首先，我先提出我的整個運營的思路，相信我的朋友們應該都知道的，無論是什么平臺或者實體生意，都應該是這個公式：出單=(產品+流量)*轉化率，一定記得，在做好產品(包含產品選品和整個內容)的同時，保證轉化率，然后一心做流量!

相信大家都聽說過一句話：“ 格力，掌握核心技術 ”，沒錯，我們做跨境也要掌握核心，運營整個平臺的核心!前面跟大家分享過，做一個平臺的核心就是做好排名，今天要繼續說到整個運營的所有核心和全部經驗!

文章全部類目分為以下幾個大模塊：

熟知平臺規則，選擇適合你的平臺

做之前，花三天時間學習平臺規則，然后選擇

熟知平臺后開始選品，設置一個選品路線

選完產品，一定要學會驗證可行性

開始學習上架，優質產品Listing

做一些內容，給別人一個選擇你的理由

新賣家，要做產品哪些工作呢?

產品沒流量和訂單怎么辦?

怎么樣能讓出單的產品穩健下去?

如何做一些額外的流量?繼續提高呢?

平臺做的比較熟悉了，后面做什么?

千錘百煉后的你，是一個優質電商人!

到底是什么才能讓你成功至今?

這么一套下來的總結和分享!

全篇篇幅比較長，所以想要更加詳細的跟大家分享和總結，我就分成了三篇的文章，一一詳細的介紹，希望對每一個國內/國外的電商人有一些幫助，我就滿足了!

上篇：

1)熟知平臺規則，選擇適合你的平臺

工欲善其事必先利其器，遇到過無數人，網上隨便看一些亂七八糟的東西，就開始準備做了，選平臺之前第一件事就是，了解平臺的規則，然后選擇一個適合你的，適合你的平臺，我打了紅色，著重強調一下適合，話不多說，一起來看一下，你能做的平臺有哪些?

跨境四大平臺：

Amazon：全球站點，歐美地區最為火熱，目前跨境賣家最多的最大平臺，投資最大，需要FBA海外倉，新賣家需要燒廣告，流量重視產品，公司入駐。

Wish：主營歐美地區發達國家，個人和公司都可以入駐，保證金2000$,后期會退還，適合鋪貨，品牌和侵權問題嚴重，自發貨1+1模式很火爆，客單價低。

eBay ：全球站點，歐美地區火熱，后臺可選各種站點，重視平臺規則，個人和公司都可以入駐，賬號種類分為上架額度不同，新賣家額度較低，養號前期為主。

Aliexpress：收錄最多，全類目平臺，公司入駐，要求品牌，技術服務費：￥10000-50000，企業支付寶，走向國際的淘寶，四大平臺之一，阿里旗下。

原創和拍賣平臺

Tophatter：美國地區為主，一美金起拍，選品是關鍵，存在目標價和SFB條款，公司入駐，需要店鋪流水，上架500個sku進行審核，適合低客單價產品。

Etsy：美國原創手工藝平臺，原創/復古/藝術是關鍵詞，開店難度高，我們專業指導開店，自發貨，客單價高，不適合盜圖和復制產品listing，原創平臺。

東南亞平臺

Shopee/Lazada：臺灣和東南亞領先平臺的蝦皮平臺，公司或者工商個體戶都可以入駐，需要電商經驗，后臺簡單，適合鋪貨，國內有倉庫，無需國際物流

非洲平臺

Kilimall：非洲領先平臺，新平臺，有前景，流量持續增長，保證金+技術服務費￥4000，適合鋪貨，國內倉庫，個人和公司都可以入駐，無需國際物流。

南美平臺

Mercado：南美藍海市場，機會大，全球第七流量，支持19個南美國家，國內三大倉庫，公司入駐，我們公司是全國唯一授權的招商，可以帶入駐。

獨立站

shopify自建站：一站式建站和引流，個人可以做，建站費用29$，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping實現零庫存。

Shopify+Aliexpress+第三方=Dropshopping

我覺得適合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟風，覺得那個平臺比較好做的人比較多，我就去做!覺得那個平臺很不錯，市場很大，我就去做!覺得那個平臺投資小，我就去做!其實平臺都有自己的核心競爭力，受眾群體和價格區間!

比方說是四大平臺是主打歐美市場，比方說shopee和lazada，他就是東南亞的主打，當然非洲的平臺也有!

所以你一定要去，根據你的產品，根據你的興趣，根據你想做的方向，根據你的各種情況去選擇適合你的平臺!這個其實挺重要的，如果你方向選錯了，你做起來會很累，做不出業績心也很累!

2)做之前，花三天時間學習平臺所有規則，選擇平臺

新賣家需要問自己4個問題：

1.我有沒有貨源?

