亞馬遜廣告費用不斷上漲，轉化卻不盡人意，賣家成本隨之升高，利潤空間被進一步擠壓。近期多位亞馬遜賣家直呼：“廣告成本上漲好幾倍，完全搞不起！”

引流痛點困擾賣家之時，在亞馬遜上擁有多個排名靠前熱銷品的石頭科技卻能成功突圍，其通過高效的營銷方式，進一步提升了品牌知名度和銷售業績。

難頂！亞馬遜廣告成本大幅大漲

近日，多位亞馬遜賣家反饋，平臺上多個類目產品的廣告建議競價被抬高。一位賣家介紹，其所在的類目，從最高競價2點多驟然升至6點多，廣告費用大幅上漲。很多同行情況與之大抵相似，較之前而言，不少產品的建議競價都是直接翻了3倍以上。

越來越高的廣告競價，刺激著賣家們的敏感神經，他們中的大多數人稱，每天看到廣告費就焦慮，CPC（每次點擊費用）太高，完全搞不下去。一位賣家無奈：“這是在搶錢嗎，再這樣下去，怕是要勸退一批人了。”

經營廚房類目的賣家M稱，剛開始選品鎖定了廚房產品，然而內卷越來越嚴重，產品售價一直在降低，廣告費用卻持續上漲，后來就改行了。就其話題，有同行回復：“看到廣告費，每天都在想要不要轉行。”

國外賣家伯尼于2014年開始在亞馬遜平臺售賣電腦配件產品，據他介紹，當時廣告的CPC成本約為14美分，今年2月份卻升到了1.60美元。8年來，這一費用漲超10倍。

“這幾年，亞馬遜廣告費用一直在上漲，這種情況下肥了平臺、苦了賣家。尤其是今年以來，上漲幅度明顯，具體上漲情況要看產品對應的品類，美國站3C、家居、廚房等類目競爭激烈，廣告費用也相對較高。”業內人士介紹。

Sellics的數據顯示，在全球范圍內，亞馬遜的每次點擊費用為75美分，從2021年到2022年，亞馬遜美國網站的CPC同比增長了22%，達到87美分，為全球最高，這或與美國市場競爭激烈有關。德國站的CPC相對便宜，為0.47美元；法國站的CPC成本僅為0.38美元。

亞馬遜CPC一直在增長，具體到各個品類來看，運動、寵物用品和書籍類目的商品推廣型廣告的CPC同比增幅都超20%，而健康與個人護理及嬰兒用品類目的CPC則同比下降。

廣告費高卻沒訂單，賣家陷引流痛點

隨著CPC費用的增長，近年來亞馬遜廣告業務的營收也在大幅走高，為其整體營收貢獻不小。目前，亞馬遜廣告業務已經成AWS以外最賺錢的業務部門。

根據亞馬遜公布的廣告收入數據，2021亞馬遜的廣告收入高達326億美元，同比增長55%，其中第四季度的廣告收入占全年廣告收入的近三分之一。在過去三年里，亞馬遜廣告服務的收入分別為110億美元、109億美元和169億美元，逐年增長。

或許正是第三方賣家的廣告出價推高了亞馬遜的廣告收入，今年的會員日大促和第四季度節日季促銷，賣家們可能會投入更多的廣告費用，屆時廣告成本或繼續上漲。但是，隨著新賣家增加，平臺競爭加劇，目前來看，很多賣家投入的高額廣告費跟其訂單比例并不匹配。

在廣告成本大幅上漲之時，有賣家使用之前常用的競價點跑廣告，發現幾乎無法獲得流量，導致店鋪訂單和銷售額受到沖擊。

多位賣家陷入引流難點，部分同行發出疑問：“廣告單成亞馬遜訂單的主要來源了？平臺要靠賣家的廣告費掙錢？”

流量越來越貴的當下，賣家們面臨著巨大的成本壓力，他們正急尋更有效、更精準的引流方式，把錢用到刀刃上，提升廣告效果。

賣家如何精準引流，把錢用到刀刃上？

在精準引流的隊伍中，一些“黑馬賣家”異軍突出，其中北京石頭科技便是一位“優秀生”，其憑借高效營銷，進一步提高了銷售業績和品牌知名度。

成立于2014年的石頭科技主營智能清潔機器人等智能硬件的設計、研發、生產和銷售。在亞馬遜上有多個排名靠前的熱銷單品，其智能掃地機器人2021年的總銷量超過281萬臺，同比增長18.25%。

財報顯示，2021年石頭科技的營業收入達到了58.37億元，同比增長28.84%，利潤總額實現15.98億元，同比增長2.67%。實現歸屬于母公司所有者的凈利潤為14.02億元，同比增長2.41%。在去年多個跨境賣家增收不增利，甚至虧損的情況下，石頭科技優勢凸顯。

助推石頭科技業績增長的其中一環便是精準引流，高效營銷。

在引流渠道方面，石頭科技與Taboola合作成效驚艷，其透過Taboola視頻廣告大規模觸及到用戶，獲得1804萬曝光次數、423萬次完整觀看次數，并且自2020年以來，CPM下降了 25%，成效更勝于其他視頻平臺。

Taboola創立于2007年，在全球擁5億優質日活用戶，是全球領先的的原生廣告平臺，與9000+優質的媒體、內容出版商合作，專門在數千個網站上投放“內容推薦”鏈接和廣告。

除石頭科技使用的視頻廣告，Taboola也有Connexity和獨立站單頁電商可以助力賣家們業績增長。自2020年疫情爆發之后，電商賣家抓住時機，借原生廣告的傳播優勢，口罩等防疫產品賣家銷售業績爆發增長，單日消耗峰值逾100k+；之后的兩年間，直客電商垂類持續發酵，穩步增長，平臺KA客戶投放金額逾千萬美金。

更具體來講，Taboola的廣告形式包括原生圖/文推薦位，主頁、視頻和高影響力的原生廣告位，以及安卓手機廠商合作的新聞推薦位，支持靜態圖片、動態短片、短視頻、標題描述、CTA按鈕等。目前Taboola廣告已助力不同的電商企業獲取高質用戶，提升廣告效果。

近期百度國際旗下全球AI整合營銷平臺MediaGo被授予成為Taboola的廣告代理商，將攜手為出海企業提供富有創意的營銷解決方案。

5月26日下午，百度國際MediaGo和Taboola將聯合舉辦一場揭秘出海新流量的活動，這場活動旨在借助Taboola的個性化營銷助力品牌事業增長。活動的亮點包括：解鎖原生廣告平臺新流量；了解讓廣告更精準、變現增長更迅速的新思路；揭秘適合跨境電商的內容頁新玩法等。

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