亞馬遜如何制造爆款?實際上主要還是圍繞兩個亞馬遜核心數據指標打造整個產品營銷周期：1.銷量;2.綜合轉化率。

通過眾多賣家共享的數據模型，我們與一些賣家共同做了許多嘗試，亞馬遜的核心權重來自于平均銷量和周期綜合轉化率。產品需要在每個階段獲得權重，并保持良好的綜合轉化率。

如何判斷綜合轉化率好不好?這是基于類別的平均轉化率。假設某個類別的平均轉化率是15%，當產品的訂單在一個周期內，通常是1~2周，當你的數據保持并超過這個轉化率時，亞馬遜會對你產品對應的所有關鍵詞進行加權，所以你的產品排名肯定會上升。

基于以上基礎，我們開始談談如何創造新產品。創造新產品需要做好以下三個方面的準備:

一是廣告預算充足;

能夠操作訂單的資源(如評估);

新產品上架后，需要以流量為基礎，先跑幾天廣告，再調整。廣告轉化率(非ACOS)應盡可能達到8%以上。然后通過訂單操作輸入可操作的訂單，使綜合轉化率達到類別轉化率水平，如15%。此時需要增加一些基本評論，但注意評論率不能超過15%，如果偶爾有幾天評論率較高也不必太在意。但是需要注意的是，這14天評論的平均值不能超過15%。假定14天除100單外，這100單無論是通過廣告轉換，還是通過評估，所有評論最好不要超過15條，如果有一定的誤差，問題不大。綜合轉化率不得低于15%(類別轉化率水平)。關于綜合轉化率，可以通過商業報告查看。

若留評率較高，此時您必須做一件事：在此周期內，通過各種方式稀釋留評率。例如，幾天內產生了15條評論，這15條評論需要通過廣告和評估來稀釋。否則，這些評論只是評論，沒有權重，只會影響listing的權重。嚴重的會被清空。這里要注意兩個異常數據指標，一定不能超過正常值。如果你的產品價格超過類別的平均價格，那么你的轉化率不能超過類別轉化率。例如，類別轉化率為15%，那么你的產品轉化率最好不超過25%。如果你的產品價格低于類別的平均價格，你的轉化率可以更高，比如40%可以。綜上所述，你需要通過那些可控的訂單來保證轉化率指標處于合理的范圍內，保留評價率不會有異常。

假定連續兩周你的留評率都超過了15%，比如達到20%-30%，那么長時間很可能觸發亞馬遜檢查，情節較輕，listing將被降權;中等嚴重的listing將被下架，最嚴重的將被凍結。因此，一旦你開始評估，你必須考慮如何稀釋評論。假設您的產品上架后有10條評論，此時您必須立即打開廣告，同時進行訂單操作，降低轉化率，稀釋留評率。在一個周期內，通過廣告和評估保持良好的轉化率。這個周期通常是1-2周。此后，您listing的關鍵字權重將大幅增加，而亞馬遜將給您更多的自然流量。此時您的廣告也能達到相應的效果。根據假設數據，您的產品上架后，通過各種方式立即獲得10條評論，那么在后面的90條中，不能出現過高的留評率。而且這90單盡量在兩周內完成。

過了這個階段，你的產品自然訂單的數量會慢慢增加，這其實就是自然訂單+廣告+評價。假定此時自然訂單3單，廣告訂單4單，那么你平均每天最多可以發布1~2單評估任務。這過程再堅持10-15天，您的自然權重將再次增加。如到了這個階段，可以嘗試報站活動。在報告站內活動之前，建議盡量做一次站外活動，讓這個產品數據在站內活動前一天表現出良好的狀態。例如銷售激增。這將使您的站內活動產生良好的排名效果。當你的網站活動產生良好的銷售時，你會發現你的listing關鍵詞權重等等都在飆升，很多詞會跑到第一頁。之后，轉化率會再次下降。此時，你有兩個選擇:1。通過評估補充轉化率;2.做一定的降價，穩定站內活動給予的各種權重。眾所周知，降價可以提高轉化率。

在這個階段，你的產品日均銷量應該不低。以后可以再找機會做類似的操作，產品基本都是做的差不多。所有動作的核心之一是銷售和轉化率本身的干預。需要提醒的是，注意不要讓數據出現異常。例如超高轉化率和超高留評率，因為一旦數據異常，listing很容易降低權重和排名。

簡而言之，通過廣告和訂單操作，使產品始終處于良好的轉化率指標，保持一定的銷量。亞馬遜系統每1-2周馬遜系統的認可，從而獲得大量權重，提高各種排名。每次獲得大量權重產生自然流量時，繼續保持操作干預轉化率指標。每個周期后都會有很大的提升，通過站內活動激活更大的銷量。激活后，轉化率指標不要通過降價或操作訂單降低太多，因為更大的權重代表更多的流量，干預的力度也會增加。在一個周期內通過降價來穩定活動帶來的權重是有效的方法之一。穩定一周后，逐步調整價格回到目標價格，產品推廣基本完成。至于留評，保證亞馬遜不要判斷留評異常。

目前，包括評估、廣告、站內外活動等。只是亞馬遜的運營手段之一。并不是說有了這套運營策略，任何產品都可以100%被推向爆款。每個人都需要結合自己的現狀，比如資源、資金、產品供應鏈、物流等。此外，最終還取決于整個團隊或個人的執行程度。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。