蝦皮臺(tái)灣站是國(guó)內(nèi)商家經(jīng)常會(huì)考慮的站點(diǎn)，如果真的選擇了這個(gè)站點(diǎn)開業(yè)，那在選好產(chǎn)品后，就需要考慮定金的問題，那臺(tái)灣站到底怎么定價(jià)?這也是有學(xué)問的，定價(jià)的高低，直接影響著最終的成交單銷量。

如何定合適的價(jià)格?

售價(jià)=采購(gòu)成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+超重附加費(fèi)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+傭金-顧客的運(yùn)費(fèi)

采購(gòu)成本：也就是在批發(fā)網(wǎng)購(gòu)買的成本價(jià);

國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)：采購(gòu)產(chǎn)品到倉(cāng)庫的運(yùn)費(fèi)+貼面單發(fā)到倉(cāng)運(yùn)費(fèi);

國(guó)際運(yùn)費(fèi)：用蝦皮配送費(fèi)或者是找物流的費(fèi)用;

超重附加費(fèi)：不超重不收取費(fèi)用;

傭金：是6%;

利潤(rùn)：獲得的收益的部分;

客戶承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)：設(shè)置不免運(yùn)費(fèi)，需要付的運(yùn)費(fèi)。

那我們下面再來說臺(tái)灣站的選品問題：

1.選品要點(diǎn)：實(shí)惠，用戶更喜歡價(jià)實(shí)惠、舒服的工具。目前是同步在內(nèi)貿(mào)熱賣的產(chǎn)品就可以 了。

2.產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格以實(shí)惠為主，因?yàn)橘?gòu)買人群多為上班族和女學(xué)生;定價(jià)尾數(shù)以9結(jié)尾，標(biāo)99元的和100元的，雖差1，但前者的感覺是還不到百元，后者卻使人認(rèn)為三位數(shù)，因此前者給用戶一種價(jià)格更便宜的感覺，使之易于接受!所以，價(jià)格也是心理戰(zhàn)術(shù)的一種方式。

所以，在價(jià)格方面肯定是需要有點(diǎn)小心機(jī)的，這樣才能夠讓大家才更愿意去下單。

3.類型，粉底刷、腮紅刷較為熱賣。

4.品質(zhì)，刷毛要厚實(shí)但柔軟，不刺臉。

5.外觀方面，更喜好白色、粉色等風(fēng)格的包裝。

當(dāng)下，臺(tái)站儼然已成為最為成熟的站點(diǎn)，在在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額中，蝦皮也占據(jù)大部分江山。還有就是，在服務(wù)優(yōu)先于價(jià)格，臺(tái)灣用戶者很看重服務(wù)，而非只看價(jià)格，臺(tái)灣的服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，養(yǎng)成島內(nèi)對(duì)服務(wù)的高要求，所以店鋪的服務(wù)也顯得很重要了。

而且對(duì)于大陸的商家來說，肯定是更熟悉本國(guó)的情況，所以，臺(tái)灣站更好運(yùn)營(yíng)，目前蝦皮也更側(cè)重于臺(tái)灣站的發(fā)展，所以，給到的扶持也會(huì)更多。

其實(shí)，蝦皮臺(tái)灣站定價(jià)大家主要需要參考成本，運(yùn)費(fèi)，傭金，利潤(rùn)這幾個(gè)方面來組合定價(jià)，當(dāng)然不同的產(chǎn)品利潤(rùn)層級(jí)是有差異的，所以，價(jià)格的靈活性很高，大家可以參考下，對(duì)手的價(jià)格來做定價(jià)也是相對(duì)合理的，畢竟對(duì)手已經(jīng)更了解市場(chǎng)了。

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