都說新品上架第一時間要開設自動廣告，那你知道開自動廣告的目的是什么嗎?其實非常明確，自動廣告是亞馬遜抓取鏈接中的關鍵詞去自動跑流量，那第一個目的就是驗證鏈接的關鍵詞及listing所放類目是否準確。如果自動廣告跑出來的詞相關度非常差，那第一時間就要檢查鏈接的撰寫是否出問題。第二個目的就是拓展關鍵詞。很多賣家反映，自動廣告的效果非常差，那該如何去優化呢?再優化前，必須知道自動廣告的缺點，才能對癥下藥。

你不知道的自動廣告的缺點。

　　一.自動廣告中無效流量太多。

自動廣告不像手動廣告，僅僅匹配提供的關鍵詞去匹配流量，而是鏈接中所有的詞，產品類目的所有流量，所有競品都會去匹配分發。這必然會有很多很多無效的流量。假設你是賣高跟鞋的，但是鏈接中有描述適合參加晚會時穿戴。自動廣告就有可能會匹配到晚會的相關產品比如宴會布置之類的流量，這些流量明顯跟你的產品不相關，必定會拉低轉化率，浪費預算。所以自動廣告要想提高轉化率，一定要定期或者提前去做否定。

自動廣告關鍵就是自動，它是機械的學習抓取鏈接中的詞去投放廣告引入流量。我們無法控制只投放某些固定的關鍵詞或者asin，也無法對某些固定的關鍵詞或者asin單獨提高或降低出價。所以這些操作需要使用手動廣告去處理。這里很多賣家有一個誤區，把大量的花費都使用在自動廣告。因為這個自動廣告的這個缺點已經注定它無法控制某個關鍵詞的位置，所以我們更多的精力應該去打手動廣告。

最后，亞馬遜廣告的調整原則是跑數據，做分析，做調整。這個動作是需要反復執行的。在跑數據階段，要學會容忍投入產出比。分析階段主要分析曝光量和轉化率。曝光量少的主要原因有：類目錯誤、關鍵詞未收錄、競價過低和否詞錯誤。轉化差一般分為兩種情況，一種是搜索頁轉化差，一種是詳情頁的轉化差。分析原因后調整后，只要投入產出比有下降，操作方向就是正確的，整個過程循序漸進，并非一蹴而就。

來源：狼王站外推廣，作者：狼王

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