選品永遠是跨境電商平臺的一大難題，在這個產(chǎn)品為王的時代，選品沒做好就很難有訂單。那么賣家在eBay選品會遇到哪些常見問題？賣家在選品的時候又應該如何下手？

首先，你得對自己的店鋪做一個定位：小而美還是大而全。店鋪的定位直接影響到你的選品范圍。

以下是主銷的幾個站點：US/UK/AU/CA/DE，eBay還不斷在開放一些新興國家，每個站點熱銷的品類都不一樣，每個站點曝光的側重點也不一樣。如美國站：低價為王；德國站：賬號表現(xiàn)占首位。選品首先是基于市場，有市場需求我們才能營銷，這就需要大家進行充分的市場調(diào)研。

做選品需要考慮以下三方面：

1、 產(chǎn)品的生命周期：短暫性還是長期性

2、 產(chǎn)品的單價：低價還是高價

3、 產(chǎn)品結構：引流款和利潤款

大家都知道，國內(nèi)賣家很少有自己獨特的選品，很多都是跟風在賣3C產(chǎn)品、服裝等等，不可否認前期跑低價銷量是很客觀。可是賣家基數(shù)一大，流量全部被分沒了，很多后入場的賣家叫苦連天，說eBay市場不好做。在這里說一下，跟風之前也要先把自己的選品做好差異化，在選品相同的情況下，熱門產(chǎn)品其獨特之處在哪里，自己好好研究一下。

另外一個就是選品的侵權問題。關注媒體的賣家可能知道，現(xiàn)在國外的律師一告不是幾個賣家，而是成百上千個，遇到這種問題，大家都沒什么經(jīng)驗，輕則聯(lián)系律師賠錢私了，重則PayPal賬號被關閉，資金被轉走，這次香奈兒告侵權，在賣家中引起了一陣騷動，我看到甚至有幾個大賣家下架了店內(nèi)產(chǎn)品，以規(guī)避風險。

選品方面的坑，就是侵權和有嚴重的質量隱患，這方面的產(chǎn)品，建議大家不要開發(fā)。

其次就是應該從哪些渠道去找選品：

1.在eBay上尋找

如何幫助賣家在eBay市場上尋找合適的商品，我們?yōu)橘u家提供了熱門商品的檢索功能(以eBay.com為例)：

①在eBay首頁右上方選擇“Buy”標簽，點擊進入;

②在頁面底部的“OtherWaystoBrowse/其他方式瀏覽”中，選擇“PopularProduct/流行商品”進行查看;點擊直接進入：http://product-index.ebay.com/best_selling_1.html或者你可以在ebay.cn上瀏覽每半個月更新一次的“熱賣商品周報”，這是eBay專門為你收集的相關熱賣產(chǎn)品以及未來銷售的趨勢。

2.在eBay以外的地方尋找

你可以通過網(wǎng)絡，在當?shù)氐囊恍┚W(wǎng)站查找銷售熱門的產(chǎn)品，甚至是通過廣播、電視來獲取靈感。

①如果你通過新聞得知，世界知名設計師將在今年夏天采用銀質的裝飾品，那么也許你可以嘗試銷售銀飾品。

②如果你喜好某種物品，比如郵票，那么你也許可以嘗試在eBay上銷售它們。

③通過展會直接與外貿(mào)廠商接觸，這種方式適合有一定實力的賣家。但對于外貿(mào)廠家大量出口的產(chǎn)品，你或許可以嘗試在eBay上進行銷售。

④商品批發(fā)集散地，大多數(shù)賣家都是從批發(fā)市場做起的。這里商品集中而種類繁多，但對于沒有銷售經(jīng)驗的賣家，尋找合適的商品可能會比較困難。

3.尋找商品的小竅門

(1)重量：商品價格重量比例

在eBay上銷售的物品，其價格和重量比例數(shù)值越大越好。因為在跨國貿(mào)易中，物品的實際價格是由物品和運費的總價構成的。你在選擇物品的時候，應該盡量選擇重量輕，物品價值高的商品。

體育用品中的啞鈴，很顯然，任何一個賣家都不會在跨國貿(mào)易中銷售啞鈴，因為這件商品的運費可能比其本身的價格還要高出很多。這是一個很明顯的例子即你的商品的價格重量比例應該是越大越好。

(2)重量輕的有地方特色的產(chǎn)品，如：藏銀

作為有中國特色的首飾，藏銀曾一度成為eBay上的熱門商品。其重量輕，運費低廉;而且極具地方特色，都是其成功的關鍵之處。為新賣家尋找商品提供了借鑒——有特色、價格重量比例大的商品，適合在eBay上跨國銷售。

(3)隨著流行變化的手表，如：手鐲式手表

抓住商機，就要抓住流行趨勢，eBay上也是如此。手表類一直是eBay上一個熱門分類，但是想在熱門分類中尋找商機，需要很好的眼光。3D卡通人物手表曾經(jīng)在eBay流行過很長一段時間，但是就在3D卡通表最火暴，眾多賣家紛紛效仿的時候，一開始銷售3D卡通表的幾位賣家卻轉頭開始銷售手鐲式手表，原來很火暴的3D卡通表就被手鐲式手表取代，不得不佩服這幾位大賣家的眼光，也給眾多新賣家上了一課——跟著流行趨勢銷售產(chǎn)品。

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