原問題：鋪貨模式，新品上線坑了的產品如何配合或利用廣告清庫存?

做亞馬遜fba，多多少少也會遺留一些庫存，或者干脆是選品失敗賣不出去，這些庫存怎么辦?亞馬遜倉儲費日益上漲，為了避免倉儲費，清庫存成了關鍵!但關于清庫存這件事可沒有想象中那么容易....

我想沒有人愿意看清庫存的文章，因為有時，這代價未免太“沉重”了，但是，既然清庫存的事已經發生了，我們還是得有有效方法才能快速止損，甚至實現略有微利。那么，我們該如何配合或利用廣告清庫存?或者說有什么好的方法可以清理庫存呢?

　　回答一、以下是網友對亞馬遜清庫存的一個總結：

　　回答二、以下是廣州**公司的運營常用的清庫存方法：

1、報名亞馬遜LD、BD秒殺活動;

2、社交媒體出清形式;

3、亞馬遜站內捆綁促銷，熱銷搭配滯銷;

4、郵件群發EDM;

5、借助亞馬遜清倉拍賣形式出清庫存;

6、Deals折扣網站;

7、當地網紅出清;

8、尋找當地線下批發商合作;

9、銷毀處理。

　　回答三、以下是寧波一個賣家的方法：

第一，打折促銷，原來Coupon可能只有5%-15%的，這時候應該更加大力例如15-50%都是合理設置的范圍，特別一些季節性強的產品，我們更加應該趕在冬季結束錢把庫存清理掉。

第二，加大廣告預算投入，因為總體流量減少，所以我們在設置比較大的折扣后，更應該加大相應的客戶流量，為了盡快把多余庫存去掉。

第三，報名參加Best Deal，相比LD只有4小時這種運氣成分較強的促銷，BD有14天的時間。而BD唯一缺陷是需要亞馬遜招商經理或者有DI賬號的大賣幫忙申報，而在此期間，我們通過加強廣告，免費贈送不要Review等手段，在BD期間讓排名噌噌噌地靠前，也可以走一次增強型的Best Deal加快清理庫存步伐。

第五，建立移除訂單，發到海外倉或者直接送給幫手清理庫存的服務商，但是這個也是下下策。根據我了解，一般收購的價格只有1688上同類產品的4折，也就是說你，你得虧算包括出口物流費用，亞馬遜移除費用外的工廠進貨價格的6成，而且服務商也不一定所有類目的接收。

第六，尋找Youtube等網紅清理，這個一般工作量比較大，適合已經有合作網紅資源的成熟賣家.

第七，站外促銷，上傳到如Kinjadeal,Woot,Dealplus,Dealnews,Retailmenot,Fatwallet不過老實說，你在亞馬遜都賣不好了，在這些平臺流量也比亞馬遜差多了，也不會賣得怎么樣，所以不要抱有太高期望。

　　回答四、以下是億數通對于清庫存的看法和心得：

1)CPC廣告清庫存法

當你的庫存已經坐實無法按時賣完時，趕緊加大CPC廣告投放，選取歷史廣告報ACOS在25%左右的詞提高競價投放，廣告預算越多越好，因為這樣的廣告是可以賺錢的。同時配合一定幅度的降價以刺激更大的銷量。有的小伙伴可能會說，我的廣告報告里壓根就找不出ACOS在25%以下的詞，都50%以上了，好吧，那你就往下看吧。

2)站內促銷組合清庫存法

結合我自身的運營經驗，亞馬遜站內提供的促銷手段基本沒什么用，如果偏要說哪個更有用一點，那就把coupon打開吧，折扣設置得大一點。如果你的單價在20刀以上就設置優惠的金額數值，如果你的單價在10來刀甚至幾刀，那就設置折扣比例，這是迎合買家“占便宜”的心理需要。

除了coupon，滿減、免運費、買一送一、giveaway全部打開，把這些促銷手段設置在你最暢銷的同類產品頁面上，直接獲取熱賣listing的流量，并實現“捆綁銷售”。

以上各個促銷方法打成組合拳時，多少會有一定的效果，庫存一定會清掉一些的。

3)站外Deals清庫存法

如果以上方法還是不夠用，那就報站外deals吧，比如dealnews.com, slickdeals等等很多，類似國內的zhe800等等網站，可以自己報也可以找專做站外的中介報。這里需要提示一點，當你的庫存到了要去做站外deals清掉時，那你基本要做好虧錢的準備了，上面的方法1)和方法2)還有可能有微利的。

4)棄置庫存

這個就不用多說了，其實這個也說不上是個方法，但是你得知道，既然賣不掉那就丟掉吧，別讓一堆死庫存占了你做運營的心思和精力，趕緊做好手頭緊要的事，把庫存虧掉的錢掙回來。

按亞馬遜最新規定，2019年2月15號起，庫存貨齡不超過365天的，長期倉儲費下調了很多，這絕對是個好消息，畢竟這政策給了賣家更多的銷售時間上的余地，讓我們有更多時間來賣掉滯銷的貨，。還是希望大家永遠都沒有要清的庫存。

以上就是“亞馬遜如何配合或利用廣告清庫存?有什么好方法清理庫存?”的相關回答，關注億數通，帶你玩轉亞馬遜運營技巧、亞馬遜廣告獨家打法、緊急避坑。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。