對于亞馬遜賣家而言，新品推廣的過程是充滿挑戰性的。新品有紅利期，如果數據好，很容易成為爆款，也可能會成為排名靠前的產品。 數據顯示，在亞馬遜80%的訂單都來自搜索排名top3的產品。這也說明了，自然排名在亞馬遜運營中極其重要。

想要獲得源源不斷的自然流量，就需要從新品期的推廣開始籌備了。無論是新賣家還是老司機，新品的推廣都是至關重要的。上架產品后，亞馬遜新品推廣的思路應該是什么樣的呢?聽小吒和你說說~

　　搶占關鍵詞流量入口

找準高流量的關鍵詞，然后將產品頁面完善好，把自己要推的關鍵詞通過廣告提高bid到首頁的時候去測算關鍵詞在首頁的出單量，同時做好一些穩定單量的活動，例如：測送、站內促銷推廣、折扣網站、優惠券等。

　　產品定價

新品推廣，我們要知道自己的預期價格，比如說我們的預期定價是$17.99, 有35% 的利潤，那么我們的盈虧平衡點就是$12.34 (0利潤)。我們在這個計算中暫不考慮廣告、倉儲費、退貨率這些因素。

新品剛上架的時候沒有評論，沒有關鍵詞排名，也沒有類目排名，定價策略是鏈接新上架，以下是定價參考：

第1周策略：高價格+適當優惠券，轉化率不會很高，因為優惠力度不夠大。

第2周策略：低價+大額優惠券，策略意在提高廣告轉化率。

第3周策略：低價+適當優惠券，第二周已經把核心詞都推起來了，轉化越來越好。

第4周策略：低價+更低優惠券或者適當提價+合適優惠券+提報七天秒殺，評論會回來幾個，降低核心大詞的廣告預算或者提價，注意幅度不要太大。

　　廣告設置

對于一個新推廣的產品而言，SP和SBV廣告可能需要花費更多預算。想要快速提升排名，可以采取以下方式操作：

開四組廣告：精準、自動、廣泛和長尾精準，當然其中應以精準為主，如果產品流量較為分散，可以用廣泛匹配刷詞，找到相關性更高的詞再轉為主打精準投放。

假如站內轉化還行，只是廣告訂單較多，可能表示廣告已超標。如果賣家想要控制ACOS，降低競價和預算，訂單可能出現大幅下跌。比較好的廣告訂單比例應該是20%~40%。

　　主動增評

配合訂單的增長，主動增評，為listing補充口碑要素。

留評數量&留評率需關注的點：

對于新品來說前期3-5個帶VP的評價即可

客戶自然留評：思考客戶的留評動機

1、好評:對產品非常滿意，時間比較充裕，發貨比較快，售后非常好

2、差評:對產品非常不滿意,對售后非常不滿意

3、適當使用催評：在客戶收到貨之后可以留言給客戶

4、催評注意事項

催評是門技術活，把控不好容易招來差評或被亞馬遜警告甚至封號

(1)亞馬遜催評不能出現催好評的言論

(2)可以提示客戶給我們留下寶貴的評價，以及美國人非常怕麻煩，這個時候需要給他們一個評價鏈接，減少他們的麻煩，才能增加收到評價概率

(3)以及提示他們遇到產品有問題的時候，先不要給出評論，可以立即聯系客服，我們會盡全力去解決。

一位熱心賣家提供催評模板，大家可參考:

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It’s highly appreciated if you could take a minute to leave us a product review or a feedback to help us improve our products and service.(just click the link below)

Anything makes you unsatisfied, please Contact seller. Our customer service team will reply to you ASAP.

We’d love to hear from you! Thanks!

Sincerely,

Customer Service Team

最后總結:新品推廣不管是老司機還是新手賣家都需要規劃好之后在上新推廣，進行精細化運營推廣，步步為營，減少試錯成本。

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