本文為《2019最權威亞馬遜選品指南 + 選品案例》第一部分：怎樣進行亞馬遜選品。。作者：顧小北。第二部分文章主講內容為選品的靈感來源電商的四大核心要素為：-產品-渠道-運營-供應鏈產品是核心中的核心，沒有好的產品，一切都是零。特別是在做平臺類的，比如亞馬遜，可以這么說吧，我不知道大家同不同意，產品的重要性，至少占據70%是的，我說的是至少！包括那些做自建站的，無論是shopify，還是dropshipping，還是單頁，最重要的一個要素就是在產品的選擇上。所以說，選對產品，比什么都還重要！但那些新入行的來說，自己積累的經驗也還不夠，根本沒有頭緒。而且就算盯著那些熱銷品，看競爭對手的listing，特別費時間不說，還整理不出什么頭緒。而且選品不是看一眼就對，這個東西真的是需要時間去看，有時候還需要不斷的花錢才能買的教訓，才能積累出更好的經驗。就像我剛才說的，大部分人選品的時候其實不知道自己在選什么，選到后面就是大腦一片混亂的局面。所以這篇文章就是來跟大家探討一下，選品怎樣選？

1. 選品基本原則

首先，最基本的幾個原則

• 利潤高
• 重量小
• 不易碎/變質
• 不是危險品

最開始做亞馬遜的時候，這幾個原則應該是大家都知道的?，F在肯定有人在想，如果按照這個標準的話，那我賣鉆石不好嗎？輕，利潤大，而且絕對不怕碎。聽起來好像很完美的樣子，但是有一個問題：誰會在亞馬遜買求婚戒指？所以除了產品本身要符合一定的標準外，其他數據也要參考。如：相似的產品在亞馬遜銷售排名至少要在5000以內但是這個好像也不是很絕對，因為排名5000的體育用品跟排名15000的廚衛用品的差別還是天差地別的。除此之外，還有一點要非常小心所選的產品類別里不要有巨頭品牌。這其實是一個比較有趣的店，因為大家可能也聽很多專家說你不要賣籃球，不要賣耳機，鍵盤，床單，汽車部件或是手機殼等等。然后我研究了一下，就是想看一下這些專家到底是怎么得出這些結論的。因為這個完全跟我們的常識不符嘛，比如不要賣耳機，可是耳機明明受眾很大，需求很高啊。然后，我得出的結果就是，不賣這些產品的原因，就是因為這些產品背后都有巨頭品牌在壟斷。也就是說，這些巨頭品牌已經基本占領這個市場了，比如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，什么華為，蘋果。如果這個時候我們一個新來的，再去跟這些巨頭來競爭，簡直就是在找虐。

2. 分析數據

前面說的這些都是籠統的一些概括性的東西，下面我們再來step by step吧。來教大家怎樣找到真正可以賺錢的產品。所以，有很多人可能選品選到最后頭昏腦脹，于是也不看數據，就憑直覺來選。這是選品最忌諱的一個錯誤。要選出一個真正能夠盈利的產品是絕對要經過細節調查以及充分的準備的。所以，要找到一個能夠盈利的產品要分析哪些數據？投資回報率（ROI）最重要的一點，要找到投資回報率好的產品。新手選品很容易犯的一個錯誤就是，他們計算了利潤空間，但是沒有計算投資回報率。舉個例子。一把刀和一個勺子，這把刀呢，有30%的利潤，勺子有20%的利潤空間。這樣看好像刀會比較賺錢，但是我們再來看看投資回報率，你就發現刀的投資回報率是53%，但是勺子的投資回報率有120%。所以，如果我們只看利潤空間的話，大家肯定都會直接選利潤空間比較大的刀。但是一看投資回報率，你就會知道，投資在勺子身上會比投資在刀上好得多。利潤空間產品要可以賣到20美元及以上，因為我們的售價一般要在產品成本+運費的三倍，否則產品根本沒有利潤可賺。我知道有很多在亞馬遜上買東西可能基本上不會超過10美元。價格低廉，產品又沒什么重量，這個區域確實是比較理想，但是這個區域已經非常飽和，容不下其他更多賣家了。所以，大家還是放棄這個區域吧。因為有些價格真的是超級無敵低啊。比如我來搜一下這么便宜，怎么跟人家比。價格這么便宜，還免郵費，真的可以賺到錢嗎？看起來很厲害的樣子，那我們就來分析一下這個產品的利潤到底怎么樣。都在虧本。所以產品的價格要在15 – 100美元之間，最好是20 – 75之間。要是你的產品售價低于15美元的話，我估計你這個產品是沒什么利潤空間了，畢竟你后續還有一大堆什么廣告費，郵費倉儲費要管。所以如果你確實想要賺錢的話，低于15美元是不可能的。至于價格不要超過100美元，就是說，你價格定太高的話，人家顧客不會買啊。所以人家這里為了賣便宜，獲得價格優勢，都在虧本大甩賣了，還是不要進來了，放棄這個區域吧，其他還有很多產品可以選的。競爭對手評論如果不想競爭太大的話，最好就是找那種競爭對手的評論少于20個的。因為亞馬遜評論本來就很難得，所以如果你的競爭對手的評論有很多了的話，那說明這個競爭對手肯定是比較厲害的了。競爭對手評論最高不要超過1000+如果這個產品的評論超過1000+了，我們基本上可以斷定這個產品已經占領了這個市場了。關鍵詞搜索量我們要賣一個產品，肯定要保證亞馬遜市場還有需求。要在亞馬遜上創造出需求是一件非常難的事，所以最好的辦法就是在現存的市場里面找。我們一定要確保，我們選的產品的前三名的主要關鍵詞每月的搜索量不在100,000以下。這個關鍵詞分析，還是用我們前面說的jungle scout就行。這個工具可以幫我們看到我們選擇的關鍵詞的搜索量的搜索趨勢。有搜索量就代表有需求量。這里要注意一點：不要選擇季節性的產品，不要選使用跟季節關系太大的產品比如，像復活節兔子這種產品，在圣誕節怎么賣？所以我們要選的產品就是要全年都能賣的，我們不能依靠三個月的銷量活一年啊。所以在選品之前，我們還要搞清楚這個產品的熱度趨勢，用Google trends搜一下就知道了。

3. 選品雷區

易碎/易變質不要很簡單，不是易碎品之類，這個包裝費都要便宜很多，而且也會大大減少這個退貨的概率，省下一大筆錢。最開始進貨的時候，產品不要買超過200個如果你想要一次多投資點，可以，你可以一次買個4，5種產品，但是不要一次性買太大量的同一種產品。也就是說雞蛋不要放在一個籃子里，這么說大家應該都明白。產品上不要有商標會有很大的風險被告，這個不用多說。下面我再繼續跟大家講具體應該怎么選首先看一下亞馬遜的產品，在去速賣通上找一個相似的產品，問一下價格。然后計算一下他的成本以及利潤空間。然后進一小批貨，來試驗一下，看看這個產品到底成不成功。如果成功，做得好的話，可以再進更多。如果不行的話，那再換一種方法選品。（本文來源于：顧小北的B2C博客）

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