“別人家的訂單蹭蹭的往上漲，為什么我的訂單跟掛了一樣，一個沒有?”

“為什么我們幾個人統(tǒng)計很久都核算不清的利潤成本，他們一個人一會就搞定了?”

“淡季一來我的廣告那么慘，停了就沒單，預(yù)算全部打了水漂，為什么他就跟我不一樣?”

......

作為亞馬遜千萬成長型賣家中的一員，你是否每天也在被這些問題困擾?

眼看著別人家一個爆款每天帶來的業(yè)績，比你店鋪一個月產(chǎn)生的還多;眼看著店鋪里面出現(xiàn)的問題越來越不可控，但你就是不知道原因出在哪里，哪個環(huán)節(jié)出了問題;眼看著數(shù)據(jù)難、運營難、廣告難、核算難、統(tǒng)計難等多個維度的問題，每天都在把你推向“陣亡”的邊緣......而你卻一點辦法都沒有。

莫慌莫慌，針對這些問題，我們從不同店鋪維度收集整理了幾個行之有效的問題解決辦法。

一、Listing：一個不斷爆單的優(yōu)質(zhì)listing與什么緊密相關(guān)?

很多賣家都非常自信的認(rèn)為自己的文案和關(guān)鍵詞在優(yōu)化了很多遍之后，已經(jīng)達(dá)到了完美無缺的地步。但流量和訂單不會騙人，不好就是不好，沒有用就是沒有用。

優(yōu)化次數(shù)不在于多，而在于是否符合用戶的需求場景以及搜索習(xí)慣。

一個優(yōu)質(zhì)的listing絕不是偶然產(chǎn)生的，它有一套屬于自己的爆款標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品標(biāo)題是否夠全面：產(chǎn)品標(biāo)題是listing較為重要的組成部分，作為接觸用戶認(rèn)知的第一個環(huán)節(jié)，它從品牌名、描述、材料、型號、尺寸、顏色、數(shù)量等七個要素維度，直接決定了消費者是否會進(jìn)行下一步的操作。

圖片是否有吸引點：圖片是消費者直觀了解商品優(yōu)勢、商品亮點的重要因素，圖片是否清晰、易懂?信息是否豐富、賣點是否直擊用戶的消費痛點?圖片設(shè)計是否吸引人?對一個優(yōu)質(zhì)的listing來講特別重要。

產(chǎn)品價格是否有優(yōu)勢：人們都希望以最低的價格買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，因此相同產(chǎn)品，它的價格越低越有優(yōu)勢。

五點描述和產(chǎn)品描述：五點描述就是關(guān)于產(chǎn)品的五個賣

點，差異化的五點描述和產(chǎn)品描述是否把最大的優(yōu)勢寫的足夠醒目清楚，產(chǎn)品的突出賣點、材質(zhì)、尺寸、應(yīng)用場合以及賣家保障是否足夠清晰，都直接影響到listing的點擊率。

類目是否精準(zhǔn)：類目不正確，產(chǎn)品就很難被用戶搜索到。需要注意的是，亞馬遜會經(jīng)常審核ASIN的類目情況，以確定你的產(chǎn)品類目屬性，因此當(dāng)收到變更通知時一定要仔細(xì)審核修改，這直接影響產(chǎn)品頁面的流量和點擊量。

關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)：關(guān)鍵詞的選擇是否精確?是否能讓平臺精準(zhǔn)識別?是否能讓用戶搜索識別?直接決定了你的產(chǎn)品是否能精確的展示給你的精準(zhǔn)用戶。

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)定：建議把關(guān)聯(lián)性很高的產(chǎn)品設(shè)置成關(guān)聯(lián)銷售，增加銷量。

配送方式的選擇：FBA的發(fā)貨形式對比FBM更容易被用戶優(yōu)先選擇

了解了與優(yōu)質(zhì)listing相關(guān)的這些因素，那么我們就可以從不同的維度精準(zhǔn)切入，全維度的打造一個優(yōu)質(zhì)且擁有爆單基因的完美listing。

二、廣告：多變體ASIN廣告投放，提升業(yè)績的高效秘訣

當(dāng)我們將listing優(yōu)化到一個優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)后，接下來就要開始進(jìn)行有有策略的廣告投放了。如果你還不知道如何用最少的投入讓廣告效益最大化，推薦使用億數(shù)通的廣告分時調(diào)整預(yù)算功能，它可以精準(zhǔn)調(diào)整每個時間節(jié)點的廣告預(yù)算，幫你優(yōu)化廣告成本。

1、分時調(diào)整競價。啟用后，達(dá)到設(shè)定的時間會對此廣告活動的所有投放進(jìn)行調(diào)整競價。

2、超出預(yù)算調(diào)整。啟用后，廣告活動超出預(yù)算時會自動增加廣告活動預(yù)算。

3、分時調(diào)整競價。啟用后，達(dá)到設(shè)定的時間會對廣告位進(jìn)行調(diào)整競價。

有了億數(shù)通的分時調(diào)價、分時調(diào)預(yù)算，老板終于不用擔(dān)心我將廣告預(yù)算都用在凌晨0點到7點了。

這里我們重點講一下多變體ASIN廣告投放，它有以下3點優(yōu)勢：

①提高產(chǎn)品排名。有變體的產(chǎn)品比沒變體的多，所以在一定程度上增加多變體產(chǎn)品的曝光率，可以讓listing排名上升的概率更大。

②增加客戶評論。亞馬遜平臺會把相似的產(chǎn)品合并到一起，如果你的listing有5個變體產(chǎn)品，它們會融合到一起展示出來，當(dāng)買家搜索時由于你的listing信息量大，那么會優(yōu)先顯示。

③增加購買轉(zhuǎn)化率。增加購買轉(zhuǎn)化率，變體越多，買家停留在頁面的時間就會越長，增加的每一秒時間都是在增加客戶下單的購買機(jī)率。

為多變體ASIN開通廣告，不僅能為購買者提供更多的選擇機(jī)會，增加停留時間，同時也可以幫助買家用最短的時間買到心儀產(chǎn)品，同時也方便賣家做新品推廣、新品測試和滯銷品清貨。

這時會有賣家產(chǎn)生疑問，只給主ASIN變體打廣告，會不會帶動其他變體的銷量呢?

答案是不會的。

首先把所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動投放，當(dāng)投放一段時間后就能發(fā)現(xiàn)不同變體獨有的搜索詞：比如顏色、材質(zhì)等特征，再根據(jù)此特征分別為相應(yīng)變體設(shè)置投放關(guān)鍵詞。其次根據(jù)不同變體數(shù)據(jù)情況分別設(shè)置預(yù)算，表現(xiàn)優(yōu)異的放在一起加大預(yù)算，稍差一些的可以適當(dāng)投放。最后根據(jù)不斷篩選出的優(yōu)異關(guān)鍵詞手動投放優(yōu)質(zhì)變體廣告。

總之，想要獲得更多的曝光機(jī)會，并提高轉(zhuǎn)化率，listing是重中之重，廣告投放不可或缺。

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