有賣家詢問，對(duì)于自動(dòng)廣告跑出的好詞，是一次性的同時(shí)放入廣泛、詞組、精準(zhǔn)好呢，還是先放入廣泛，等廣泛跑出來數(shù)據(jù)后再放到詞組，詞組跑出來數(shù)據(jù)后再放入精準(zhǔn)好呢？

類似這樣的問題，是很多賣家的關(guān)切，但從運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)目的來看，盈利，或者說是對(duì)投入產(chǎn)出比的追求，才是廣告投放應(yīng)該圍繞的核心指標(biāo)。

亞馬遜站內(nèi)廣告的形式有很多，自動(dòng)型廣告可以分兩種，手動(dòng)型廣告又可以分為關(guān)鍵詞投放和商品投放，細(xì)分下來，至少可以拆分為四組，如此以來，自動(dòng)加手動(dòng)，簡(jiǎn)單的就可以創(chuàng)建6個(gè)廣告活動(dòng)，但是，對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品來說，真的沒必要這么創(chuàng)建。

這就好比一個(gè)人吃飯，如果已經(jīng)吃飽了，桌上再多的山珍海味也就放那里吧，硬是要撐著肚子吃下去，反而可能吃壞了身體。

站內(nèi)廣告可以設(shè)置的形式很多，但不同的賣家，面對(duì)不同的產(chǎn)品，面對(duì)不同的打造目標(biāo)，真得酌情考慮。

同時(shí)對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品開多個(gè)廣告計(jì)劃，花費(fèi)更多的廣告成本是必然，能夠帶來更多的訂單也有可能，但是否能夠創(chuàng)造更好的投入產(chǎn)出比，這真得打個(gè)大大的問好。

一般來說，在Listing優(yōu)化到位（類目精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞覆蓋得足夠多足夠準(zhǔn)、圖片有質(zhì)感夠吸引人、Listing文案整體美觀）的情況下，開啟一個(gè)自動(dòng)型廣告就是不錯(cuò)的選擇。關(guān)于這一點(diǎn)，賣家可以在自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中找到感覺。雖然表面上看來，手動(dòng)關(guān)鍵詞定位型廣告似乎更能直達(dá)自己想要的流量入口，但實(shí)際的廣告數(shù)據(jù)反饋則往往是，自動(dòng)型廣告的轉(zhuǎn)化比手動(dòng)型廣告更好。

如果廣告預(yù)算不多，開啟一個(gè)自動(dòng)型的廣告足矣，此時(shí)，最佳的策略是，預(yù)算不要太少，競(jìng)價(jià)也不要太低。原因有二：第一，太少的廣告預(yù)算和太低的廣告競(jìng)價(jià)缺少擊穿力，太少的廣告幾乎等于無效的廣告，比如你的預(yù)算設(shè)置1美金，競(jìng)價(jià)0.05，基本上無效；第二、廣告競(jìng)價(jià)高，廣告位也會(huì)更靠前，而從實(shí)際轉(zhuǎn)化結(jié)果來看，雖然在第一頁(yè)（或靠前的頁(yè)面）會(huì)有更多的廣告浪費(fèi)，但也往往會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率，關(guān)于這一點(diǎn)，你也許沒有具體的數(shù)據(jù)佐證，但就想一想，你自己平時(shí)網(wǎng)購(gòu)的過程中會(huì)在搜索結(jié)果第幾頁(yè)購(gòu)買。

不要開過多的廣告活動(dòng)的另一層原因在于，按照流量均衡的原則，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的智能核算，盡量不把流量?jī)A斜給一家，如果你只有一個(gè)廣告計(jì)劃，系統(tǒng)自然會(huì)根據(jù)你的該廣告計(jì)劃的表現(xiàn)和權(quán)重進(jìn)行廣告排位，但如果你同時(shí)開了兩個(gè)廣告活動(dòng)呢？此時(shí)，即便這兩個(gè)廣告活動(dòng)表現(xiàn)都不錯(cuò)，亞馬遜系統(tǒng)也會(huì)從流量均衡的角度考慮，以二選一的方式讓某一個(gè)廣告活動(dòng)靠前另一個(gè)廣告被置后，如果是三個(gè)、四個(gè)、五個(gè)廣告活動(dòng)呢？那就三選一、四選一、五選一。

也許有人會(huì)質(zhì)疑，魏老師你這么說有依據(jù)嗎？能拿出具體的規(guī)則條例來證明嗎？確實(shí)不能。亞馬遜官方的規(guī)則中確實(shí)沒有這樣的條款和說明，但我的建議來自于我的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，你也可以自己去驗(yàn)證。

還有同學(xué)詢問，自動(dòng)廣告中跑出來的表現(xiàn)好的詞，能夠加入到手動(dòng)廣告活動(dòng)中嗎？

答案當(dāng)然是肯定的。

如果你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品開了多個(gè)廣告活動(dòng)，當(dāng)然可以把其他廣告活動(dòng)中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞再添加進(jìn)來，但在添加的時(shí)候，有個(gè)前提是，無論哪種廣告計(jì)劃，跑出來的好詞首先是要保持在原廣告活動(dòng)中。

如果預(yù)算夠多，可以對(duì)同一關(guān)鍵詞開多個(gè)廣告計(jì)劃，如果沒有那么多的預(yù)算，可以不再多開，但無論怎樣的廣告設(shè)置，都不要在增開的更精準(zhǔn)范圍的廣告計(jì)劃把原廣告計(jì)劃中表現(xiàn)好的詞給否定掉。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。