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亞馬遜廣告流量流失率和防止listing流量被蹭

2020-07-14

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流量爭奪我們已經探討許久，怎么選詞，如何打廣告位等等，可是流量守衛呢？我們廝殺而來的流量后來怎么樣了呢？有帶來我們預期的效果嗎？今天我們就來探討一下關于流量守衛的那些事。本文將分為以下

流量爭奪我們已經探討許久，怎么選詞，如何打廣告位等等，可是流量守衛呢？我們廝殺而來的流量后來怎么樣了呢？有帶來我們預期的效果嗎？今天我們就來探討一下關于流量守衛的那些事。本文將分為以下三部分：（1）如何理解流量流失率？（2）我們燒廣告的流量被誰蹭走了？（3）如何防衛我的流量？

（1）如何理解流量流失率？流量流失率，顧名思義就是流量流失的比率。流量流失可以簡單理解為有點擊無轉化即流量流失。再具體一點，舉例說明，假如廣告詞的轉化率是20%，那流量流失率就是80%。OMG？！流量流失率高達80%？！其實這個流失率可能不止80%。當流量流失率達到80%，代表你的投放詞的轉化率達到了20%，此時廣告已經算是控制得比較好的了，可是其實大部分廣告詞的轉化率基本都是在10%上下，那就是說流量流失率其實達到90%了。那我們這些流量到底流去哪里了？

（2）我們燒廣告的流量被誰蹭走了？

I、流失的流量到底流去哪里了？這就是要看商品詳情頁的組成了。其實我們的商品詳情頁里面是包含很多廣告位的，大部分是商品推廣的廣告位，包括：（一）、兩行“Sponsored products related to this item”的廣告位（二）、一行“4 stars and above”的廣告位

這兩個地方叫商品推廣的廣告位是指：這上面出現的產品是只要這個產品開了商品投放廣告，無論是手動廣告還是自動廣告，這個廣告產品都有可能出現在這里。如果有產品一直持續在此廣告位出現了，那有可能他是直接打了商品投放直接定投在我們的商品頁面那里去蹭我們的流量了！

就是說客戶在瀏覽我們的商品的時候，一直在受這些競品的誘惑！

那要怎么知道我們下方的廣告產品都有哪些呢？

億數通5.1版本的關鍵詞排名監控已經支持用戶查看周圍競品的情況了!

只要點擊排名圖上的記錄點，用戶就可以查看監控ASIN的商品詳情頁下的廣告產品或監控關鍵詞的搜索結果頁上的產品情況。每兩小時更新哦，一整天哪個產品在哪個時間段出現過都了如指掌！

如果賣家想了解自己產品下方的廣告位上一直有什么產品在蹭我們的流量，只要把自己的產品ASIN添加進去"自定義關鍵詞/ASIN"即可。

此外，知道周圍競品的情況，我們就可以知道為什么我們的點擊率那么低了——我們的廣告位是處于哪些競品中，是不是他們哪里很優秀，導致客戶沒有點擊進來我的產品里；又或者我的廣告位是不是卡得不對，需不需要可以換個位置卡位等。知道周圍競品的情況的用處可是大著呢，這也是為什么5.1更新后，用戶們都拍案叫絕。

II、為什么我們的流量會流失？這其實就是問影響轉化率的相關因素了。我們來復習一下，與轉化率相關的因素。

廣告因素在影響轉化率上占比是比較低的，畢竟賣家在做listing選詞時和廣告選詞上都做好了功夫，再經過客戶的考慮，經過了雙層篩選，客戶還是點擊進來了我們的產品詳情頁，那訂單轉化不了就基本是產品問題了。這里的產品問題就包括了：產品圖片/A+，售價/coupon，評分數，評論情況以及QA情況。我們的產品是無時無刻不在跟競品在PK的，所以上架listing千萬不能馬虎，不然流量一不小心就流走了。（3）如何防衛我的流量？

那我能怎么很好的守衛我的流量呢？剛才我們講到流量流失的兩大原因是：（1）自身listing競爭力不足（2）流量被其他競品吸引走了那守衛自己的流量就從這兩方面著手了。

(1)提高自身listing競爭力

當我們得知了哪些競品處于我們的商品詳情頁之后，我們可以反調研這些競品的情況，對比競品進行listng的多方面優化，包含圖片，售價，價格，評論等，提高自身listing競爭力。

（2）讓流量流回自己其他產品上，減少競品的廣告位。

我們可以做商品定投，把自己店鋪的其他類似的競品投放回自己的listing上，讓流量流回到自己店鋪的其他產品上。多賬號的賣家也可以這么操作哦。把A店鋪的產品投廣告到B店鋪的產品上，也可以達到守衛流量目的。這種廣告類型我們稱之為流量防御型廣告。很多大賣都有做這樣的廣告的哦。在做好防御型廣告之后，我們就要監控我們有沒有守衛成功哦。億數通的【關鍵詞排名監控】功能支持用戶實時監測店鋪產品在任意關鍵詞或ASIN下的排名情況。免除亞馬遜收貨地址郵編/硬件設備瀏覽痕跡對搜索結果的影響，億數通系統每兩小時監測店鋪產品在任意關鍵詞的搜索結果頁和ASIN商品詳情頁下前三頁的自然排名和廣告排名。目前在PPC工具行業中，是行業唯一可以實現此功能的工具。用戶還可點擊“立即更新”實時更新當前排名！億數通的排名監控曲線展示了產品在首頁前24小時的排名趨勢變化，有出現排名就代表成功在首頁占坑哦~其實流量流失率其實也未必會達到80%~90%那么高，因為其實在文章里我們探討的是廣告中的轉化率，而business report里的轉化率又是另一回事。當我們參考標準發生變化，我們的結論也會改變。關于流量守衛戰，我們也只能盡力而為。可是不作為，或無視這個數據就必定會悔之無及啦。文：億數通【特別聲明】未經授權許可，擅自轉載或以其他方式使用本內容視為抄襲行為。轉載請聯系：allenl@selmuch.com

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