對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的選品可以說(shuō)是直接決定了后期店鋪運(yùn)營(yíng)的成敗，是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，也是亞馬遜賣(mài)家做運(yùn)營(yíng)的第一步。針對(duì)許多剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家而言，最先碰到的難題通常是選品，一款好的產(chǎn)品決定了最后的成績(jī)，那么，亞馬遜賣(mài)家在選品前需要了解什么呢？如何為選品做好準(zhǔn)備呢？

一、產(chǎn)品分析。

1.搜索熱度：通過(guò)搜索熱度可以看到產(chǎn)品的需求。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，可以看到買(mǎi)家的月度搜索量，這個(gè)月的搜索量代表了需求。

2.產(chǎn)品趨勢(shì)：根據(jù)不同的需求，產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生?？梢?jiàn)的趨勢(shì)分析非常重要。一方面，它可以讓賣(mài)家了解產(chǎn)品的流行時(shí)期，另一方面，它可以提醒賣(mài)家過(guò)濾掉不適合當(dāng)前季節(jié)的產(chǎn)品。

3.利潤(rùn)率計(jì)算：每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都知道，必須有足夠的利潤(rùn)空間才能取得理想的結(jié)果。

4.定價(jià)分析：價(jià)格不是由賣(mài)家設(shè)定的，而是由市場(chǎng)決定的。賣(mài)家應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)上常見(jiàn)的價(jià)格范圍確定價(jià)格，而不是僅僅根據(jù)自己的成本設(shè)定價(jià)格。

因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家必須綜合考慮成本的各個(gè)方面，計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)率，綜合決定是否選擇該產(chǎn)品。

1.產(chǎn)品listing分析：賣(mài)家可以了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的上架時(shí)間。在選擇產(chǎn)品之前，賣(mài)家還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的listing和文案進(jìn)行分析。

2.Review調(diào)查：賣(mài)家可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在自己產(chǎn)品的類(lèi)別下有多少評(píng)價(jià)。

產(chǎn)品能否獲得更好的排名，要知道評(píng)價(jià)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。Review對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的反饋信息，從Review的角度來(lái)看，賣(mài)家需要了解市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的滿(mǎn)意度是否正常。

我們可以找到更多關(guān)于Review的Listing，列出所有關(guān)于Review好壞的內(nèi)容，并總結(jié)客戶(hù)對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和不滿(mǎn)意度。

三、差異化分析。

公模產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性，容易被跟賣(mài)，既沒(méi)有亮點(diǎn)也沒(méi)有跟賣(mài)，容易造成操作節(jié)奏混亂。

因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家應(yīng)盡可能優(yōu)先選擇可差異化改造的產(chǎn)品。這些差異化改造可以是絲網(wǎng)印刷標(biāo)志、更換零件顏色、獨(dú)立定制包裝等。

以上就是和賣(mài)家們分享的選品前需要做好的一些內(nèi)容分析，幫助賣(mài)家更好的選品。產(chǎn)品選擇是一項(xiàng)非常系統(tǒng)的工作，涉及各個(gè)方面。新手賣(mài)家可以先學(xué)習(xí)觀察，看看其他賣(mài)家的產(chǎn)品選擇方法，然后看看周?chē)馁Y源，最后結(jié)合自己的財(cái)務(wù)實(shí)力選擇產(chǎn)品。

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