在運營蝦皮店鋪的時候，需要不斷學(xué)習(xí)新的店鋪運營方法有一些賣家朋友發(fā)現(xiàn)有一個shopee feed，不知道shopee feed什么意思，也不清楚這個shopee feed有什么作用，今天幫助大家解決疑問！

蝦皮的Feed/動態(tài)就是類似淘寶的微淘功能，賣家可以發(fā)布文章、圖片、短視頻等客戶感興趣的內(nèi)容，最終目的是引導(dǎo)顧客進店。

說白了，Shopee的Feed是一個新的專業(yè)崗位。現(xiàn)在所有賣家都是處在同一起跑線。

在蝦皮臺灣站，叫做“動態(tài)”，在非臺灣站點的APP，它是“Feed”。站在平臺角度，推出Feed/動態(tài)功能更多是為了粘住用戶，做留存。站在賣家的角度，我們做Feed是為了發(fā)展新顧客，還有維持老粉絲。

但無論怎么樣，我們賣家跟平臺的立場都是一致的，都是為了做流量，做流量怎么做？靠的是兩個抓手。一個是服務(wù)。一個是內(nèi)容。在前面3年，shopee靠打造電子商務(wù)服務(wù)起來，提供了物流、收款、語言、選品服務(wù)等，到了現(xiàn)在，整個東南亞電商格局已經(jīng)進入了專業(yè)化的賽道，為了更多的黏住顧客，應(yīng)對Lazada，還有東南亞本土電商平臺的競爭，必須增加以“內(nèi)容”為抓手動的服務(wù)。

“內(nèi)容”具體呈現(xiàn)在我們眼前的就是“Feed”跟直播。這也就解釋了，為什么在蝦皮手機端APP ，導(dǎo)航欄底部兩個巨大的流量入口位置，就是Feed跟直播。因為現(xiàn)在所有的電商平臺都開始重視內(nèi)容了。

Feed對賣家的最大意義

Feed這個功能有很多指標，有瀏覽數(shù)、互動率、點贊率、留言率、分享率等等，這些指標都重要，但不是最重要的。

做店就是做生意，做生意一定不能忘記初心，就是成交。那么Feed最賣家最重要的指標就是“引導(dǎo)到店人數(shù)”和“引導(dǎo)到店人數(shù)轉(zhuǎn)化率” 這兩個指標是隱形指標需要根據(jù)每天自己進店的流量進行估算。

再大的feed瀏覽量，流量不進店一點用也沒有。所以，我們發(fā)feed的每一條內(nèi)容，都必須帶鉤子，把顧客鉤進店鋪里面。這個鉤子可以是優(yōu)惠、可以是打折、可以是免費贈……

我們自己幾個店鋪測試的情況，一條推文在500左右的瀏覽量，進店人數(shù)大概在30-50之間，也就是Feed推文的瀏覽量跟引導(dǎo)顧客到店之間的轉(zhuǎn)化率大概5%-15%區(qū)間范圍。這個是女裝類目出來的數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率的高低，跟所做的類目，還有所發(fā)feed的內(nèi)容有關(guān)；

每個店鋪都有自己的“引導(dǎo)到店人數(shù)”轉(zhuǎn)化率，想要知道，就只有靠自己去測試。反正是免費的，為什么不做呢？

假設(shè)一條能帶來30+的流量，那么一天發(fā)10天，就有300個流量了。比打廣告還便宜。真的可以值得一試。但是有一點要說明，前期feed的效果好壞，取決你目前店鋪的粉絲數(shù)量。如果粉絲數(shù)量低于2000，效果不會很明顯。

大家需要引導(dǎo)粉絲跟自己的推文互動率高，只有這樣做，我們的推文才會被系統(tǒng)算法抓到，進入熱門推文，這樣才能突破自己的粉絲圈層，去獲得更多的流量哦。

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