全球移動互聯網用戶數量持續增長，根據Branch的數據，APP的互動率是移動網頁的3倍，用戶有77%的時間是花費在自己最常用的3個APP上。

應用商店和移動支付高速發展，用戶的線上購買行為逐漸偏向于移動端，大廠們紛紛開始布局電商APP賽道。據Data.ai《2022年移動市場報告》顯示，2021年全球用戶在購物應用中的使用時長超1,000億小時。

電商APP成為電商出海的新方向，YinoLink易諾在2022年6月8日下午聯合Branch一同為大家帶來APP出海課堂第3期【電商APP高效拉新獲量，破局跨境紅海】。分析電商APP賽道市場趨勢，幫助廣告主快速開展電商APP推廣。一起來看看重點內容吧~

一、電商APP增長思路

在廣告缺乏精細化運作的后IDFA時代，以傳統買量廣告為主的增長方式日漸受阻，面對CPI持續攀升和GMV下降的情況，跨境電商亟需尋找新的增長思路。Branch大中華區戰略客戶總監馬敬賢從商品交易總額GMV的計算公式入手，分享了一些增長思路。

1. 流量及轉化率

利用深度鏈接增加從網頁到APP的轉化率，提供無縫銜接的用戶體驗。進行網站到APP的路徑AB測試，變量可以考慮Banner展示的地理位置、展示頁面、行動號召等，提升PC端網頁用戶點擊到安裝的轉化率。

開拓新的流量來源，創建更多與用戶交互的路徑，最終將用戶引向APP，提高用戶跨平臺購買的路徑體驗。

2. 客單價及復購率

利用社媒品牌營銷增加用戶互動，通過裂變分享、專屬折扣、定期發送郵件等動作提升客單價及復購率，同時通過新用戶個性化引導體驗提高用戶留存。

二、電商APP推廣策略

在完善跳轉路徑后，下一個核心點在于推廣環節的流量獲取，Facebook代理YinoLink易諾高級廣告運營優化師紅紅分享了電商APP各個階段的投放策略。

1. 初期拉新

電商APP推廣拉新階段主要通過高頻、多維度的廣告測試快速獲客。建議采用1-n-1（廣告系列：廣告組：廣告）的形式投放廣告。以2-3周為測試周期，一周測試20-50個廣告素材，建議嘗試AAA和動態素材廣告。

Facebook廣告受眾寬泛定向，例如APP是服裝類目就定位服裝相關的興趣詞，甚至更寬的定位。

第1-2周建議廣告目標以應用安裝量為主，積累用戶數據，在機器學習穩定后再投放以購物、價值為目標的Facebook廣告。

2. 中后期再營銷

再營銷階段的廣告目標一般為轉化量，Facebook代理YinoLink易諾建議采用廣告組預算及自動版位AP，通過應用事件或客戶表單創建的自定義受眾以及類似受眾開展再營銷。出單后可以對Facebook廣告組加預算，也可以直接復制廣告組進行拓量。

3. Facebook目錄廣告

Facebook代理YinoLink易諾建議廣告主使用Facebook目錄廣告，它可根據廣告組受眾選擇不同分為動態商品廣告DPA和擴大受眾動態廣告DABA兩種。能夠提高廣告投放效率，有效提升產品需求及銷量。

三、電商APP廣告素材制作要點

對于電商APP推廣來說，廣告素材是重中之重，Facebook代理YinoLink易諾高級廣告運營優化師紅紅分享了素材制作思路。廣告主需要根據市場調研獲得的用戶習慣、競品分析、渠道及地區情況結合品牌產品特征，制作個性化廣告素材。

1. 素材展示形式

以圖片素材為例，除了單圖，還可以測試多種拼圖方式的效果，可以是同一品類的多個款式，也可以是多選品搭配展示或產品功能演示，營造一站式服務體驗。

2. 凸顯折扣信息

廣告素材可以主打折扣、價格等元素以突出優惠力度，在畫面中心展示明顯的促銷優惠信息，標注下載APP即可獲得優惠券的活動。

3. 節日活動營銷

在目標市場的節日、活動節點投放相應的活動廣告素材，例如黑五折扣、齋月傳統服裝。

以上是YinoLink易諾APP出海課堂第3期的重點內容啦，更多APP出海趨勢及技巧請持續關注我們~

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