SHEIN是誰(shuí)？

一個(gè)跨境B2C快時(shí)尚電商平臺(tái)，一家橫掃美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)服裝公司。

近期，SHEIN以“中國(guó)最神秘獨(dú)角獸公司”身份引發(fā)關(guān)注，源于其被多家媒體報(bào)道正在進(jìn)行新一輪融資，投后估值近1000億美金。

SHEIN用14年的時(shí)間，完成了ZARA47年、優(yōu)衣庫(kù)70年的成績(jī)。

SHEIN成美國(guó)下載量最大App

據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，SHEIN目前是美國(guó)下載量最大的App，超過(guò)了TikTok、Instagram、Twitter等巨頭，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了亞馬遜。

在此之前，SHEIN是購(gòu)物類(lèi)下載量最大的App，但在5月3日成為App Store所有類(lèi)別的第一名。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，SHEIN目前已經(jīng)是全球54個(gè)國(guó)家和地區(qū)中超過(guò)亞馬遜排名第一的iOS購(gòu)物App，并在13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的Android設(shè)備類(lèi)別中排名第一。

SensorTower數(shù)據(jù)顯示，自今年年初以來(lái)，SHEIN的排名一直在上升。SHEIN的網(wǎng)絡(luò)流量在美國(guó)服裝零售商中僅次于梅西百貨。

此外，根據(jù) Google Trends的數(shù)據(jù)，SHEIN的搜索量是ZARA的三倍以上，SHEIN在Google上的受歡迎程度處于歷史最高水平，早已超越其他服裝零售商。

并且，在Instagram、Facebook和TikTok等社交媒體上，SHEIN的粉絲數(shù)已經(jīng)接近3億，年活躍用戶(hù)超過(guò)3000萬(wàn)，攬下了1.2億注冊(cè)用戶(hù)。

當(dāng)下的SHEIN，風(fēng)頭無(wú)兩！

SHEIN的發(fā)展歷程

SHEIN成立于2008年，主營(yíng)快時(shí)尚女裝，業(yè)務(wù)遍布北美、歐洲、中東、東南亞等多個(gè)海外市場(chǎng)。

它的物流可以運(yùn)往全球230個(gè)國(guó)家和地區(qū)。通過(guò)網(wǎng)站支持美國(guó)、西班牙、法國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、意大利、澳大利亞和中東，SHEIN可以從其眾多全球定位的倉(cāng)庫(kù)之一發(fā)貨。

根據(jù)國(guó)金證券數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，2016年至2020年，SHEIN的營(yíng)收分別為10億元、30億元、80億元、160億元、700億元，2021年預(yù)測(cè)超過(guò)1000億。

優(yōu)異的業(yè)績(jī)，也讓SHEIN成為一級(jí)融資市場(chǎng)的寵兒。

據(jù)彭博社近日?qǐng)?bào)道，SHEIN正籌集新一輪至少10億美元的融資，投資方包括泛大西洋資本、紅杉中國(guó)、老虎環(huán)球基金。

在此之前，據(jù)天眼查顯示，SHEIN曾完成五輪公開(kāi)披露金額的融資，最新一輪為2020年8月的數(shù)億美元E輪融資。而在去年6月份首次傳出IPO消息時(shí)，市場(chǎng)對(duì)其的估值就高達(dá)150億美元。

SHEIN的自身優(yōu)勢(shì)

作為一家中國(guó)企業(yè)，SHEIN在海外雖然發(fā)展的是如火如荼，但在國(guó)內(nèi)，卻鮮為人知。那是因?yàn)椋ㄎ挥诤Ｍ馐袌?chǎng)的SHEIN，目前并不對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)放。

自誕生之初，SHEIN走的就是一條與眾不同的、大膽冒險(xiǎn)的路。

在當(dāng)時(shí)，大部分做跨境電商的中國(guó)企業(yè)，采取的都是B2B模式；還有一部分賣(mài)家直接面向消費(fèi)者，但基本都是借助亞馬遜、阿里速賣(mài)通這樣的第三方平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

而SHEIN，是當(dāng)時(shí)幾乎唯一一家采取B2C模式的跨境電商公司。SHEIN自誕生起就建立了自己的官網(wǎng)，之后又做了手機(jī)App。

