眾所周知亞馬遜是一個需要精品和爆款的平臺，一個爆款勝過十個表現平平的產品。近幾年亞馬遜銷售的產品愈發豐富多樣，買家的需求也越來越個性化。

亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺，其本質是聯系賣家與買家的線上商品交易市場，所以一個產品如果想有銷量，首先必須能滿足人們的需求。

一、選品原則，概括起來大致即是：

1、市場需求量大，最好是剛需產品，這樣有成為爆款的機會;

2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目。競爭太小，需求小，難以打造爆款;競爭激烈，打造爆款相對困難。

3、產品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間。利潤低的適合搞批發，顯然亞馬遜不是批發平臺。

4、產品的客單價不能太低，最好高于15美元。客單價太低，到底要成交多少單才能養活一個團隊呢?

5、保證產品不會造成侵權(品牌、包裝都不能侵權)，這個更加容易理解，不作解釋。

6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損。你的產品可不是運輸公司、快遞員的兒子，他們才不會小心翼翼對待你的產品，一旦造成破損，產品就直接廢了。

二、根據需求來選品

以小家電為例，根據調查小家電是近年來增長最快的品類之一，預計2019-2023年平均增長率為10.9%，2023年預估市場規模將高達2070億美金。在國外小家電在線下實體店產品價格不比國內性價比高，所以網購也成了不少人的第一選擇，在大促期間容易吸引消費者。

大家在選擇這類產品時，因為有了成熟的產品市場信息的支撐，在市場調研中，更能獲取有效信息。包括購買過類似產品的顧客有什么改進建議、產品細分市場狀況、產品在目標站點的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產品價格區間等。

隨著跨境電商的發展，亞馬遜也不再是一家獨大，非常多的電商平臺都站了出來。有些產品在兩個平臺的火爆度并不相同，這個時候你就可以去試試，將產品復制過來，但前提是你一定要判斷該產品是否有發展的空間和潛在的市場，以及消費者需求度等問題，這樣你才可以快速切入，打造，推動。

三、判斷產品是否適合長期做

首先需要考慮的就是這個產品是否能夠在亞馬遜上進行售賣，有沒有侵權的風險，有沒有安全隱患。選品的根本目的是盈利，產品的銷售起碼要能夠支撐當下的推廣運營成本，亞馬遜上最暢銷的產品是介于便宜和昂貴之間。人的心理非常矛盾一方面覺得便宜沒好貨，一方面又不愿意花大價錢。所以價格適中的商品一般會比昂貴的商品更容易讓消費者產生購買的沖動。

還有容易被忽視的一點就是產品的體積。表面上來看，重量輕體積小的產品競爭激烈、利潤率會相對偏低，但選擇輕巧或體積相對較小的產品，可以大幅降低運輸成本，要知道資金周轉率的快慢會直接影響著運營的最終利潤的多少。

四、利用推廣曝光產品

亞馬遜上的流量是一個會直接影響到銷量的因素，明星都靠打造人設，你的產品也是。可以在亞馬遜的各個廣告位和渠道多關注和留意，用廣告來增加自己的店鋪曝光率和產品訂單量。

五、結語

選品沒做好，燒再多錢做廣告推廣、花再多心思運營都是浪費時間。因此，七分選品三分運營絕對不是言過其實!

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