俗話說：“選擇大于努力”。放之四海而皆準的道理，在亞馬遜上也是如此。我們都知道亞馬遜的四大核心內容分別是：產品、渠道、運營和供應鏈。而產品是這四大核心中的核心，因為沒有好的產品，其他都可以說是零。

所以，無論是新手賣家，還是有一定經驗的老賣家，如何選對自己店鋪產品，是店鋪成功盈利的一個重要因素。

選品是一門學問，也是一個經驗的沉淀和積累。對于新入行的小伙伴來說，會一臉懵，因為根本沒有啥頭緒。

今天，就和大家探討下，選品這個工作該怎么做?會分選品的基本原則、通過產品數據分析選品和選品有哪些雷區這3個方面和大家分享。

一、選品基本原則

關于店鋪選品，其中所包含的基本原則，還是需要了解清楚的。

首先，必定是利潤高。這是基礎中的基礎，要是利潤低，甚至沒有利潤，那咱們開店也將變得毫無意義。

其次是選擇重量輕，不是危險品。我想這個原則，大家也是相當清楚的，因為涉及到物流及物流成本。

再次是不容易碎或變質。因為是跨境物流，容易碎或變質的產品是不適合跨境去做的。

最后就是所選的產品類別，不要有巨頭品牌。因為巨頭品牌已經基本飽和這個市場了，比如手機或其他3C產品，都有知名的巨頭品牌占據著市場。手機買家買來買去就是那幾個品牌，華為，小米，蘋果等。如果作為新切入市場的產品去跟這些巨頭品牌來競爭，往往是得不償失。

二、數據分析選品

如果說選品的初期判斷，大多數都是基于主觀去判斷和斟酌。要么，要選到一款適合市場并且適合自己的產品，必定是要經過一系列的產品市場數據來作為支撐，比如產品的投資回報率、產品利潤空間、競爭對手情況及產品關鍵詞搜索量等。

1、投資回報率

舉個簡單的例子，比如同個類目下的A產品有40%的利潤空間，B產品有30%的利潤空間，這樣看好像A產品會比較賺錢，但再看看產品的投資回報率，你就能發現A產品的投資回報率是60%，但是B產品的投資回報率有120%。

所以，如果只看利潤空間的話，肯定都會直接選擇A產品;但如果看投資回報率的話，投資B產品比投資A產品會好很多。

2、產品利潤空間

上面談到了利潤空間。這直接關系到產品定價的價格帶，因為產品售價一般要在產品成本+運費的三倍。否則的話，產品根本沒有利潤可賺。產品定價還需要考慮的因素就是店鋪的廣告費，郵費，倉儲費等，所以這邊給個建議，產品價格最起碼要賣到20美元及以上。

3、競爭對手情況

兵法有云，知己知彼百戰百勝。在選品前，了解競爭對手情況也是重要的一個環節。如果你不想競爭壓力太大的話，最好就是找那種競爭對手評論低于100-150個的。原因大家都很清楚，現在亞馬遜評論本來就很難得，所以如果你的競爭對手評論有很多，那說明這個競爭對手肯定是比較厲害的了。

如果競爭對手的這個產品評論已經超過1000+了，基本上可以斷定這個產品已經占領了這個市場了。你再進入，意義不大。因為代表著競爭大，投入大，不符合選品的目標。

4、關鍵詞搜索量

有需求才有買賣。要賣一個產品，肯定是要保證這個產品在市場上是還有需求的。那反應一個產品的需求狀況，最直觀的數據就是這個產品關鍵詞的搜索量。有搜索量就代表有需求量。首先一定要確保，我們選的產品的前三名的主要關鍵詞每月的搜索量不在5000以下。這個關鍵詞分析，有很多工具可以幫我們看到選擇關鍵詞的搜索量的搜索趨勢。

最后，這里要注意一點：不要選擇季節性的產品，不要選使用跟季節關系太大的產品。這個很容易理解，我們不能依靠某個產品某個特殊時期的銷量來養活自己或讓店鋪持續產生盈利。

三、選品有哪些雷區

店鋪的選品有幾個雷區還是需要注意避免下：

首先是易碎/易變質的不要去選。這個要理解起來也是很簡單，從反面來說，如果產品不是易碎品的話，這個包裝費就會便宜很多，而且也會大大減少這個退貨的概率，能為賣家省下一大筆錢。

另外，在最開始進貨的時候，這邊建議產品不要買超過200個。如果你確實想要一次多投資點，你可以買不同的產品，不可一次性買太大量的同一種產品，也就是說，雞蛋不要放在一個籃子里。

最后，現在知識產權日益受重視，所以產品上不要有侵權商標，這個想必大家都是心知肚明的。

好了，以上就是選品的3個邏輯。你，學會了嗎?

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