Prime Day就要到了，相信大多賣家已經開始摩拳擦掌，準備在這場夏日大促中大干一番。如果想要你的品牌在Prime Day到來時瘋狂收割，不妨試試這六個妙招吧！

一、利用Prime Day前的流量上升期

亞馬遜會在活動前幾周甚至幾個月加大Prime Day的廣告投放力度。假設你的銷售業務已經達到最優化或者你不會參與Prime Day銷售大促，那么你可以采取幾種方法來有效利用這段流量上升時期。

1）選擇提供折扣還是優惠券？事實上，消費者總是會跟著價格走。因此你應該在原價的基礎上給出10%以上的折扣，而不是買一送一。要知道，折扣總是比贈送更勝一籌；

2）如果想要搶占Buy Box，你的產品就必須具有價格競爭優勢。雖然這并非一個長期戰略，但它可以讓你在Prime Day購物狂潮中取得成功；

3）直接降價的效果通常會比提供優惠券和站內促銷更好。但有一個例外，無論是否有更好的產品優惠，人們總會向他們所熟知和喜愛的亞馬遜品牌購買商品。

二、在Prime Day前優化詳情頁面

首先，優化產品詳情頁的目的是更好地展示產品而不是你的報價。在亞馬遜中，每一個產品的報價都被會被整合到一個產品詳情頁面中，這也讓亞馬遜成為了一個以產品為中心的平臺。

因此，賣家不能將他們怎么發貨、定價、公司有多出色或者如何得到品牌授權產品銷售等事項添加到亞馬遜產品詳情頁中，該頁面必須與產品直接相關。另外需要注意的是，賣家不能在他們的產品詳情頁展示任何有關Prime Day特價、優惠等內容，因為這違反了亞馬遜的服務條款。

同時你還要優化產品圖片，從而提高轉化率。只要你研究過任何暢銷品的產品圖片，就會發現它們不僅僅是簡單地展示產品本身，它們看起來更像是雜志廣告。顯然，第一張圖片必須以白色為背景，但其他圖片都應該用于描述產品的主要特征。

假如消費者會在瀏覽圖片之前閱讀產品的bullet point，那么你就要基于這些內容來更新產品圖片。記住！不要照搬照抄，而是發揮靈感讓你的圖片更具有自己的特點。

三、不要“先提價再打折”

顧客通常對產品的成本都會有所了解，所以吹噓你的售價會讓你失去潛在銷售。而且亞馬遜大部分類目的優勝者并不是以最低價格銷售。如果你無法給出折扣，那么你就要確保能說服顧客，為什么你的產品值得付出更高的價格來購買。

四、投放亞馬遜Sponsored Product和Sponsored Brand廣告

在投資任何SP廣告（點擊付費廣告）和Sponsored Brand（標題搜索廣告）廣告之前，請確保你已經完全運用了上述第二個技巧（優化詳情頁）。你要讓你的頁面盡可能以提升轉化率為重點。同樣的道理也適用于自然搜索流量，優化詳情頁的關鍵字能為你的頁面帶來更多購物者。

亞馬遜賣家都知道在Prime Day之前將會耗資巨大，如果想要讓用于Prime Day的廣告支出全額回本，你需要非常警惕并且要在Prime Day來臨之前看看bid（競價）最高的一天——這可不是件設置好就可以拋之腦后的事情。想一想亞馬遜將會收到的所有流量，在了解實際的廣告效果之前，你會多快花光廣告預算？而這就是為什么要在Prime Day來臨之前進行廣告宣傳。回顧一下在去年的Prime Day 甚至是黑五和網一你都耗費了多少在廣告上，這可以為你今年的支出做一個參考。

五、推動亞馬遜站外流量

你應該推動非亞馬遜流量到你的促銷頁面當中。要知道，影響銷售排名和搜索排名的關鍵因素還包括：買家添加到心愿單的商品、站外流量以及聯盟營銷。另外你還需要知道在你的產品領域里誰才是真正的網紅。

如果要推動流量到你的亞馬遜產品頁面，你可以添加一些聯盟營銷鏈接到別的網站上，Facebook上的媽媽博客和粉絲群組就是非常好的聯盟營銷資源。對于賣家來說，增加銷售或提高自然搜索訪問量就是他們的頭等大事。所以你應該用盡可能多的方式引導更多流量到你的產品頁面，并推動人們在Prime Day的早上前往你的促銷頁面。

如果你有亞馬遜以外的受眾，你也可以邀請他們參與到你的平臺促銷活動中來。這個策略僅在你建立起一個關聯群組才會有效。使用Facebook廣告有助于那些沒有這類群組或受眾的賣家實現這點，但請記住Facebook廣告在短時間內很難帶來效果。如果你還沒有這樣做，那就快開始吧。

六、借助連鎖效應

你在Prime Day產生的銷售額將有助于你在今年剩下的時間里增加額外的銷售額，這可能會成為Q4銷售旺季的一個出發點，因為它能夠提高公司的市場份額。

為了提高所有產品的銷量，你可以根據熱門關鍵詞發布一些定向廣告來增加非Prime Day的交易額，其本質就是棘輪增長效應。最簡單的方式之一就是確保你的產品與“Frequently purchased together”（經常一起購買）部分中的另一款產品相關聯。如果你想要提高一個核心產品的銷售，你可以對其進行競價，而你的次要產品可以從核心產品的詳情頁獲得免費的額外流量。

常言道水漲眾船高，如果你知道哪里有銷售機會并了解應該瞄準什么關鍵詞，那么一款產品的成功就可以提升你的總銷量。

總結

在Prime Day增加產品流量并不是你的首要任務，你的目標應該是創造盡可能多的銷售以及建立起你的亞馬遜品牌聲譽。將一個瀏覽者轉化為買家的最好方法就是擁有一個足夠吸引人的亞馬遜詳情頁，所以請確保它已經準備好在Prime Day迎接流量的涌入。

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