2.我有沒有公司?

3.我有沒有品牌?

4.我有沒有點傷經驗?

因為這些問題，他最終會決定你適合做哪個平臺，比如說亞馬遜他需要公司入駐，比如說shopee平臺，他需要店鋪經驗。wish這個平臺需要保證金，eBay這個平臺，有額度的限制，全球速賣通，它必須要有品牌入駐，當然其他平臺也是需要品牌的，只是沒有必須要有品牌，有品牌肯定是加分項，沒有品牌，你可以找一個授權給你用!

貨源方面像shopee平臺，非洲的kilimall平臺，代發貨還是挺多的，當然其他平臺也可以代發貨，可以幫助你去更高效率的完成發貨這個步驟，當然你會需要為別人的打包發貨時間付出一些費用!

不光光是1688上面可以代發貨，只要你能找到人，只要人家愿意，淘寶上面都可以代發貨。只要你愿意付費，只要你能到人，亞馬遜也可以代發貨，所以這個并不是非要在1688上面去找代發貨了，大家可以理解一下哦!所以這4個問題就決定你適合做哪個平臺!

3)熟知平臺后開始選品，設置一個選品路線

現在回到我們的運營總思路：出單=(產品+流量)*轉化率

不玩虛的，我們一起來看一下，我給大家總結的十個選品方法!

1)平臺熱銷數據選品

現在各種熱銷數據層出不窮，各大網站也會附帶熱銷數據給大家看，所以熱銷數據選品也是不得不提的一個方法，不是要你去直接賣一樣產品而失去發現一些有價值的東西!

例如：海鷹數據

網址：http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

熱銷數據怎么用：

1.找出熱銷的原因，尋找賣點

2.查看熱銷產品關鍵詞

3.尋找趨勢，發現靈感

4.不可直接跟賣，防止侵權

2)根據平臺特色選品

每個平臺有自己的獨特受眾群體，每個平臺有自己的熱銷類目，每個平臺有自己的適宜的價格區間，學會從平臺下手，限定產品屬性，找出適合的產品!

舉例：價格高的適合亞馬遜/eBay，價格低的適合wish，東南亞國家shopee和lazada，非洲的kilimall;鋪貨平臺客單價低的wish/shopee/kilimall，產品要求有特色Etsy;成本較低的有特色Tophatter;

1.根據規則，限制產品范圍

2.從平臺出發，大方向不亂

3.地區和特色受眾決定最終產品區間

3)樹狀圖思維選品

通過樹狀圖方式從大類目不斷地細分細分到小類目，隨著不斷地細分下去，市場被分割成無數的小市場，從小市場小類目去發掘選品思路!

舉例：

服裝——男裝/女裝——外套/褲子/內衣/——夾克/毛衣/棉襖/風衣/西服——皮質夾克/休閑夾克——防風/保暖/加棉/寬松/修身——等等...

不斷細分下去，會收集很多關鍵詞，通過關鍵詞去比對對應的產品，從而找到選品方向!

1.不斷細分，市場和受眾被精準化

2.細分市場，尋找那一小塊

3.每個類目都可以這么分下去

4)切中價格區間選品

在這平臺我只做1$-30$的產品，結合平臺規則和前面的方法，更加精準化自己的受眾和市場，選品相對被限制和精化了很多!我做亞馬遜，我只做100$-300$之間的產品，我直接自己限制自己的選品方向，然后尋找自己的產品!我做任何平臺都可以這樣...

1.限制價格幫助限制選品條件，會更加精準客戶

2.對于后面做推廣也有好處

3.高效的選品思維

5)針對目標客戶精準選品

我只做美國人生意，我只做30歲年齡左右的生意，我只做美國20歲左右學生生意!我只做30歲年齡左右的女性的生意!限制你的客戶群體，從而限制你的選品區間，每個平臺都可以，跟前面一個一樣，讓你的受眾群體和價格區間更加精準化!

1.限制條件，精準客戶

2.方便做引流推廣

3.選品更加集中的思維

6)社交軟件選品

這個就太多了，被用爛了的方法，但是確實是一個有用的方法，具體就不多說了，關鍵詞搜索，看社交內容，尋找靈感和選品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等

1.收錄多，范圍廣

2.從買家的日產生活出發

3.很實用，需要聯想和思考

7)關聯選品方法

平臺手表賣的很火爆，你就去尋找可以配套的手表帶子，這樣的方式，你可以直接郵件給他;"你好，得知您買了一塊手表，這邊配套的手表帶子，了解一下?"

