消費(fèi)者在Amazon.com上購(gòu)物時(shí)，搜索并單擊所需的產(chǎn)品頁(yè)面后，首先，他們的目光可能會(huì)在評(píng)論上。在忽略價(jià)格或需求程度等因素之前，客戶將優(yōu)先考慮其他消費(fèi)者的體驗(yàn)，并查看有多少人喜歡或不喜歡該產(chǎn)品。

但是現(xiàn)在，亞馬遜在標(biāo)記“原始價(jià)格”時(shí)非常注意。過去，亞馬遜還標(biāo)記了初始定價(jià)。但是，在亞馬遜和其他零售商面臨一系列“假打折訴訟”之后，亞馬遜開始完全停止初始定價(jià)。

重要的是要記住，亞馬遜一直在測(cè)試和嘗試新事物。因此，他們通過不斷變化的價(jià)格和價(jià)格表達(dá)方式以及測(cè)試最有效的績(jī)效方式來獲得最大的銷售額。

亞馬遜還有一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，其價(jià)格通常會(huì)波動(dòng)。這樣做是為了確?？蛻魧嗰R遜視為最負(fù)擔(dān)得起的購(gòu)買平臺(tái)。亞馬遜采取了聰明的策略來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，以削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

通過讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的供應(yīng)是有限的，亞馬遜向用戶灌輸了“害怕錯(cuò)過”的概念，從而提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值，并為他們加快購(gòu)買決策提供了理由。

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