與其它線上渠道相比，外貿B2B企業提前布局獨立站營銷的優勢盡顯：

1、是塑造品牌形象

網站可以通過視頻、圖片等多種形式，集中展示采購方關注的B端企業實力、產品質量、貨期、認證等關鍵信息，充分體現企業自身的專業化水平。多語網站在開拓更多海外市場的同時，可以在用戶心中樹立起跨國公司的良好形象，大大提高了信譽度和成交幾率。

2、積累客戶資源

主頁可以留下訪問者信息和聯系方式，為潛在客戶提供二次銷售的機會。作為外貿企業網上營銷的獨立站，也可以通過長期運營形成獨具一格的營銷數據庫，為郵件營銷和社會媒體布局提供更多的條件。

3、提高顧客滿意度

由網站推廣到客戶駐留、詢盤等過程，也是外貿企業與客戶逐步建立聯系、相互信任到緊密聯系的過程。在上，獨立站沉淀回頭客的能力要強得多。高品質的獨立網站不僅能吸引到更高品質的詢盤客戶，還能幫助客戶保持長期的關系。

4、增強抗風險能力

這次疫情再一次證明，過分依賴第三方外貿企業的抗風險能力大大削弱。假如除了展銷會、沒有其他的推廣渠道，那只能依附于這個平臺而生存。自建網站具有更大的自主性和靈活性，在遇到危機時，可以為企業提供更多的變通空間，有利于外貿企業迅速轉型，獲得更多的活力。

5、減少產品同質化，增強競爭力

無論是展銷會還是平臺，都面臨著賣家眾多，競爭無差別的現狀，外貿企業如果產品差異點不明顯，往往只能陷入產品同質化的價格競爭，利潤攤薄，客戶流失的局面。公司自主品牌官網能充分展示產品的獨特一面，配以場景、案例、情景展示等，全方位展示產品價值，突出產品競爭力。即便是顧客多方面比較，對產品的印象也會遠遠高于其他同類產品。

6、流量準確可靠

第三方渠道雖然流量大，但經過二次分流，實際上詢盤流量非常有限。對獨立站來說，雖然不能達到和B2B相同的流量水平，但每一次流量都是精確直達企業自有平臺，精確程度高，詢盤概率大，客戶質量更高。運用獨立站營銷，可以更好地體現的完善布局，同時也優化服務體驗，更有利于長期合作。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。