1.高效實用，不會被買家嫌煩

2.因為發現了他有了那個，所以需要這個

3.適合后期比較精準的推廣

8)熱銷關鍵詞反推選品

從熱搜的關鍵詞下手，關鍵詞就是產品的屬性表達之一，既然關鍵詞是熱搜的，為什么不可以直接反推出熱銷的或者被熱搜的產品呢?發掘他們的需求!

1.反推法，簡單有效

2.也方便了后面自己找關鍵詞

3.隨便一個關鍵詞進去就會有產品

9)同受眾群體平臺選品

亞馬遜/wish/eBay三個平臺都是主打歐美市場，他們的受眾群體都是一樣的，為什么不可以找一下亞馬遜上面有的，eBay沒有的?wish有的，Tophatter沒有的?不是應該互通的嗎?沒錯，訣竅!

1.已經賣的挺好的，而且買家是一類人

2.需要結合平臺規則使用

3.結合上面的一些思路聯合起來

10)貨源渠道選品

也是一個被說了N多次的方法，為什么我這次還要拿出來講?沒錯，有新的發現!你的貨源只有1688?

我給你補充一下今天;大家核心競爭力就是那些沒有看到這篇文章的人!不知道還有這么多的貨源網站!

1.1688

https://www.1688.com/

2.阿里國際

https://www.alibaba.com/

3.淘寶

https://www.taobao.com/

4.環球華品

https://www.chinabrands.cn/

5.U選U品

http://exuanpin.com/

6.環球資源

http://www.globalsources.com/

7.中國制造網

https://cn.made-in-china.com/

8.義烏購

http://www.yiwugo.com/

9.速賣通

https://www.aliexpress.com/

好處：

1.選出來的產品直接有貨源

2.收錄多

3.相對供應鏈穩定，做的也多

4.結合前面的方法選品

4)選完產品，一定要學會驗證可行

選品永遠是一個思維和方法，沒有人會一直告訴你哪一個產品好賣，我經常跟賣家小伙伴說的，現在好賣，以后呢?授人與不如授人以漁，要教會你的是選品方法，一個可以讓你一直吃下去的方法~

選完產品以后就直接可以開始出售了嗎?

當然不是，為了保險期間，我們必須要學習去驗證到底能不能出售，或者到底可以不可以賣呢?

畢竟你想出來的僅僅是你想出來的，必須要經過一系列的驗證和數據說話，不然還真的不一定可以賣的好，那我給到大家的是三步走：

1.根據你的選品思路選出合適的產品

2.用Google Trends驗證你的想法

3.帶入平臺二次檢驗

第一步，怎么選出來的產品，我就不用多介紹了，前面已經跟大家詳細的介紹了那么多!

下面我們學習如何驗證，如何通過Google Trends驗證一下呢?

谷歌趨勢怎么用

說完了什么是谷歌趨勢，接下來就要說說如何使用谷歌趨勢了。使用谷歌趨勢非常簡單。打開谷歌趨勢網址：https://trends.google.com

輸入搜索字詞或主題，點擊Enter即可。

你得到的結果包括

隨著時間推移的變化順序-這里可以顯示2004年至今的數據表現情況

1.區域搜索熱度-可以根據地區或者城市進行細分

2.相關主題-可以通過“搜索量上升”或者是“熱門”進行排序

3.相關查詢-可以通過“搜索量上升”或者是“熱門”進行排序

在Google+，Linkedin，Facebook，Twitter，Tumblr等社交平臺上分享圖表。

了解了這款工具的使用方法，接下來就看一下利用這款工具我們可以實現哪些功能吧

關鍵詞研究和熱門話題研究是google trends的兩大主要功能。關鍵詞研究功能可以起到以下的作用：

了解關鍵詞在不同國家、不同城市、不同時間的表現狀況

了解關鍵詞、產品的主要市場

了解與關鍵詞相關的主題，進一步了解受眾特征

對比不同關鍵詞在相同國家、相同時間的表現狀況

利用特定搜索獲得更多見解

我們拿“glass bottle”這款產品舉例，進入Google trends, 輸入關鍵詞，選擇搜索字詞。

我們可以看到全球以及各個國家從2004年至今以來的搜索熱度表現。

同時我們可以看到按照區域顯示的搜索熱度，43個國家和地區中新西蘭、英國、澳大利亞、美國和新加坡等國家是搜索熱度最高的國家，這也是我們的產品進行營銷推廣需要重點考量的市場。

當然，我們還可以將市場從國家具體到城市，比如在新西蘭， 威靈頓、懷卡托、坎特伯雷、奧克蘭等城市對于glass bottle的搜索頻率就比較高。我們可以重點考量著幾個城市。

以上是 “ 如何在諸多賣家中脫穎而出(上篇)”全部內容，內容比較多，希望大家可以好好吸收，繼續看下面的內容，可以關注我們，后面的主題陸續為大家寫出來...

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。