一、新品期影響轉化的因素

在新品上架后，我們一般都會選擇先開啟自動廣告。我們認為，自動廣告是非常好的廣告類型，自動廣告有很多作用。

第一，自動廣告可以幫助檢測listing的質量。由于自動廣告是從listing里抓詞匹配的，所以從自動廣告的搜索詞數據里，我們可以看到匹配到的詞是否是與產品是密切相關的，如果不相關，則證明listing埋詞是有問題的，就需要及時優化listing。

第二、自動廣告可以增加曝光與收錄。增加曝光與增加收錄這兩個目的下的廣告設置是不一樣的。

但文案不是轉化的唯一標準。還有主圖和價格，對轉化也有至關重要的影響。

新品期自動廣告，不宜給太高預算，我一般給20-30之間。新品太多曝光，不轉化的話呢，會降低產品的轉化率，影響產品的表現。所以廣告是一個循序漸進進行調整的過程。

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　　二、手動定位廣告

如果你的產品競爭大，廣告可以精準否定大詞，去開精準詞。如果產品之間有關聯，可以開一個手動定位，讓自己的產品彼此之間互關和導流。一樣，其他手動廣告也是否定大詞，去跑精準流量詞。

有朋友問，長期掛Coupon和Prime會不會被亞馬遜降權，我認為不會。他恨不得會員天天用prime,這樣子粘性才會高。

最優先關心的肯定是最鐵桿的粉絲，按付費高低，打賞啊，互動程度，粘性啊，后續續費可能等等指標去做一個評估。

　　三、新品期廣告常見問題

新品期，經常會低曝光，點擊不轉化的情況，這種情況一般是關鍵詞不準確。建議調整關鍵詞。

有朋友問：

每天給10美金的廣告預算，這個如何優化?

還有一個賣家朋友說：給了1美金，沒有轉化是否正常?

廣告成本沒有細化到這個程度，要么是重倉爭首頁首位，要么是沒有花廣告的。

為什么會有這樣兩個策略呢?

第一，新品上架廣告位的首頁首行，很多產品是同類新品，相對于這些人我們容易找到競爭優勢。所以必須和他們同臺競技。

第二個，為什么去掉廣告?因為該拿到手的銷量和排名已經拿到了，又何必在每天花那不必要的一美金，十美金呢。

不同的產品競爭程度，可以根據需求進行不同的策略呢。

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