亞馬遜的全球站點(diǎn)雖說每個(gè)站的政策各有區(qū)別，但是整體系統(tǒng)都是一樣的，除了美國(guó)站經(jīng)常會(huì)試點(diǎn)一些新活動(dòng)之外，其他站點(diǎn)的活動(dòng)幾乎都是差不多的。

但是這其中就有一個(gè)異類，這個(gè)站點(diǎn)居然有一個(gè)其他所有站點(diǎn)包括美國(guó)站在內(nèi)都沒有的優(yōu)惠活動(dòng)，那就是日本站的返點(diǎn)(積分)系統(tǒng)。

積分系統(tǒng)顧名思義，購(gòu)物就能獲得一定的返點(diǎn)積分，再次購(gòu)物的時(shí)候就可以直接用這些積分進(jìn)行抵扣。

在我們看來可能是比較常規(guī)的操作，但是放到全球范圍上，這樣的積分體系在東亞消費(fèi)者圈子內(nèi)更收歡迎。所以只有日本站有這么一個(gè)亞馬遜積分活動(dòng)的存在。

積分作為日本消費(fèi)者非常喜歡的促銷手段，比優(yōu)惠券和秒殺等常規(guī)折扣吸引力還要強(qiáng)大。并且，在今年P(guān)rimeday，積分系統(tǒng)還被亞馬遜玩出新的花樣。

01、Primeday的特殊積分活動(dòng)

就在昨天(7月1日)開始，亞馬遜日本站展開了Primeday積分促銷活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)在日本站的Primeday大促主頁都有展示的位置。

甚至就連亞馬遜日本站首頁，都有醒目的積分活動(dòng)入口，這些額外的入口將會(huì)一直持續(xù)到Primeday結(jié)束。要知道LD和BD都沒有這種機(jī)會(huì)。

作為一個(gè)無需報(bào)名費(fèi)用的活動(dòng)，不僅有額外展現(xiàn)頁面，還有額外的流量入口。這樣看積分活動(dòng)的效果肯定是要比美國(guó)站今年新加的Prime專享折扣要好上太多。

不過先別被活動(dòng)沖昏了頭，我們先來看看這個(gè)積分系統(tǒng)的疊加和成本計(jì)算，越是大促前夕活動(dòng)多的時(shí)候，越是容易發(fā)生意外的優(yōu)惠疊加。

仔細(xì)算好自己參加活動(dòng)的預(yù)期收益和疊加情況才能避免大促節(jié)日血虧。

02、日本站積分系統(tǒng)詳解

首先是比例，設(shè)過Point的賣家可能都知道不管是返點(diǎn)還是消費(fèi)的時(shí)候抵扣，都是1點(diǎn)=1日元，如果賣家選擇設(shè)置100元產(chǎn)品返點(diǎn)20%的話買家就能拿到20點(diǎn)積分。

而賣家也會(huì)和日常Promotion一樣，在訂單到賬前扣除20日元作為促銷費(fèi)用。注意，如果發(fā)生積分返點(diǎn)扣除費(fèi)用的話，是會(huì)在計(jì)算傭金之前減去。

舉個(gè)例子，如果傭金比率是10%，產(chǎn)品售價(jià)100元，返點(diǎn)是20%也就是20積分。那么計(jì)算傭金的公式就是這樣的，(100-20)*10%也就是傭金為8日元而不是10日元。

同時(shí)積分會(huì)和促銷/優(yōu)惠券發(fā)生疊加，并且因?yàn)榉e分是優(yōu)先計(jì)算，所以如果發(fā)生疊加時(shí)將會(huì)按照設(shè)置時(shí)的點(diǎn)數(shù)返還。

舉個(gè)例子，還是100塊的產(chǎn)品，有10%的返點(diǎn)和50%的Promotion，買家可以用50元的價(jià)格買下產(chǎn)品，同時(shí)也能獲得10積分的返點(diǎn)，實(shí)際上就相當(dāng)于疊加成了60%off的折扣。

只要注意疊加問題，積分促銷絕對(duì)是日本站賣家的一大利器，即便是沒辦法參加Primeday積分活動(dòng)，也可以給自己的產(chǎn)品設(shè)置返點(diǎn)，同樣有常規(guī)的積分頁面可以得到額外的展示。

當(dāng)然，想要在Primeday爆個(gè)單，僅僅靠無腦報(bào)上活動(dòng)肯定是沒用的。

別說Prime專享折扣和積分這樣免費(fèi)的活動(dòng)，就是要花好幾百刀參加的PrimedayLD，如果你沒有做好針對(duì)性的更新主圖、A+優(yōu)化和活動(dòng)海報(bào)，很容易就被做好活動(dòng)準(zhǔn)備的競(jìng)品打下去。

（來源：跨境者商學(xué)院）

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