正是這樣的獨(dú)立渠道，讓SHEIN得以擺脫第三方平臺(tái)的許多規(guī)則牽制，有機(jī)會(huì)打造自己的品牌能力和運(yùn)營(yíng)能力，并從單純的快時(shí)尚品牌逐漸發(fā)展成為具有垂類(lèi)電商性質(zhì)的平臺(tái)。

對(duì)出海品牌來(lái)說(shuō)，自建獨(dú)立站并不難，難的是去哪里找流量。

從品牌推出早期，SHEIN就在Facebook、Instgram、Youtube等海外主流社交平臺(tái)注冊(cè)了官方賬號(hào)，大量投放廣告，提高曝光率。與此同時(shí)，還給網(wǎng)紅KOL免費(fèi)寄送服裝、派發(fā)優(yōu)惠券，換取她們?cè)谫~號(hào)上進(jìn)行分享“種草”。后來(lái)，SHEIN又進(jìn)一步推出聯(lián)盟返傭計(jì)劃，通過(guò)單筆成交返傭10%-20%吸納會(huì)員，加速品牌推廣和流量沉淀。

打開(kāi)SHEIN的官網(wǎng)，笑容燦爛的歐美模特、色調(diào)明亮的展示圖片、風(fēng)格流行的設(shè)計(jì)元素，看起來(lái)似乎與常見(jiàn)的歐美快時(shí)尚品牌沒(méi)什么不同。

但再看看商品單價(jià)，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)“快時(shí)尚服裝界的拼多多”：

而同一品類(lèi)的最低價(jià)，ZARA要比SHEIN高出6-10美元。

價(jià)格這么低，折扣還不少，官網(wǎng)低至4折的Slogan閃爍不停，多款半價(jià)商品顯示已售罄。逢大促更夸張，去年“黑五”期間，SHEIN近1萬(wàn)件商品打折，最高能優(yōu)惠75%，買(mǎi)的越多，折扣越多。

商品數(shù)量也是讓人眼花繚亂眼，連衣裙有8萬(wàn)多條，T恤有3萬(wàn)多件，飾品、鞋子、包包的商品鏈接多達(dá)17萬(wàn)個(gè)。最近一個(gè)星期，官網(wǎng)平均每日上新近6800款新品，目前在售女裝多達(dá)34萬(wàn)件。

這價(jià)格、數(shù)量、上新速度，對(duì)比ZARA、H&M等傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌，很難不讓中低端市場(chǎng)的海外消費(fèi)者直呼“真香”。

SHEIN的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

作為國(guó)內(nèi)DTC跨境電商模式的典型代表，SHEIN擁有其他第三方電商平臺(tái)，甚至是亞馬遜都難以復(fù)制的東西。

重點(diǎn)就在于該品牌所具有的服裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)分析到設(shè)計(jì)到制造再到物流，SHEIN對(duì)其產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有把控。

在國(guó)外消費(fèi)者的眼里，SHEIN不僅僅是一個(gè)普通的快時(shí)尚品牌，它更像一個(gè)品牌商店，提供了豐富多樣的產(chǎn)品。

雖然亞馬遜目前是美國(guó)線上線下零售商中最大的服裝零售商，不過(guò)，根據(jù)富國(guó)銀行分析師Ike Boruchow的說(shuō)法，鑒于SHEIN的崛起，可以預(yù)見(jiàn)亞馬遜將輸給SHEIN。

SHEIN雖以服裝著稱(chēng)，但現(xiàn)已擴(kuò)展到家居用品和美容領(lǐng)域，兩者之間業(yè)務(wù)范圍重疊越來(lái)越大。

在社交媒體方面，亞馬遜也同樣落后于SHEIN。數(shù)據(jù)顯示，在Instagram和TikTok上，SHEIN的粉絲量是亞馬遜的10倍。

據(jù)Marketplace Pulse的創(chuàng)始人Juzokas Kaziukenas所述，SHEIN的成功可與速賣(mài)通和Wish相提并論，也融匯了亞馬遜、Wish、ZARA和社交媒體等平臺(tái)的諸多優(yōu)勢(shì)。雖然起步較晚，但SHEIN在市場(chǎng)上卻具有獨(dú)特且強(qiáng)有力的影響力。

SHEIN的發(fā)展問(wèn)題

SHEIN的成功，自然引來(lái)很多跨境賣(mài)家的眼紅。作為中國(guó)最神秘獨(dú)角獸，SHEIN并不缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

