無論做哪個(gè)平臺，投放站內(nèi)廣告都是一項(xiàng)重要工作。下面就給大家講講如何投放亞馬遜站內(nèi)廣告?

一、亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置流程

1. 到賣家中心，Advertising> Campaign Manager，點(diǎn)擊 Create a campaign。

2. 進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁面后，按照指示填入您活動的名稱、您每天的預(yù)算限制，以及起始日期。

3. 選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動生成與 Manual targeting手動鍵入。

4. 一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類，來建立Ad group。按照下圖，填寫您的群組名稱、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以及選擇您要做廣告的產(chǎn)品。

選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會幫您自動找關(guān)鍵字，直接儲存即可。 選擇 Manual targeting 的話，會出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加。

Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)后即可開始供買家點(diǎn)擊。

注意您的listing必須要有Buy Box才會顯示您的廣告，出現(xiàn)以下警示表示廣告無法顯示。

針對不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。這里需要注意的是，實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價(jià)格，按照亞馬遜的點(diǎn)擊價(jià)格生成規(guī)則，你的廣告的每次點(diǎn)擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價(jià)再加上$0.01。 并不是所有的產(chǎn)品都適合做廣告的。價(jià)格高的可以做，價(jià)格低的不太適合，(需要結(jié)算PPC投入產(chǎn)出比，可以結(jié)合一段時(shí)間的投入產(chǎn)出來做分析)當(dāng)然也不是全部，還要看你的競品的市場競爭情況。

二、亞馬遜站內(nèi)廣告如何選詞?

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK，很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞，并沒有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會讓運(yùn)營者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。

常見的方法就是通過 Google Adwords ，抓取很多和你產(chǎn)品匹配的，搜索量比較大的關(guān)鍵詞，最主要的是可以抓取到一些網(wǎng)站上的，例如在亞馬遜上賣東西，把你賣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞輸入到里面，會給你列出最近搜索量比較大的關(guān)鍵詞，可以讓比較精準(zhǔn)的去尋找你想要的關(guān)鍵詞。

三、如何判斷亞馬遜站內(nèi)廣告效果?

查看站內(nèi)廣告的效果，包括幾個(gè)參量：曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，對于賣家來說，一定要同時(shí)關(guān)注這幾個(gè)參量的變化。

如果一個(gè)廣告設(shè)置后曝光量比較低，影響因素往往逃不開兩方面--出價(jià)太低，優(yōu)化太差，而出價(jià)太低又往往是首當(dāng)其沖，在此時(shí)，一定要提升出價(jià)來獲取靠前的展示位置，進(jìn)而獲取更多的曝光量;

而當(dāng)曝光量較高卻點(diǎn)擊量不高時(shí)，這時(shí)候可能是廣告展示的具體位置靠后，也可能是產(chǎn)品優(yōu)化差，產(chǎn)品主圖不夠吸引人，此時(shí)，首先要嘗試要嘗試提高或者降低單次點(diǎn)擊出價(jià)來改變廣告展示位置，提高出價(jià)可以提升產(chǎn)品展示位置向前，而降低出價(jià)也可以讓廣告展示在后一個(gè)頁面靠前的位置，同時(shí)，還要對自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品做對比，看看自己的產(chǎn)品圖片是否更出色，如果沒有競爭對手的出色，需要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化換圖等。

隨著點(diǎn)擊量的增加，訂單數(shù)量一般會增長起來，但如果點(diǎn)擊量增加和訂單數(shù)量增加不成正比，也即轉(zhuǎn)化率不好時(shí)，此時(shí)的重要原因就是產(chǎn)品的優(yōu)化不夠，也或者是產(chǎn)品的售價(jià)過高，結(jié)合多個(gè)競爭對手產(chǎn)品售價(jià)的對比，針對性的對自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，對價(jià)格做出調(diào)整。

只有充分把握好曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合，才能使亞馬遜站內(nèi)廣告達(dá)到更好的效果。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。