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全新亞馬遜選品運(yùn)營模式講解

2019-08-15

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新的模式就是盡可能的垂直化選品，深挖一個垂直細(xì)分的產(chǎn)業(yè)帶，其實每一個亞馬遜的三到四級子類目，都是比較適合去作為垂直類目的亞馬遜選品。以后亞馬遜選品的方向應(yīng)該是盡量選準(zhǔn)一個垂直領(lǐng)域，品牌也盡

新的模式就是盡可能的垂直化選品，深挖一個垂直細(xì)分的產(chǎn)業(yè)帶，其實每一個亞馬遜的三到四級子類目，都是比較適合去作為垂直類目的亞馬遜選品。

以后亞馬遜選品的方向應(yīng)該是盡量選準(zhǔn)一個垂直領(lǐng)域，品牌也盡量和這個垂直領(lǐng)域有一定的相關(guān)性和品牌故事。然后等到慢慢壟斷霸屏這個垂直細(xì)分類目后，再慢慢根據(jù)這個垂直類目往外擴(kuò)展。簡單來說就是深耕一個垂直類目，比如說我只做化妝刷這個垂直細(xì)分類目，盡可能去實現(xiàn)類目霸屏和產(chǎn)品壟斷，盡可能實現(xiàn)垂直類目的品牌化，然后再慢慢往外美妝其他產(chǎn)品線去延伸。那么這種新的亞馬遜選品運(yùn)營模式，有哪些優(yōu)勢呢？1、垂直類目的產(chǎn)品容易形成產(chǎn)品矩陣，更容易形成老品帶新品的推廣模式，流量也有了積累和沉淀。后期的新品推廣成本基本上是逐步遞減的狀態(tài)。2、垂直類目的產(chǎn)品壟斷霸屏到一定的階段，在該類目就會有一定的議價權(quán)。通過小范圍提價提高利潤率也不會對銷量有太大的影響。3、垂直類目的產(chǎn)品能夠幫助賣家深挖供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品成本，與工廠合作過程中有更多的話語權(quán)。基本上垂直類目的產(chǎn)品都會有一個產(chǎn)業(yè)帶，基本上就是和固定幾家工廠合作打交道。總體拿貨量是很大的，于是我們也敢壓價，包括嘗試針對幾款爆款做海運(yùn)，以及直接對一些產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新改造，也不會有太大的 MOQ 的壓力，工廠也會非常配合，這是泛類目抓爆款選品很難比擬的巨大優(yōu)勢。4、垂直類目產(chǎn)品能夠方便賣家在激烈的競爭環(huán)境下存活。現(xiàn)在說實話到處都是爆款被競爭對手逼死的案例，單一的爆款很容易被后面來的惡心賣家群毆致死的。但是垂直類目不一樣，他是一個產(chǎn)品的矩陣，后來的賣家是很難全部一網(wǎng)打盡的，基本上都會被逼退。舉個例子你在選品的時候，你看到一個類目幾個品牌和店鋪都是類似一家的，這個類目你怕是直接放棄而不是選擇進(jìn)入了。說完模式接下來說一下，之所以很多賣家覺得亞馬遜運(yùn)營很難，很大程度上在于不會亞馬遜選品，或者亞馬遜選品選偏了。畢竟亞馬遜圈子里面是：亞馬遜七分靠選品、三分在運(yùn)營。那么，如何進(jìn)行亞馬遜選品呢？1、亞馬遜選品之前一定要進(jìn)行產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞分析，查詢一下在亞馬遜平臺上面的搜索結(jié)果，大致看一下這個商品類目的情況。業(yè)內(nèi)有一個數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)，如果在售產(chǎn)品數(shù)量在10W以上，我不建議你做，因為競爭太激烈。2、關(guān)注同行大賣的數(shù)量，那么什么是“大賣”呢？如果feedback 1.5k以上則為大賣家，如果同行大賣商家數(shù)量越多，你就不能進(jìn)入這個行業(yè)因為競爭太激烈了。3、查看競品的 review 數(shù)量，根據(jù) review 數(shù)量，判斷產(chǎn)品競爭力，如果一款產(chǎn)品的 review 已經(jīng)很多，那么證明競品在市場上已有絕對的優(yōu)勢，我們就需要考慮如果打算做此款產(chǎn)品，那么我們的定價是多少，前期需要多少review，何時才能回本等問題。4、產(chǎn)品自身的屬性也是亞馬遜選品要素的重要組成部分。例如通過產(chǎn)品的生命周期來分析產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，當(dāng)前上架是否有可操作空間，庫存該如何控制，利潤該如何制定等。5、Listing 的上架時間，可能會有人疑問，Listing 的上架時間怎么能和亞馬遜選品聯(lián)系到一起呢？如果 listing 是最新上架的，且銷量不錯，那么此產(chǎn)品的操作空間很大，要抓住機(jī)遇，不可錯失良機(jī)。有相關(guān)運(yùn)營經(jīng)驗的商家都會通過 listing 上架時間來判定是新品還是老品，產(chǎn)品比較老的話，就不在我們的亞馬遜選品的范圍內(nèi)，畢竟誰也不會去做一個過時的產(chǎn)品。隨著平臺競爭愈發(fā)激烈，大家對于亞馬遜選品必須要有更加深入的了解才能在平臺立于不敗之地，因為亞馬遜選品對于我們運(yùn)營至關(guān)重要，也希望大家對亞馬遜選品也有足夠的重視。

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