什么是爆款?爆款的促成因素是什么?一位業(yè)內(nèi)人士擬了一個(gè)叫“爆款飛輪”的測(cè)試題，共有這四個(gè)選項(xiàng)：一是產(chǎn)品的可被發(fā)現(xiàn)性，二是銷量，三是銷量權(quán)重的提升，四是鏈接的整體權(quán)重的提升。

測(cè)試結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很多人都覺得銷量是第一因素。他們認(rèn)為所有價(jià)值的體現(xiàn)必然來自于銷量的提升、利潤(rùn)的提升，但是在有銷量之前，銷量從哪里來?流量嗎?

一、三種爆款類型解析

亞馬遜是一個(gè)以爆款為導(dǎo)向的平臺(tái)，假設(shè)賣家手上有超過50個(gè)SKU，他會(huì)發(fā)現(xiàn)第一錢不夠用，第二人不夠用，第三腦子不夠用，為什么?鋪不了貨。賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己根本沒辦法去關(guān)注到每一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)，實(shí)際上什么叫爆款?有的賣家認(rèn)為日出百單，有的賣家日銷萬金，但實(shí)際上爆款它有嚴(yán)格的區(qū)分，比如以下三種：

1、熱點(diǎn)型爆款 單品鏈接上線第三天開始，開始出現(xiàn)幾百單，然后爆發(fā)式的增長(zhǎng)，雖然單價(jià)不會(huì)很高，但是整個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)很“漂亮”，這樣的產(chǎn)品定義為熱點(diǎn)型的爆款。它的特征是來得快，去得也快，當(dāng)然有一部分產(chǎn)品如果賣家抓住了前面的銷售預(yù)期，夠賺一年甚至兩年，比如任天堂switch的配件。

3、粗暴型爆款 粗暴型的爆款有什么特征?首先，它的單品一個(gè)月能為賣家貢獻(xiàn)50多萬美金，當(dāng)天的銷量好的時(shí)候能出到1600多單，它的峰值是Home的大類第一，差不多3000單左右。

這樣的產(chǎn)品多數(shù)會(huì)出現(xiàn)在11月和12月，比如Alisa的生態(tài)周邊產(chǎn)品——智能插頭smart plug。賣家什么時(shí)候做比較好?在一年上旬的時(shí)候，比如一季度末開始進(jìn)行調(diào)研，二季度確認(rèn)真的沒問題了，開始跟工廠下單做海運(yùn)。但需要提醒賣家的是這一類產(chǎn)品都是“賭博”，風(fēng)險(xiǎn)是成正比的。

倘若賣家還是在糾結(jié)做亞馬遜不知道如何選擇產(chǎn)品，建議賣家去搜索亞馬遜這兩年收了哪一些硬件公司，它收了哪一些，賣家就做哪些。例如，亞馬遜收了一些門鎖公司，它的整個(gè)生態(tài)體系基本上就是順著這些產(chǎn)品去發(fā)展，賣家也可以順著這個(gè)方向去選擇產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品引流解析

三、如何玩轉(zhuǎn)七大流量

來源：跨境風(fēng)暴

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