近幾年來(lái)，跨境電商成了互聯(lián)網(wǎng)大廠的“心頭好”。

字節(jié)跳動(dòng)于2021年接連推出了跨境電商TikTok Shopping、Fanno，女裝跨境電商獨(dú)立站Dmonstudio。阿里對(duì)跨境電商布局較早，雖手握阿里巴巴國(guó)際站、全球速賣(mài)通、Lazada多張老牌，但也于2021年推出了女裝跨境電商平臺(tái)Allylikes。

Dmonstudio和Allylikes被認(rèn)為是字節(jié)跳動(dòng)和阿里各自對(duì)抗SHEIN的產(chǎn)品，但未免小看了巨頭們的格局。更準(zhǔn)確地說(shuō)，字節(jié)跳動(dòng)和阿里是想趁著SHEIN的東風(fēng)，以女裝為切入點(diǎn)攻入海外市場(chǎng)，而字節(jié)阿里們的最終目的，都是做好綜合跨境電商，并不是單純?yōu)榱酸槍?duì)SHEIN。

但從SHEIN自身的視角看來(lái)，如今不得不將字節(jié)跳動(dòng)、阿里、微軟們視為重要敵手。目前，SHEIN已經(jīng)不再是經(jīng)營(yíng)品類(lèi)單一的女裝電商平臺(tái)，涵蓋童裝、男裝、家居等垂類(lèi)，逐漸向綜合型跨境電商轉(zhuǎn)型。SHEIN和巨頭們的最終目標(biāo)一樣，都是做綜合型跨境電商平臺(tái)。

其次，成也低價(jià)，敗也低價(jià)。SHEIN的客戶(hù)忠誠(chéng)度不高，受到低價(jià)吸引的客戶(hù)，很容易被新的品牌及產(chǎn)品吸引走。

這也是App下載量和社交媒體粉絲數(shù)量對(duì)SHEIN很重要的原因：只有持續(xù)拉新，并減少客戶(hù)流失率，SHEIN才能保持高速發(fā)展。

同時(shí)，身為快時(shí)尚的頭部品牌，SHEIN也避免不了相關(guān)的質(zhì)疑。

根據(jù)摩根士丹利的說(shuō)法，SHEIN已經(jīng)是美國(guó)快時(shí)尚行業(yè)最大的公司，但其經(jīng)常因不透明的政策而受到批評(píng)。一些監(jiān)管機(jī)構(gòu)和環(huán)保主義者認(rèn)為其應(yīng)該放慢發(fā)展速度。

今年3月份，歐盟委員會(huì)提出了一項(xiàng)旨在解決快時(shí)尚環(huán)境危害的提案，要為衣服的耐用性和可重復(fù)使用性制定標(biāo)準(zhǔn)，并要求公司在標(biāo)簽上包含有關(guān)可持續(xù)性的信息。

雖然該項(xiàng)政策還在評(píng)估中，但也證明，快時(shí)尚行業(yè)的環(huán)保問(wèn)題已經(jīng)受到了相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

據(jù)媒體報(bào)道，SHEIN基于環(huán)保問(wèn)題推出了一個(gè)新的產(chǎn)品系列——evoluSHEIN。該系列具有包容性的尺寸，并采用了環(huán)保性的材料。其材料和包裝通過(guò)了由Textile Exchange管理的全球回收標(biāo)準(zhǔn)（GRS）的認(rèn)證。evoluSHEIN旨在為“尋求對(duì)環(huán)境產(chǎn)生積極影響產(chǎn)品的客戶(hù)，提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇”。該系列的產(chǎn)品已經(jīng)于4月29日開(kāi)始，面向全球的SHEIN客戶(hù)推出。

最后的話

目前被視為“行業(yè)傳奇”的SHEIN引來(lái)諸多挑戰(zhàn)者，跨境電商行業(yè)能否再造一個(gè)新的SHEIN？也是大家都在關(guān)注的話題。

跨境電商行業(yè)是一個(gè)充滿了未知數(shù)的行業(yè)，有像SHEIN這樣的成功傳奇，也有像環(huán)球易購(gòu)這樣的慘敗案例。我們也不能只看到輝煌的一面，就盲目出海。

（原創(chuàng)：跨境知道網(wǎng)）

關(guān)鍵詞：亞馬遜,SHEIN,電商平臺(tái),什么

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。