因?yàn)樾』锇閭冊(cè)谧錾獾臅r(shí)候都會(huì)去計(jì)算自己的利潤(rùn)，那么在亞馬遜開(kāi)店的小伙伴們應(yīng)該都知道，亞馬遜的利潤(rùn)分為毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)，亞馬遜毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)的區(qū)別是什么?

一、亞馬遜毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)的區(qū)別是什么?

毛利是指主營(yíng)業(yè)務(wù)收入只減主營(yíng)業(yè)務(wù)成本得出的利潤(rùn)數(shù)。凈利潤(rùn)是指在利潤(rùn)總額中按規(guī)定交納了所得稅后公司的利潤(rùn)留成，一般也稱(chēng)為稅后利潤(rùn)或凈收入。凈利潤(rùn)的多寡取決于兩個(gè)因素，一是利潤(rùn)總額，其二就是所得稅費(fèi)用。

毛利潤(rùn)是指毛利占商品銷(xiāo)售收入或營(yíng)業(yè)收入的百分比。毛利潤(rùn)一般分為綜合毛利潤(rùn)、分類(lèi)毛利潤(rùn)和單項(xiàng)商品毛利潤(rùn)，它們分別反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部、大類(lèi)、某種商品的差價(jià)水平，是核算企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果和價(jià)格制訂是否合理的依據(jù)。

毛利潤(rùn)的計(jì)算公式為：毛利潤(rùn)=收入-成本

凈利潤(rùn)(收益)是指在利潤(rùn)總額中按規(guī)定交納了所得稅后公司的利潤(rùn)留成，一般也稱(chēng)為稅后利潤(rùn)或凈收入。凈利潤(rùn)的計(jì)算公式為:凈利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用-營(yíng)業(yè)稅金及附加+(-)營(yíng)業(yè)外收支凈額(支出凈額用負(fù)數(shù)表示)-所得稅額

毛利潤(rùn)屬于稅前利潤(rùn)，凈利潤(rùn)屬于稅收利潤(rùn)。

毛利潤(rùn)的數(shù)額要大于凈利潤(rùn)的數(shù)額。

二、利潤(rùn)有幾部分?

1、產(chǎn)品成本占比：這個(gè)一般我們定在22%-25%，大家可以根據(jù)自己公司對(duì)毛利的定義，去計(jì)算微調(diào)下，這個(gè)的算法是：產(chǎn)品成本/售價(jià)*100%。這個(gè)值可以直接判斷出你的定價(jià)是否合理。比如，如果我的利潤(rùn)表顯示我的產(chǎn)品成本占比在35%，那么很明顯，我可能是新品或者清庫(kù)存，需要依靠低價(jià)來(lái)沖銷(xiāo)量，那這時(shí)候結(jié)合你的其他數(shù)據(jù)，來(lái)綜合判斷是否要調(diào)價(jià)。

2、頭程運(yùn)費(fèi)占比：這個(gè)我們一般定在5%-7%，這個(gè)算法也簡(jiǎn)單，產(chǎn)品頭程/售價(jià)*100%。這里可以看出你的頭程是否合理，一般某一款產(chǎn)品最好是海運(yùn)結(jié)合空運(yùn)發(fā)，當(dāng)然，這個(gè)還是跟大家的毛利要求有關(guān)系，只是說(shuō)，這樣發(fā)，對(duì)于你的資金周轉(zhuǎn)等等，都會(huì)是一個(gè)比較好的措施。

3、退款費(fèi)用占比：這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)我們一般控在5%以?xún)?nèi)。這里一般看2個(gè)東西，一個(gè)是可以幫助我們?nèi)ジ倪M(jìn)我們的產(chǎn)品，另一個(gè)是重新思考這個(gè)產(chǎn)品是否符合我們自身。

4、推廣費(fèi)用占比：這個(gè)可以是廣告加測(cè)評(píng)總的占比，也可以是單獨(dú)算，一般總的話(huà)，是不超過(guò)10個(gè)點(diǎn)，這里建議大家單獨(dú)去算，比如廣告費(fèi)花了8個(gè)點(diǎn)，測(cè)評(píng)3個(gè)點(diǎn)，但是實(shí)際出單毛利都不理想，關(guān)鍵詞也不在首頁(yè)，那么你就要去調(diào)整你的推廣比例，比如廣告降到2個(gè)點(diǎn)，測(cè)評(píng)拉到8個(gè)點(diǎn)，那么你的實(shí)際效果絕對(duì)會(huì)比之前的效果好太多，畢竟測(cè)評(píng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，還是能做到指哪打哪的。

5、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)占比：這個(gè)如果是做小件產(chǎn)品的可以基本忽略不計(jì)，主要是針對(duì)體積稍大的，但是其實(shí)無(wú)論什么產(chǎn)品，每個(gè)月省出來(lái)的都是利潤(rùn)。這里一般我們控制為2.5%，如果過(guò)高了，那們我們會(huì)加快周轉(zhuǎn)，也就是降價(jià)等，并且調(diào)整后面發(fā)貨的計(jì)劃，避免因?yàn)樨涍^(guò)多，導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)高。這里也是建議大家，一票貨，多頻詞的發(fā)，不要一次性發(fā)1個(gè)月的貨，如果需要發(fā)海運(yùn)且是很穩(wěn)定的爆款，建議一次發(fā)半個(gè)月的貨，然后持續(xù)發(fā)，如果是小體積的能發(fā)空運(yùn)的，可以一周發(fā)一次貨，這樣能讓你的周轉(zhuǎn)非常棒，做到資金使用率極高。

6、可售天數(shù)：這個(gè)要結(jié)合你的交期，和物流時(shí)間，視情況而定。一般每天能出10來(lái)單，但是交期為2個(gè)月，然后海運(yùn)再1個(gè)月，這種產(chǎn)品，基本做到后面都是會(huì)被我放棄的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種，你的可售天數(shù)基本都會(huì)在120天以上，做著就很辛苦，會(huì)非常大的占用你的資金。所以一般我們的可售天數(shù)，按海運(yùn)30天，交期30天，那么我的可售天數(shù)最多給他到90天。如果你的產(chǎn)品交期快，且不需要海運(yùn)，那么可以提高對(duì)可售天數(shù)的要求。

7、庫(kù)齡：這個(gè)一定要重視，如果你的庫(kù)齡超過(guò)120天，其實(shí)就相當(dāng)危險(xiǎn)了，一定要當(dāng)斷則斷，提高你的動(dòng)銷(xiāo)率。要么是你的貨備多了，要么就是產(chǎn)品滯銷(xiāo)了，貨多了還好，起碼能賣(mài)得動(dòng)，如果是滯銷(xiāo)了，那么現(xiàn)在能每天出5單，過(guò)幾天可能連5單都沒(méi)有，所以碰到這種情況，就和清貨一樣的原則，趕緊賣(mài)完算了，貨賣(mài)完了，你還有錢(qián)拿，無(wú)非是賺少一點(diǎn)，或者虧一點(diǎn)，但是放任不管，那么貨沒(méi)賣(mài)出去，你就是全虧，對(duì)于你的資金使用是個(gè)很大的問(wèn)題。

以上就給大家解釋了亞馬遜毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)的區(qū)別，大家在亞馬遜開(kāi)店，一定要學(xué)會(huì)計(jì)算自己的利潤(rùn)，這樣才能夠知道自己能夠掙多少錢(qián)，才能夠了解整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況。

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