在亞馬遜投放了廣告后，廣告管理系統會提供各項指標數據給到賣家，如何制定可靠的亞馬遜廣告策略，是成功的關鍵要素，通過數據可以分析廣告現狀，及時對廣告做出優化。

新手賣家在剛入局亞馬遜時，挑戰在于理解這些指標的含義，有些賣家在看到數據指標的時候無從下手優化，因為不知道每個指標反饋出來廣告現在的問題是什么。今天我們來為新手賣家解析廣告各項指標及意義。

一、CTR:(Click-Through-Rate)即點擊通過率

1、公式：曝光/點擊

2、點擊率水平：0.4以內偏低;0.4-0.5中等;0.5+優秀

(點擊率需要排除商品頁面以及搜索頂部)

3、影響點擊率因素：

主圖

價格

評價數量及星級

標志（隱藏屬性)

二、ACOS：(advertising cost of sale)

運營重點關注指標

1、投入產出比：廣告費/廣告銷售額

2、水平線：

客單價20美金內：ACOS低于30%

客單價20-50美金：ACOS低于35%

客單價50-100美金：ACOS低于20%

三、ROI/ACOAS: return on investment

1、投資收益率：總廣告投入/總銷售額（包含廣告訂單和自然訂單)

2、行業標準：1: 7

1美金廣告費可以賺取7美金銷售額

四、CR：ConversionRate

1、轉化率=總訂單/總點擊量

2、CR水準：5-20%(客單價越高，轉化率越低)

針對單個子體觀察轉化率

亞馬遜新手入門—廣告各項指標及意義

五、廣告層級

（一）廣告組合：控制總預算，把同一個產品(或者一個系列動作）建立得所有廣告活動匯總，不同產品廣告活動進行管理

（二）廣告活動：主要控制出價策略，不同廣告組的預算

（三）廣告組：廣告組更多得直接是控制出價，不同得關鍵詞可以分不同得廣告組

1、同一個產品同一個關鍵詞不同匹配方式

2、同一個產品不同關鍵詞

3、不同產品加濕器-1加濕器-2

4、一個廣告活動–一個廣告組(搶預算)–不同關鍵詞（搶預算)–三種匹配方式

（四）總結：廣告組合>廣告活動>廣告組

六、廣告架構

廣告架構可分為以下幾種:

（以上圖源：雨課Regan講師整理截圖）

以上是給大家帶來的文章“亞馬遜新手入門—廣告各項指標及意義。”

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