有賣家詢問，不同賬號的同一小類目的兩條Listing，以同樣的方式投放廣告，A賬號比B賬號出的競價高，但A賬號基本沒曝光，B賬號每天卻幾千個曝光，針對這種情況，您覺得需要從哪些方面改進呢？

我相信以多賬號多坑位打造同一產品的賣家，遇到類似情況的應該不在少數。不過遇到這種情況，也不需要太焦慮，畢竟一個媽生的雙胞胎，都可能一個學霸一個學渣呢！

但同樣的產品同樣的Listing雖然表現會有不同，我們作為賣家，還是要針對不同Listing的表現進行分析和優化的。

一條Listing在廣告上表現差，和Listing本身在系統中的權重有關，如果Listing的權重低，廣告表現就會差。所以，當一條Listing的廣告表現不好時，我們首先需要進行分析的就是其自身的表現。

這種表現包括兩方面：一方面是優化Listing，另一方面是Listing的流量、點擊率和轉化率。

在Listing優化方面，比如類目節點選擇是否精準，標題中是否覆蓋到了多個關鍵詞以及這些關鍵詞是否精準，ST關鍵詞列表是否填寫了以及填寫得是否合適（關于ST關鍵詞，現在亞馬遜新推出的品牌分析中的搜索詞優化器很強大，賣家可以參考使用），以及在五行特性和產品描述中是否恰當的埋入了一些關鍵詞來增加Listing被搜索到的可能性，再就是，Listing是否有Review以及Rating星級如何等等，不一而足。

只有把這些Listing的相關細節做得足夠好，才能夠確保Listing被系統精準收錄，才能確保Listing在系統中的基礎權重。

當然，在Listing運行過程中，如果沒有很好的轉化率，基礎權重也會慢慢降低，直至沒有。

就像很多賣家關心的新品流量扶持，雖然亞馬遜系統確實有新品流量扶持，但總有一些Listing，從業務報告里面來看，壓根就沒有流量，其原因就在于該產品上架后，并沒有達成從曝光到點擊的轉化，以致于錯過了新品流量扶持，還未綻放就死于沉寂了。

在提高Listing的流量、點擊率和轉化率方面，基礎是Listing優化、價格和Review。

如果Listing優化不夠好，類目節點不精準，關鍵詞使用不當，這時候，即便你通過廣告獲取了曝光和流量，也會因為點擊率不高、轉化率不高而導致權重逐步下降。

而在Listing優化到位的基礎上，如果產品價格高于同行，缺少競爭力，會影響廣告的點擊，也會影響從自然流量到廣告流量的轉化率，最后的結果就是，因為轉化率低，所以Listing的權重下降，整體表現比同行差，一步步的被競品領先。

再就是Rating和Review，稍微留意的賣家就會發現，有Rating/Review的Listing，比沒有的權重往往要高一些，多一些Rating/Review的Listing，其整體權重也比沒有的和數量少的要高一些，Rating/Review突破某個數量關口時，Listing的權重表現也會隨之進入一個新的曝光/流量區間，而當Listing收到差評時，Listing的權重也會有明顯的下降，廣告表現也會變差，這就是Rating/Review對于我們的重要意義。

當然，有些賣家通過刷單測評，以及點自己的廣告刷單測評來提高廣告的點擊率轉化率和整體的訂單數量和權重的操作手法，核心目的都是為了讓自己的Listing表現能夠好一些而已。但這樣的操作畢竟是違規和有風險的，我們也就此打住。

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