今天跟大家分享”跨境電商小知識（廣告ROI篇）—7條思路助你提升“這篇文章，感興趣的朋友接下來跟著云南仟龍Mark一起了解下吧。隨著越來越多的人選擇網上購物，賣家開始更加關注廣告平臺。許多零售商已經采取了一些形式的在線廣告來推廣他們的產品，但仍有更大的改進空間。

根據2017年第一季度Merkle數字營銷報告顯示：

從2016年第四季度的48%到2017年第一季度的51%，與零售相關的點擊廣告率。

產品列表廣告占非品牌零售搜索點擊率75%。

一季度，與去年同期相比，賣家在Googleshopping上的廣告費用增長了32%；遠高于文本廣告的漲幅（+12%）。

那電商賣家如何順應這一趨勢，提高點擊付費（PPC）廣告資回報率呢？

1.在哪里考慮廣告。

點擊付費（PPC）電商廣告也有很多選擇，就像搜索廣告和展示廣告一樣。最常用的兩個廣告平臺分別是GoogleMerchantCer和Amzonadverting。

正如上面提到的，谷歌購物廣告越來越多，而亞馬遜是另一個很棒的選擇。根據美國電子商務公司的最新報告，2016年亞馬遜的交易量占美國電子商務公司總交易量的43%；在電子商務公司的整體增長率中，亞馬遜占53%。谷歌也注意到了亞馬遜的成功，所以谷歌最近也開始測試亞馬遜的購物廣告。

2.保證最新狀態下的購物頁面。

以GoogleMerchantCenter為例子，這是一為電商賣家上傳商品信息的工具。通過GoogleMerchantCer，商家可以將電商網站上的商品信息提交給Google，商品信息包含商品名稱.說明.商品圖片鏈接.條碼.品牌.價格和庫存等，通過審核后，Google就會將你提交的商品收錄在購物搜索中。

GoogleAdwords廣告信息是通過GoogleMerchantCer購物頁面抓取獲得的，所以購物頁面數據一定要及時更新賣家可以關聯Adwords和MerchantCer這兩個賬號。

3.建立適當的電商數據跟蹤機制。

為了更好地跟蹤PPC廣告的效果，賣家可以設置Googleantics電子商務數據跟蹤。Analytics電子商務數據跟蹤將提**品的具體銷售、每筆交易的收入、客戶來源等。這也使得更容易優化PPC廣告活動。

4.購物廣告的優化。

賣家可以通過多種方式優化購物廣告，類似于搜索或展示廣告：

(1)多樣化的廣告方式。

在產品銷售方面，文字廣告和產品列表廣告均有效。文字廣告在大的標題和描述中突出了具體的價格和功能。而產品列表廣告可以讓賣家與不斷發展的電子商務行業競爭。同時使用這兩種廣告方法，可以獲得更好的結果。

確定廣告框架。

賣家可以推出廣告，根據所銷售的產品類型.品牌名稱.更具體的產品型號或特定的產品編號。

如A/B測試的幫助下，如果不確定哪種方式更好，可以了解不同的廣告效果，建立更具成本效益的廣告框架。

添加否定關鍵字。

對于商家來說，找出那些會產生負面影響的關鍵詞。為產品設置流行關鍵詞的浪費廣告成本同樣重要。否認關鍵詞可以使企業鎖定目標客戶，提高廣告效率。

(3)創造谷歌AdExtensions。

對于電子商務活動，一些Adextens非常有用。AdwordsAdexsens允許賣家增加額外的登錄頁面.電話號碼.聯系按鈕等。

(4)突出賣家更具競爭力的價格，谷歌PriceExtensions。

與競爭對手相比，PriceExtensions可以讓消費者選擇你。

5.突出產品質量。

廣告宣傳只是購物全過程中的一部分，它不足以讓人決策是不是選購廣告宣傳中的商品。賣家還必須給與訪問者一個極好的頁面登陸感受。在現如今的時期，這代表一個簡易的商品頁面是不足的。以便維持競爭優勢，賣家的登陸頁需要引人注目，還包含商品規格和詳細信息內容，及其客戶體驗視頻。照片和用戶評價。

6.注意競爭對手的情況。

為了更好地迎合市場趨勢，賣方應始終關注競爭對手的行動。價格上漲和下跌。銷售變化很快。如果你不注意，你可能會錯過獲得更多銷售的機會。特別是，當競爭對手做促銷廣告或特別廣告時，他們也會把顧客從你身邊帶走。

如果廣告在GoogleMerchantcer上，且廣告與Adwords賬號相關聯，賣家可以通過Auctionsights報告查看哪些競爭對手的廣告展示份額和排名超過了自己，然后及時采取相關補救措施，提升競爭力。

7.注重再營銷。

策劃另一種營銷廣告活動將對銷售產生重大影響。大多數搜索者在沒有做出任何購買決定的情況下，通過搜索一個短語找到你的產品，來到你的網站，瀏覽幾個網頁，然后離開。如果賣家為這部分訪問者推出再營銷廣告，當他們準備購買產品時，他們必須首先想到你。

當你的廣告再次出現在搜索者面前時，它們應該包含一些新的.吸引人的信息，并將人們引向一個不同于以往搜索頁面的新產品頁面。

今天就跟大家聊到這啦，有關于更多外貿、醫療器械、耗材相關需求或疑問歡迎聯系仟龍，下篇文章再見！

【 文章來源仟龍醫療，轉載請注明出處與鏈接 】

關鍵詞：市場營銷,跨境電子商務,互聯網

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。