近幾年，越來越多人玩起了獨立站!不可否認，在與買家連接和品牌建立方面，獨立站有著先天優勢。

80%的消費者，愿意在品牌獨立站上購買商品;使用品牌官網購物的消費者，比不使用品牌官網的消費者，消費要多2倍;品牌獨立站活用用戶數據，可以獲得比同類平臺多85%的銷售增長和超過25%的利潤提升......

獨立站是很好，但太難做了，焦灼煩惱!別急，8月上旬，易倉攜手谷歌舉辦了【獨立站出海專場】，看看谷歌是怎么說獨立站這件事的。

一、獨立站如何選品

在第三方平臺開店，有平臺背書、自帶流量，選品也比較有方向;那自己做獨立站，選品該注意哪些?

第一階段：規避敏感品類

做電商，最怕觸碰品類的“紅線”，如象牙，藥品、火藥、*支不建議做;假冒偽劣、無品牌授權的高仿品，不建議做。選品時，重點避開這些“雷區”。

第二階段：整合大數據，挑選潛在爆品

爆品刺激品類，品類帶動品牌，品牌為獨立站帶來銷量和溢價。想從萬千品類中甄選出爆品，要挖掘這三方面的大數據。

查找相關行業的全球進口數據，了解各個地區的市場需求度;

查詢中國相關行業的出口數據，掌握中國地區的資源;

查詢谷歌的搜索量、關鍵字的差異，來挖掘暗藏在大數據下的市場機會;

除此之外，各地的征稅情況、支付手段，物流的快慢，都會影響選品，也需要加入考慮。

第三階段：核算成本，確定選品思路

根據大數據挑出可能的“黑馬”，確定該品類處于上升期，然后借助常見的B2B采購平臺來搜尋貨源信息，確定單價、貨物的數量，進而預估一個大概成本，接著估算前期(首月或者前幾個月)的廣告投入產出比。

每個階段，任務明確，層次分明，弄清了自己的選品策略，獨立站也就有了明確的定位。

二、如何打造“別人家”的獨立站

選品方向確定，獨立站建站又該注意哪些?在這一環節，很多賣家缺乏經驗和認知，忽略細節。

1、定位獨立站模式

獨立站模式不外乎這幾種：綜合性電商、垂直電商、經營品牌官網、自營類的綜合電商，賣家根據自己的條件和成本，做好獨立站的定位，是把控獨立站發展不跑偏的必要條件。

2、信息切勿作假

廣告和商品實際價格有出入;上傳圖片含有促銷字樣;商品庫存顯示不明確;網站沒有退換貨說明等行為，都會影響用戶對獨立站的評價，建議參考第三方電商平臺的listing界面，把庫存、退貨換政策、計費模式、客服聯系方式等信息展示清楚。

3、網速必須夠勁

據統計，超過5成訪問者會在加載時間超過3秒的情況下關閉網頁;亞馬遜在2012年發布過一項數據，網頁加載慢1秒，年銷售額就少160億美元;Google加載慢0.5秒，下降20%流量。網頁加載慢，直接影響獨立站的成交金額。賣家可以壓縮上傳圖片，將相似的資源(JS、CSS、小型圖片)進行組合，或者借勢谷歌的AMP項目，提升網速，縮短網頁加載時間。

4、網頁UI要美觀

據數據顯示，52%買家會因為網站不美觀而放棄訪問。關于Ui設計，可以從主頁、產品類別、產品列表、產品界面四個維度來優化。

另，優化UI可以借用工具：UI設計工具：www.canva.com;在線調色板：colorhunt.co;谷歌瀏覽器插件whatfont。

5、移動端要便利

Shopify2019年第一季度財報顯示：獨立站商家79%流量和69%的訂單來自于移動設備。獨立站賣家可以采用響應式網頁，讓網頁環境可以根據用戶行為和設備進行適配、優化;搜索功能放在顯眼的位置，主推產品占據大版面，常規菜單通過漢堡包按鈕彈出，文字盡量簡短;在子界面可以通過logo輕松返回主頁;輸入數字時，全鍵盤切換為數字鍵盤。

6、付款環節要簡單

付款步驟超過5步，就會有許多買家放棄購買。因此獨立站的付款環節很重要，建議付款界面清晰透明，無隱藏費用，注明郵費和稅費;不需注冊也可購買，或提供最簡單的注冊方式(社媒賬號登錄);提供付款進度條;物流和付款模式，提供多樣化選擇;利用權威機構的認證，為網站的安全、可靠性進行背書。

三、如何高效精準獲取流量

引流的本質是拉新，激活，轉化，通過客戶口口相傳，建立品牌流量池，促進轉化和復購率，實現流量的反復循環。那獨立站該如何高效引流?

1、引流的執行過程

引流過程涉及素材制作，受眾定向，競價，廣告呈現，客戶下單，再營銷。

素材制作：通過文字/圖像/視頻/產品feed制作有號召性的廣告創意;

受眾定向：觸及新用戶，運營老用戶，擴大相似用戶;

廣告呈現：通過相關渠道投放廣告;

到達獨立站：實現客戶購買下單;

再營銷：讓有想法的用戶下單，讓已購物的用戶再次下單。

2、引流的方式

引流不只是SEM，還可以活用谷歌的影響力，如谷歌的GDN覆蓋全球90%互聯網人群，和300萬網站/APP，再加上chrome瀏覽器、谷歌地圖，Google play、Gmail、安卓系統等幾大產品線，善加利用這些資源，推送搜索廣告，展示廣告，智能購物廣告等多種類型廣告，獲取巨大的流量。

3、流量變現

引流后，該如何引導變現?首先，賣家得檢查在廣告上投的錢是否有切實的回報;再者，獨立站的站內流程設計、界面內容、受眾營銷、自動競價等是否都已經做好了優化;接著針對廣告的標題結構、產品介紹、圖片品質和推薦屬性等細則內容進行優化，以購物廣告為例：

要打造一個好的獨立站，絕非易事，但是如果活用資源，建立了一個成熟、穩定的獨立平臺，能夠獲得的收益也是遠遠超出想像的。

——以上內容來自第29期極客營 | 從0到爆單，獨立站出海自由之路

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