一、自動廣告

(一)優秀關鍵詞—精準匹配—優秀關鍵詞單獨campaign

(二)優秀ASIN—添加ASIN

(三)無效關鍵詞和ASIN—添加否定

1、否定關鍵詞的應用

每周都要分析廣告數據，挑選表現好的關鍵詞去打手動精準匹配廣告，挑選表現好的ASIN去打定位廣告，而那些無效的關鍵詞和ASIN則要否定掉。否定ASIN這個功能是今年7月份才開放的

2、何為無效關鍵詞和無效ASIN呢?點擊10次沒有轉化?點擊15次沒有轉化?點擊20次沒有轉化?

我認為這不應該是一個固定值，而應該是一個變量值，要和你產品自然轉化率結合來看。

3、舉個例子:

你某個產品在業務報告中顯示你listing總體的轉化率為35%，你的某個關鍵詞有15個點擊，0個訂單，即使你的下一個點擊就出單，那也是約6%的轉化率，則可以考慮否定了這個關鍵詞;

如果你這個產品在業務報告中顯示你listing總體的轉化率為8%，你的某個關鍵詞有15個點擊，0個訂單如果下一個點擊出單，則轉化率約為6%，和你自然轉化率差不多，則可以保留;

有一些不是很確定的關鍵詞也可以待定繼續觀察一段時間。比如說上周15個點擊出了1單，這周15個點擊沒有出單的情況，我們也可以等有更多一些數據的時候再決定是否要否定掉這個關鍵詞，即待定觀察;

這里15個點擊只是舉個例子，如果你總體轉化率很高的話，10個點擊沒有轉化也可以考慮否定掉。總的來說，關鍵詞是否定?保留?還是待定?要結合業務報告的轉化率來分析

　　二、手動廣告

(一)廣泛匹配—優秀關鍵詞—添加到精準匹配—優秀關鍵詞單獨campaign

(二)廣泛匹配—無效關鍵詞—添加否定

(三)詞組匹配

(四)精準匹配—優秀關鍵詞單獨campaign

1、強化表現好的關鍵詞

我們在分析廣告報表的時候，發現某一個關鍵詞轉化率明顯高于其他關鍵詞，有可能這個是你產品的主出單詞，也有可以是次出單詞，我都建議大家把這個關鍵詞挑選出來，單獨開一個campaign，給到獨立的，足夠的預算它(如果只有幾單，但是轉化率高的就不用了)

2、為什么要這么做呢?為什么不直接給原有的這個campaign加預算呢?

原因是，在原有的campaign加預算的話，它會被其他表現沒那么好的關鍵詞給分攤了，甚至說是用光了。

3、舉個例子

關鍵詞A，曝光量1000，點擊量120(點擊率0.12)，轉化率35%;--點擊率高，轉化率高關鍵詞B，曝光量5000，點擊量400(點擊率0.08)，轉化率15%，--點擊率一般，轉化率一般還有關鍵詞C, D,E，FG在這個campaign里，整個campaign的轉化率是15%左右;

這個時候，如果我們給這個campaign加預算的話，可能很快就被關鍵詞B,C,D,E...給分攤了，甚至是用完了，這些詞的轉化率并不高，而轉化率高的關鍵詞A由于沒有足夠的預算了，無法獲得更多的展示。

所以我們要把關鍵詞A挑選出來，單獨開一個campaign，給到單獨的，足夠的預算這個關鍵詞，因為給它花的每一分錢都是物超所值的，則我們可以按需給預算;而正常的那個campaign則要結合銷售情況和廣告數據，適當的去控制我們的預算。

　　三、定位廣告

1、ASIN定位

2、小類目定位—優秀ASIN/無效ASIN

　　四、品牌廣告

1、商品集

2、旗艦店

3、視頻廣告

　　五、利用CPC廣告快速推爆新品

(一)自動廣告

新品我一般會開2個自動廣告，一個自動廣告-高競價;一個自動廣告--低競價;

原因是新品的listing本身的權重比較低，這個時候如果我們想獲得更多的曝光量和瀏覽量的話，就要借助廣告。這個時候高競價可以幫助我們快速獲得更多展示機會;而低競價的自動廣告，可能就要相關度更高才會被展示，又或者是展示在廣告業績差一些的廣告位。

一般情況下，高競價的自動廣告比較快出單，訂單數量多一些，而低競價的自動廣告ACOS可能會比較低一些。當然，有時候也會有高競價的自動廣告ACOS更低的情況，如果listing打造得好的話(關鍵詞,圖片，A+，視頻等)。

(二)手動廣告

1、利用工具找到優秀的相似款或者是同款競價對手的主出單詞，用較高出價打精準匹配

2、推薦工具-- Helium 10的Cerebro

3、輸入所挑選的競品ASIN,

4、對搜索量進行排序

5、關鍵詞的搜索量越大，同時，它的自然排名也很高的，證明是它出單比較多的詞

6、NOTE:如果這個關鍵詞和你產品匹配度不高，不建議使用;

廣泛匹配和精準匹配分開2個不同的campaign，這樣可以更好地控制廣告的預算，以及方便后期廣告報表的數據分析。

廣泛匹配中表現好的關鍵詞，挑選出來，用高于廣泛匹配的競價打精準匹配，表現不好的關鍵詞進行精準否定;

(三)定位廣告

1、因為新品前期沒有review，所以重點要放在同款和相似度很高的產品，價格明顯高于我們產品的;

2、前期不建議打類目定位;

3、定位廣告是拿我們的石頭去撞對手的雞蛋，千萬不要拿我們的雞蛋去撞別人的石頭;

(四)NOTE

廣告只能帶來曝光量和瀏覽量，是否能轉化，要看產品本身是否符合客戶需求，圖片和文案描述是否清楚到位，關鍵詞是否用準確了，引流到了合適的人群，價格是否有競爭力等等

(五)多campaign的管理

一個產品要開那么多的廣告，如何才能快速有效的管理我們的廣告呢?

可以使用廣告組功能，但是產品不太多的店鋪還好，產品多的店鋪，產品組多了，也不好管理，所以最重要的還是:使用規范的廣告的名稱，保持廣告井然有序，方便管理;

比如:統一用SKU或者產品型號開頭+后綴自動高競價/自動低競價/手動廣泛...…

(六)規范的廣告名稱的好處

亞馬遜后臺搜索某個SKU或者產品型號，該產品所有的廣告一目了然，還有數據匯總;

下載廣告報表，通過篩選某個SKU或者產品型號的campaign，方便篩選廣告數據，進行分析;快速知道那些廣告/關鍵詞好或者是不好，從而快速的作出調整;

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。