前段時間，在各個大賣紛紛曬出了自己2021年財報及2022年第一季度報的時候，有棵樹母公司天澤信息因為去年營收及利潤大幅下跌，引來了監管層問詢。

近日，深圳大賣有棵樹母公司天澤信息回復了問詢。

縮減規模，調整布局
有棵樹經營趨于穩定

天澤信息表示，經過近期不斷縮減經營規模及調整經營布局，2022年有棵樹跨境電商業務經營情況已經趨于穩定。

據了解，2022年第一季度，天澤信息跨境電商業務營收約1.8億元，經營活動產生的現金流量凈額已由負轉正，相比上年同期上升104.66%，且第二季度營業收入已出現止跌跡象。

跨境圈里都知道，去年的亞馬遜封號事件給有棵樹帶來了非常嚴重的打擊，連鎖反應也從去年二季度開始逐一顯現。

2020年，突發的疫情讓有棵樹母公司天澤信息吃到巨大紅利。

為了防止缺貨，2020年下半年起，有棵樹進行了大量備貨，并特別針對亞馬遜做了戰略備貨。但2021年第二季度開始，亞馬遜平臺政策環境發生變化，有棵樹店鋪大量被封，大量存貨出現滯銷情況，業績遭受嚴重沖擊。

于是從去年下半年開始，天澤信息大量縮減經營規模，最大程度減少非必要開支。

在清理存貨滯銷方面。有棵樹延用以前的策略，通過線下渠道進行低價變賣清庫存。減少庫存管理成本，盡快回收現金流。

同時進一步降低管理成本。公告顯示，有棵樹員工人數由2020年12月的3000多人縮減至2022年3月的500多人，銳減超80%；

租賃的辦公場所由2020年12月的24處減至2022年3月的4處。截至昨天，業務總部辦公面積已下降至約4000平方米。

一番瘦身后，有棵樹的經營規模已經與目前的收入規模相匹配了。

此外，在封號事件后，有棵樹也調整了公司的經營策略。

一方面繼續依托Amazon等平臺聚焦歐美主流市場、力爭恢復原有主力平臺競爭優勢；同時深耕Shopee等其他平臺、不斷開拓東南亞等藍海市場和新興平臺業務，以降低亞馬遜等平臺政策環境變化對公司后續經營的不利影響。

此前，有棵樹的銷售區域主要集中在歐美地區，亞馬遜風波后，公司在歐美地區的銷售收入占比從80%下滑到64%。隨著在東南亞等藍海市場加大投入，有棵樹在亞洲和非洲地區的銷售收入占比都有所上升，拓展新市場成效初顯。

同時，有棵樹的主營平臺發生了一定改變。去年，其前五大經營平臺分別是亞馬遜、速賣通、Shopee、Wish和沃爾瑪。目前，Shopify和eBay則退出了前五大平臺行列，由Shopee和沃爾瑪取而代之。 

相比2020年，有棵樹來自亞馬遜的營收已經從15億降到了5.2億，但亞馬遜的營收占比仍然是有棵樹所有平臺中最高的。

截至今年3月31日，有棵樹在運營平臺包括亞馬遜、速賣通、eBay、Wish、Shopee 等10多個，在運營店鋪數超1萬個。這些店鋪需要目前留存的500多個員工來打理。

未來5年有棵樹營收將穩步增長？

雖然，2021年有棵樹在亞馬遜上“栽了跟頭”，但天澤信息認為，這只是階段性的“水土不服”，行業總體趨勢仍持續向好，公司的持續經營能力不存在重大不確定性。

天澤信息根據有棵樹的歷史收入增長情況、近期經營狀況及管理層預期發展趨勢，并結合跨境電商出口行業增長情況，對有棵樹未來 5 年營業收入進行了詳細預測：除2022年增長率為負之外，從2023年有棵樹的營收均呈現正向增長，且每年的營收穩步提升。

在毛利率方面，天澤信息預測：未來5年有棵樹的毛利率將從2022年的31.55%提升至2024年的44.25%，2024年-2026年毛利率維持在42.55%，2026年以后毛利率保持2026年水平不變。

有棵樹被亞馬遜封號之后，通過清庫存、裁員、縮減辦公規模、積極開拓新銷售渠道等一系列操作進行自救。根據母公司的說法，目前有棵樹已走出陰霾，形勢轉好，且未來5年的業績預測也很可觀。

對于有棵樹的未來，我們拭目以待。

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