在亞馬遜開店，商家也要去學(xué)習(xí)推廣方式，對于一些推廣工具要有所了解。而且亞馬遜也是可以打廣告的，把店鋪進(jìn)行廣告投放。那亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率怎么計算?

1. 亞馬遜投入產(chǎn)出比

ROI(Return On Investment)是指通過投資而應(yīng)返回的價值，即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟(jì)回報，通俗點來說就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認(rèn)為ROI等于賣家的投人產(chǎn)出比。

2. 亞馬遜亞馬遜投入產(chǎn)出比計算公式

ROI計算公式為：收益/投資×100%或者ROI=(成本降低+收入增長)/總成本。

電商的ROl=花費/銷售金額。

電商的銷售金額=點擊*轉(zhuǎn)化率*客單價

花費=點擊*平均點擊花費

ROI的結(jié)果通常用百分比來表示，即投入產(chǎn)出比，簡單來說就是企業(yè)所投入資金的回報程度。

毛利額=活動訂單毛利額+正常訂單毛利額-站外營銷費用

活動訂單毛利額=折扣訂單數(shù)*客單價*毛利

正常訂單毛利額=日均訂單數(shù)*客單價*時間*毛利

轉(zhuǎn)化率多少合格?

1.很多個展示才會促成一個點擊，如果展示本身就不多，沒有點擊那也是正常的。如果是這種情況，有可能是廣告設(shè)定的價格太低，或者廣告運作的時間太短;如果展示量很高，但是卻沒點擊，則很可能是關(guān)鍵詞與廣告不匹配，又或者是主圖、標(biāo)題、價格、評價不夠好，跟其他賣家比沒有優(yōu)勢;

2.檢查下關(guān)鍵詞是否足夠匹配，匹配度不夠就需要優(yōu)化了。重點對主圖、價格、評論數(shù)、標(biāo)題做下優(yōu)化，如果客戶看到了卻沒點進(jìn)去，主要還是受這幾個因素的影響;

3.如果廣告有點擊但是卻沒有轉(zhuǎn)化成任何銷量，有可能是listing詳情頁面不符合買家的預(yù)期，或者評價不好等原因。建議對listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣點、描述這些，并檢查下評價是否太少或者有差評;

4.1%的關(guān)鍵詞點擊率算好的。

以上就是亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率的計算方式介紹了。商家要想提高廣告投入產(chǎn)出比，可以實行分時投放策略，并且在節(jié)假日單獨增加廣告。

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