建立一個(gè)強(qiáng)大的PPC策略對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常有益的，但實(shí)際操作起來(lái)并不像它看起來(lái)那么容易。事實(shí)上，十分之六的賣(mài)家都在努力展開(kāi)有效的PPC廣告。它需要賣(mài)家投入大量的研究和時(shí)間來(lái)建立一個(gè)PPC策略，這對(duì)他們的業(yè)務(wù)是有利可圖的。

在這篇文章中，我們將向你展示如何創(chuàng)建一個(gè)智能的亞馬遜PPC廣告，幫助你推動(dòng)更多的流量，并最終產(chǎn)生銷(xiāo)售。

使用正確的關(guān)鍵詞

你在廣告中使用關(guān)鍵詞的方式?jīng)Q定了整個(gè)廣告的效率。無(wú)論你是亞馬遜新手賣(mài)家還是推出一個(gè)新產(chǎn)品，用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)啟動(dòng)廣告都是有益的。選擇了正確的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字并產(chǎn)生效果后，你就可以逐步轉(zhuǎn)向廣泛和搜索最多的關(guān)鍵詞。

如果你的目標(biāo)是搜索最多的關(guān)鍵詞開(kāi)始，那么你可以直接與平臺(tái)的知名品牌建立聯(lián)系。但你將投入大量的資金，并且你可能無(wú)法得到足夠的品牌曝光、流量或轉(zhuǎn)化率。

也就是說(shuō)，選擇合適的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并相應(yīng)地進(jìn)行出價(jià)可能是一個(gè)艱難的過(guò)程。這就是亞馬遜PPC軟件發(fā)揮關(guān)鍵作用的地方。它將自動(dòng)添加有利可圖的關(guān)鍵詞，并刪除無(wú)效關(guān)鍵詞。且大部分PPC軟件無(wú)需人工操作，你的廣告成本將大大降低。

構(gòu)建廣告

作為賣(mài)家，在正式啟動(dòng)亞馬遜PPC廣告之前，你應(yīng)該考慮要花費(fèi)多少時(shí)間和精力在優(yōu)化廣告上。如果你更傾向于省時(shí)省力的廣告，那么你應(yīng)該意識(shí)到，這意味著廣告的精度降低。根據(jù)你的活動(dòng)目標(biāo)，你可以用不同的方式組織廣告，并在你的努力和廣告精度之間找到一個(gè)理想的平衡。以下是PPC廣告的一些主要目標(biāo)：

廣泛廣告組

廣泛廣告組的主要目標(biāo)是允許亞馬遜將相關(guān)搜索詞與廣告系列中使用的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配。這將幫助你確定要定位的效果最好的關(guān)鍵詞。

自動(dòng)廣告組

建立自動(dòng)廣告組的目的是讓亞馬遜自動(dòng)匹配新的搜索詞到你的廣告。由于這是一項(xiàng)持續(xù)不斷的廣告系列優(yōu)化，你需藥不斷尋找新的搜索條件，并確定已生成潛在客戶(hù)或訂單的搜索字詞。

精確廣告組

在精確廣告組中生成的關(guān)鍵詞是與你的產(chǎn)品最相關(guān)的，目標(biāo)是生成盡可能多的銷(xiāo)售。關(guān)鍵詞搜索量會(huì)更高，意味著你的出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更高。

通過(guò)PPC進(jìn)行排名優(yōu)化

出價(jià)以及為特定關(guān)鍵詞分配的預(yù)算，依賴(lài)于搜索結(jié)果中列表的搜索排名。因此，首先，你應(yīng)該跟蹤列表中的所有關(guān)鍵詞，并確定它們?cè)趤嗰R遜上排名靠前的原因。此外，評(píng)估你的網(wǎng)頁(yè)排名和位置，你可以通過(guò)以下方式優(yōu)化廣告：

如果你的目標(biāo)是排在第1和第2頁(yè)的關(guān)鍵詞，你必須采取更積極的方法。考慮到你離排名第1只有幾步之遙，你想要盡可能地活躍出價(jià)，以提高你的產(chǎn)品的知名度，并獲得一個(gè)更高的排名。

在第2頁(yè)到第5頁(yè)的排名

當(dāng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名在第2到第5頁(yè)時(shí)，你可以采用一種不那么激進(jìn)的方法，將重點(diǎn)放在表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞上。你必須使出價(jià)一致，并確定哪個(gè)關(guān)鍵詞能夠產(chǎn)生更多的銷(xiāo)售，然后相應(yīng)地優(yōu)化PPC廣告系列。

排名在第5頁(yè)以后

如果你的目標(biāo)關(guān)鍵詞排名在第5頁(yè)以后，那么你應(yīng)該只關(guān)注幾個(gè)有更好轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，而不是所有的關(guān)鍵詞。通過(guò)這種方式，你將能夠節(jié)省成本，并專(zhuān)注于搜索詞產(chǎn)生的結(jié)果。在這一點(diǎn)上，你可以保持你的出價(jià)在一個(gè)適中的水平。

關(guān)聯(lián)出價(jià)和廣告展示位

亞馬遜最近推出了一些新功能，以?xún)?yōu)化出價(jià)的方式來(lái)優(yōu)化廣告展示位。這使你能夠以更有效的方式加強(qiáng)其PPC廣告，并給你對(duì)廣告掌握更多的控制權(quán)。你希望廣告出現(xiàn)在哪里，就對(duì)其付出相應(yīng)的價(jià)格。在這個(gè)策略中，你應(yīng)該根據(jù)你放置廣告的位置來(lái)修改你的出價(jià)。

你的廣告要么顯示在搜索結(jié)果的頂部，要么在搜索結(jié)果中，要么在產(chǎn)品詳情頁(yè)面中。你可以查看廣告投放報(bào)告，看看這3個(gè)位置中哪個(gè)給你提供了最多的曝光率和轉(zhuǎn)化率。基于這種洞察力，你可以出價(jià)來(lái)提高你產(chǎn)生更多的品牌知名度和轉(zhuǎn)化率的可能性。

產(chǎn)品變體結(jié)合

如果你的產(chǎn)品包含多種變體，它們可能會(huì)被列為子ASIN。而且，對(duì)每一個(gè)變體分別投放廣告是不可行的，因?yàn)樗鼘⒑谋M你相當(dāng)大的預(yù)算，可能最終導(dǎo)致變體之間相互競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的有效策略是將變體結(jié)合起來(lái)，設(shè)置為捆綁銷(xiāo)售，并以獨(dú)特的ASIN在亞馬遜上出售。此外，人們喜歡捆綁購(gòu)買(mǎi)，所以你可能會(huì)獲得更多的品牌知名度。

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(1)“廣告智能投放“功能為不同階段的產(chǎn)品提供不同的廣告投放策略，并自動(dòng)匹配最佳廣告優(yōu)化規(guī)則，減少用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)工作量.

(2)幫助賣(mài)家快速投放廣告：用戶(hù)只需要選擇好產(chǎn)品與廣告投放策略,系統(tǒng)即會(huì)自動(dòng)投放廣告，還將根據(jù)所匹配的優(yōu)化規(guī)則持續(xù)優(yōu)化你的廣告。

(3)幫助新品快速獲得大量的曝光。

(4)全自動(dòng)化廣告運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)為你自動(dòng)移詞、自動(dòng)否詞、自動(dòng)拓詞、自動(dòng)調(diào)價(jià)。

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