速賣通直通車不僅能夠在短時(shí)間內(nèi)為賣家?guī)?lái)大量的點(diǎn)擊量及訂單量，還能為自己店鋪的商品帶來(lái)更好的的曝光度。前提是，速賣通賣家需要對(duì)直通車有充分的理解，什么樣的商品適合放直通車，直通車推廣又有什么樣的技巧？

什么是直通車？

速賣通直通車實(shí)際上是一種廣告工具，簡(jiǎn)單來(lái)講，即賣家通過直通車后臺(tái)自主設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵詞，并出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)展示位置，當(dāng)買家搜索時(shí)即可曝光產(chǎn)品，吸引潛在買家入店。速賣通直通車會(huì)在買家單擊所展示的推廣商品時(shí)，對(duì)賣家收取一定的推廣費(fèi)用，收取的費(fèi)用由觸發(fā)這次展示的推廣關(guān)鍵詞決定。直通車最大的價(jià)值就在于吸引流量，即“引流”，進(jìn)而快速提升產(chǎn)品曝光，提高商品銷量或是提升店鋪品牌的知名度。

有效使用直通車對(duì)于速賣通店鋪的發(fā)展有重要的作用。比如新店鋪在沒有什么銷量，也沒有什么買家積累的情況下可以借助直通車去引流；新品上線，沒有累計(jì)銷量，也可以借助直通車引流；再者，打造爆款，積累客戶資源，都可以利用直通車引流。因此，速賣通賣家必須掌握直通車操作的基本流程和技巧，以快速地提升店鋪的整體效果。

重點(diǎn)推廣和快捷推廣有什么區(qū)別？

重點(diǎn)推廣和快捷推廣都是速賣通直通車推廣中的常見模式：

1）重點(diǎn)推廣適用于重點(diǎn)商品的推廣管理。賣家最多可以建10個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃，每個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃最多包含100個(gè)單元。每個(gè)單元內(nèi)可以最多容納1個(gè)商品，200個(gè)詞。

建議優(yōu)先選擇市場(chǎng)熱銷或自身有銷量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品來(lái)進(jìn)行推廣(比如參考商品分析中的成交轉(zhuǎn)化率、購(gòu)物車、搜索點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù))。獨(dú)有創(chuàng)意推廣等功能，可幫助您更好的打造爆款。

2）快捷推廣適用于普通商品的批量推廣。賣家最多可以建30個(gè)快捷推廣計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃最多容納100個(gè)商品、20000個(gè)關(guān)鍵詞。

快捷推廣中的批量選詞、出價(jià)等功能幫助你更加快速建立自己的計(jì)劃，捕捉更多流量。

速賣通直通車快捷推廣設(shè)置技巧

1、定位

速賣通直通車玩法分兩種，一是引流操作，適合交易額在10000D/月以下的玩家。店鋪運(yùn)營(yíng)初期，以極其低廉的價(jià)格吸引客戶進(jìn)店為目的，增加曝光和客戶訪問數(shù)量，點(diǎn)擊成本較低。一是爆款操作，適合10000D/月以上的玩家，意在推動(dòng)單款產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊，海量曝光店內(nèi)爆款，適合有100以上評(píng)價(jià)和1000以上的銷量客戶操作，此類操作主要圍繞熱詞，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)詞，點(diǎn)擊單價(jià)較高，小賣家謹(jǐn)慎考慮。

2、引流操作

此類操作，最適合店鋪SKU數(shù)量1000以上賣家，創(chuàng)建10個(gè)以上計(jì)劃(或者盡可能多的創(chuàng)建計(jì)劃)，海量添加系統(tǒng)推薦詞和行業(yè)詞，保持最低出價(jià)。

引流操作不計(jì)較得失，意在引流，增加訪客數(shù)。成本較低，點(diǎn)擊單價(jià)較低。每天可獲得100--500的訪客。

速賣通直通車重點(diǎn)推廣設(shè)置技巧

質(zhì)量=關(guān)鍵詞+評(píng)分+策略

(1)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞不僅對(duì)產(chǎn)品而言有著至關(guān)重要的作用，在開啟直通車的時(shí)候，更是有著諸多的速賣通直通車推廣技巧與套路，不同的詞有著不同的作用，就像大的類目詞，為店鋪引流，增加曝光的效果那是不錯(cuò)的，但是對(duì)于中小賣家來(lái)說，會(huì)造成一種“白燒錢”的錯(cuò)覺，那么這個(gè)時(shí)候，不凡考慮一下精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這類的詞不僅流量精準(zhǔn)，而且轉(zhuǎn)換率也高，花費(fèi)也沒有類目詞或者熱詞那樣大，不過與之相對(duì)的，流量也就相對(duì)的較少了。

(2)評(píng)分

關(guān)鍵詞在速賣通有一套評(píng)分極致，是關(guān)于“優(yōu)”“良”詞的區(qū)分，這里個(gè)完全可以用一些小技巧幫助“良”轉(zhuǎn)“優(yōu)”，網(wǎng)上的教程太多，這兒就不展開說了。

(3)策略

策略是在直通車運(yùn)營(yíng)中最為重要的一個(gè)部分了，你要讓直通車為你所用，幫你達(dá)成各種各樣的目的，這才是直通車真正的意義所在，比如上了新款，我通過大量的流量去測(cè)試這個(gè)商品如何，再比如我的A商品是個(gè)爆款，一天1000單是否就是他的上限了?能否讓爆品更爆?再比如囤貨許久，倉(cāng)庫(kù)成本高昂，能否配合低價(jià)+流量快速的進(jìn)行出單清倉(cāng)。

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