3月初，亞馬遜在其賣家中心在線社區(qū)發(fā)布了一條消息，稱從3月22日開始，賣家可以開始創(chuàng)建deal參與Prime Day活動，deal提交截止日期為4月29日，F(xiàn)BA庫存截止日期為6月20日。這意味著在亞馬遜市場上銷售的第三方商家必須在此之前確保他們在亞馬遜的履行中心有足夠的商品來滿足Prime會員日的需求。

然而按照亞馬遜過往的習慣，PrimeDay的具體日期很可能直到最后時刻才被放出，好在最近有市場專家根據(jù)亞馬遜發(fā)布的公告預測，亞馬遜Prime會員日可能會在今年7月11日或7月18日舉行。

電子商務(wù)咨詢機構(gòu)AdvantageUnified Commerce的亞馬遜負責人Fahim Naim表示，根據(jù)賣家中心上的數(shù)據(jù)和時間信息，除非出現(xiàn)任何重大事件，否則Prime Day一定會在7月11日或18日舉行。

Naim表示，在過去三年中，F(xiàn)BA庫存截止日期平均在Prime Day前24天。然而本次FBA截止日期6月20日后第24天是7月14日，而且為期兩天的Prime Day活動傳統(tǒng)上是從星期一開始。因此，這幾乎可以肯定2022年的Prime會員日將是7月11日或18日。

與此同時，亞馬遜極不可能選擇今年7月的第一個星期一，7月4日，也就是獨立日。由于消費者的旅行和購物習慣，亞馬遜通常對7月4日前后的活動運營持謹慎態(tài)度，因為他們不能指望消費者那天會在他們的電腦上。因此，亞馬遜很大可能不會在7月4日舉辦Prime Day。

而根據(jù)Naim預測，7月11日是Prime Day最有可能的日子，概率達到70%，7月18日則是30%的概率。

Helium10的首席電子商務(wù)策略師Bradley Sutton對此表示贊同。Sutton表示，因為6月20日的截止日期，亞馬遜到貨后也需要兩到三周的時間檢查所有庫存，因此預計Prime Day將在7月的前幾周發(fā)生。

如何面對Prime Day

Prime Day于2015年開始，旨在慶祝亞馬遜成立20周年。最后，這一活動逐漸變成了一個夏季銷售旺季，目的是為了在年末的假期購物季節(jié)之前為亞馬遜及其他零售商的賣家吸引更多業(yè)務(wù)。近年來，其他大型零售商在Prime Day活動日期前后在自己的網(wǎng)站上提供促銷活動，以吸引亞馬遜會員日吸引來的大量線上消費者。

2021年，Prime Day在6月21日至22日舉辦，這也是有史以來舉辦得最早的一次。在活動的前五年，亞馬遜都是在7月舉辦Prime Day。不過在2020年，由于新冠疫情在國外肆虐，亞馬遜將活動推遲到10月，還有地區(qū)最終沒有舉辦Prime Day。

而今年的活動則將面臨更多問題，除了去年慘淡的假日購物季讓不少賣家叫苦不迭，一直持續(xù)的港口擁堵也沒有緩解。因此，現(xiàn)在跨境賣家必須盡快訂購他們的庫存，尤其是現(xiàn)在從中國發(fā)貨，貨物可能需要兩個月甚至更長時間才能到達。如果賣家不發(fā)貨，他們可能無法趕上6月20日的截止日期。

廣告和定價平臺Feedvisor的總裁兼首席運營官Dani Nadel表示，賣家需要最遲在4月中旬之前開始準備Prime Day。從中國發(fā)貨的話，賣家最遲應在4月初之前準備好庫存，以便有足夠的時間清關(guān)。

Nadel表示，賣家應該使用多種策略來進行準備，例如評估庫存水平和即將發(fā)貨以避免缺貨，分析定價方法和流行SKU的詳細信息頁面。并且賣家需要至少在活動開始前兩周開始投放廣告，以持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化出價、關(guān)鍵字和廣告支出，從而提高商品影響力。

根據(jù)往年的數(shù)據(jù)，在PrimeDay爆款商品中有許多都是亞馬遜的自營產(chǎn)品，因為它們單品價值高，折扣力度大。據(jù)估計，目前亞馬遜產(chǎn)品、自有品牌商品和亞馬遜從制造商處購買的自營產(chǎn)品這一比例為5.3%。

但亞馬遜表示，在2020年P(guān)rime Day期間，其第三市場賣家的商品銷售額達到了創(chuàng)紀錄的35億美元以上，同比增長近60%，2021年市場商品銷售額同比增長12.0%，這標志著第三方市場賣家的銷售額增長速度高于通過亞馬遜零售部門銷售的亞馬遜自有產(chǎn)品。

不僅如此，這一數(shù)據(jù)也標志著Prime Day不再僅僅局限于亞馬遜及亞馬遜產(chǎn)品，而是已成為在線零售的主要力量，它影響了整個零售行業(yè)的銷售。調(diào)查顯示，目前有許多公司，如沃爾瑪、Target等零售商都從Prime會員日的熱度中受益。

中國賣家需要更警惕

盡管似乎情況非常樂觀，但對于中國賣家來說情況可能略有不同。Marketplace Pulse最新研究顯示，一年多以來，美國賣家在亞馬遜上的市場份額不斷增加，而中國賣家的市場份額正不斷下降。

現(xiàn)在在亞馬遜美國市場上，55%的第三方大賣家是美國本土企業(yè)，與2020年11月的歷史最低點48%相比，有了不小的增長。

疫情封鎖、供應鏈問題和亞馬遜FBA庫存限制必然是中國賣家市場份額下降的一部分原因，然而封號潮帶來的影響也無疑是巨大的，甚至開始影響許多亞馬遜大賣的選擇。

在種種限制之下，中國賣家在亞馬遜上的空間正在被不斷擠壓，想要在這條賽道上突圍，必須做好更加萬全的準備。

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