美國(guó)3大潛力在線品類(lèi)

乍看之下，食品和飲料、汽車(chē)零部件產(chǎn)品以及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品在電子商務(wù)方面的發(fā)展一直比較落后，但如果仔細(xì)觀察，我們很容易就能發(fā)現(xiàn)，這3大品類(lèi)有著巨大的在線增長(zhǎng)潛力。

從上圖可以看出，食品和飲料、汽車(chē)零部件產(chǎn)品以及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的電商零售份額還不到零售總額的10%，其中食品和飲料的在線份額只有2%，汽車(chē)零部件產(chǎn)品占4.2%，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品稍高一點(diǎn)，也只占了9.6%。與書(shū)籍、音樂(lè)、視頻或者電子產(chǎn)品相比，這中間的差距不可謂不大，蘊(yùn)含的潛力也是顯而易見(jiàn)的。

1，食品和飲料

在食品和飲料領(lǐng)域，那些主要的參與者正在進(jìn)行大規(guī)模的電子商務(wù)投資↓↓

電商巨頭亞馬遜一馬當(dāng)先，利用全食超市及其龐大的配送基礎(chǔ)設(shè)施，提供店內(nèi)取貨柜和當(dāng)日配送服務(wù)。

沃爾瑪也進(jìn)行了大量投資，根據(jù)eMarketer的最新預(yù)測(cè)，2018年沃爾瑪?shù)碾娮由虅?wù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了將近40%，達(dá)到209.5億美元。對(duì)于這家大型零售商來(lái)說(shuō)，取貨是關(guān)鍵，最近，它開(kāi)始與AxleHire和Doordash等合作伙伴進(jìn)行合作，提供送貨服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示：去年，美國(guó)食品和飲料的電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了18.5%，達(dá)1494萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)17.9%，達(dá)到1763萬(wàn)美元，而到2022年將增長(zhǎng)到2809萬(wàn)美元。

2，汽車(chē)零部件產(chǎn)品

汽車(chē)零部件的發(fā)展動(dòng)態(tài)與消費(fèi)性包裝品類(lèi)似，不需要機(jī)修工的產(chǎn)品正轉(zhuǎn)向線上的D2C模式。對(duì)于那些確實(shí)需要安裝的東西，“點(diǎn)擊-提貨”這種銷(xiāo)售模式可以達(dá)到目的。

由于顯而易見(jiàn)的原因，汽車(chē)本身很可能不會(huì)聯(lián)網(wǎng)，但特斯拉（Tesla）是個(gè)例外?！疤厮估诖蚱苽鹘y(tǒng)的在線銷(xiāo)售模式，” Utreras說(shuō)，“這有可能顛覆汽車(chē)行業(yè)數(shù)十年來(lái)一直依賴(lài)的經(jīng)銷(xiāo)商模式，它賦予消費(fèi)者更有競(jìng)爭(zhēng)力的選擇。”

3，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品

健康和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品增長(zhǎng)緩慢，主要是消費(fèi)性包裝品（CPG）品牌的過(guò)錯(cuò)，“這些公司把產(chǎn)品放到網(wǎng)上的速度很慢，往往依賴(lài)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法”，eMarketer負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)的副總裁Martin Utreras表示，“然而，隨著越來(lái)越多的產(chǎn)品直接進(jìn)入消費(fèi)者手中，這種情況正在迅速發(fā)生改變，品牌商要么通過(guò)像亞馬遜這樣提供物流服務(wù)的平臺(tái)進(jìn)行在線銷(xiāo)售，要么在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)自己的商店?！?/p>

數(shù)字原生的直接面向消費(fèi)者（D2C）品牌也在獲得吸引力，像Glossier和Keeps這樣的品牌正在努力吸引更年輕的消費(fèi)者，他們可能比嬰兒潮一代的父母更愿意在網(wǎng)上購(gòu)物。

美亞站增長(zhǎng)最快的品類(lèi)

在美國(guó)的3大潛力在線品類(lèi)中，食品和飲料是亞馬遜上增長(zhǎng)最快的品類(lèi)，美國(guó)三分之一的在線雜貨訂單來(lái)自這家零售巨頭。

2017年，亞馬遜收購(gòu)全食超市引起了轟動(dòng)。盡管亞馬遜憑借Amazon Fresh（亞馬遜生鮮）已經(jīng)進(jìn)軍食品和飲料領(lǐng)域，但收購(gòu)全食超市是一個(gè)響亮而明確的信號(hào)，表明這家在線零售商也在進(jìn)軍傳統(tǒng)超市領(lǐng)域。

食品雜貨是電子商務(wù)的最后前沿之一。食品是美國(guó)被數(shù)字化銷(xiāo)售滲透最少的品類(lèi)之一：eMarketer預(yù)計(jì)去年只有2.8%的食品和飲料銷(xiāo)售發(fā)生在網(wǎng)上。因此，如果零售商能夠迅速、低成本地為消費(fèi)者提供易腐物品，那么它的利潤(rùn)將呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

根據(jù)eMarketer的最新預(yù)測(cè)，到2018年，亞馬遜在美國(guó)食品和飲料銷(xiāo)售中的電子商務(wù)份額將達(dá)到31.8%，只有汽車(chē)和零部件的市場(chǎng)份額比這更低。

亞馬遜并不是唯一一家嘗試打入在線雜貨銷(xiāo)售市場(chǎng)的公司。沃爾瑪?shù)谋憩F(xiàn)也很強(qiáng)勁，塔吉特亦沒(méi)有退出競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)超市，尤其是克羅格，一直在進(jìn)行大舉投資。

然而，網(wǎng)上銷(xiāo)售雜貨的最大障礙之一與送貨或價(jià)格無(wú)關(guān)。人們只是喜歡自己看、摸和聞食物，這就是為什么全食超市拓寬了亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)空間。

新鮮食品并不是消費(fèi)者在亞馬遜上買(mǎi)得最多的東西。One Click Retail的數(shù)據(jù)顯示，飲料在亞馬遜的雜貨銷(xiāo)售中占據(jù)了主導(dǎo)地位。2018年第二季度，冷飲銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)36%，達(dá)到1.4億美元左右，咖啡銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)40%，達(dá)到1.35億美元。

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