亞馬遜2019全球開(kāi)店即將截止

亞馬遜今年將以培養(yǎng)重點(diǎn)賣(mài)家為主，全球開(kāi)店將很快對(duì)賣(mài)家資格進(jìn)行更為嚴(yán)格的審核。請(qǐng)大家盡快注冊(cè)!

凡事通過(guò)薈網(wǎng)通道注冊(cè)的薈員，將會(huì)得到亞馬遜的重點(diǎn)扶植，包括：賬戶審核、活動(dòng)申報(bào)。同時(shí)薈網(wǎng)將幫助大家全方位快速提升銷(xiāo)量。

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Amazon Advertising再推全新服務(wù)并將首次對(duì)第三方商家開(kāi)放Amazon TV的在線廣告。Amazon TV的廣告如何運(yùn)行，它與Google最新推出的YouTube黃金廣告位廣告有什么區(qū)別，它是否適合中國(guó)賣(mài)家投放?今天薈網(wǎng)將于大家深入分享。

一、亞馬遜首次對(duì)第三方開(kāi)放Amazon電視廣告

我們不得不說(shuō)，亞馬遜在不斷為中國(guó)供貨商打開(kāi)以往幾乎無(wú)法觸及的美國(guó)終端消費(fèi)者市場(chǎng)。因?yàn)橐酝ㄟ^(guò)展會(huì)、alibaba基本無(wú)法真正向最終消費(fèi)者大規(guī)模展示商品，而亞馬遜卻通過(guò)自身在全球近1億高粘度的Prime會(huì)員做到了。就在上周，亞馬遜宣布將對(duì)第三方賣(mài)家開(kāi)放自己的電視廣告位。而與亞馬遜站內(nèi)廣告不同的是，亞馬遜現(xiàn)在是委托美國(guó)第三方媒體廣告平臺(tái)TradeDesk為其篩選廣告投放者，并保證廣告的質(zhì)量。

TradeDesk介紹

亞馬遜之所以選擇TradeDesk最主要的原因是由于TradeDesk是一家完全顛覆性的媒體廣告投放平臺(tái)，它的特點(diǎn)主要在于：

1. 依賴(lài)全新的互聯(lián)網(wǎng)電臺(tái)，比如：YouTube、Apple TV、Amazon Fire TV、TuneIn Radio廣播等對(duì)北美、歐洲、東南亞客戶(非中國(guó))進(jìn)行全方位覆蓋;

2. 完全通過(guò)大數(shù)據(jù)篩選目標(biāo)客戶群，比如：通過(guò)消費(fèi)者家中的智能鎖開(kāi)鎖時(shí)間判斷對(duì)客戶的最佳廣告播放時(shí)間，通過(guò)客戶的收音機(jī)打開(kāi)時(shí)間了解消費(fèi)者喜好的音樂(lè)類(lèi)型并推送可能購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品;

3. 參考Google和Facebook的再營(yíng)銷(xiāo)廣告功能優(yōu)勢(shì)，比如：客戶觀看廣告視頻的時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊率等，對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行持續(xù)性投放;

4. 跨設(shè)備、全覆蓋廣告，如：將在潛在消費(fèi)者的手機(jī)、電腦、智能電視、應(yīng)用程序中對(duì)同一個(gè)潛在客戶進(jìn)行反復(fù)投放;

5. 在傳統(tǒng)電臺(tái)的直播節(jié)目中插播廣告，這主要是依賴(lài)傳統(tǒng)電臺(tái)現(xiàn)在由于不景氣，而不得不把節(jié)目轉(zhuǎn)播和直播權(quán)賣(mài)給Apple TV，YouTube、Amazon TV等互聯(lián)網(wǎng)公司得以實(shí)現(xiàn)的。

6. 最后，TradeDesk不僅可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行只能廣告投放，更可以讓商家在TradeDesk后臺(tái)看到完整的數(shù)據(jù)分析，并將可以操控廣告的投放渠道和預(yù)算;

由此我們可以知道，亞馬遜是在經(jīng)過(guò)了多方面考核之后，才把Amazon TV的黃金廣告位外包給TradeDesk的。如果大家愿意，也可以登陸查看詳細(xì)信息。但是薈網(wǎng)提醒大家，現(xiàn)在Tradedesk的廣告投放價(jià)格不菲，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況考慮是否進(jìn)行投放。

以上說(shuō)到的大數(shù)據(jù)，正式這次美國(guó)政府針對(duì)亞馬遜進(jìn)行反壟斷調(diào)查的主要原因。上周美國(guó)財(cái)政部部長(zhǎng)史蒂芬·特納·梅努欽(Steven Terner Mnuchin)在CNBC新聞中指出亞馬遜作為電商平臺(tái)正在摧毀整個(gè)美國(guó)線下零售行業(yè)，而在報(bào)道中更披露亞馬遜在通過(guò)大數(shù)據(jù)同時(shí)摧毀第三方賣(mài)家，其具體的運(yùn)營(yíng)方式是：

亞馬遜大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)策略

首先，通過(guò)幾乎是0門(mén)檻的方式允許第三方賣(mài)家輕松進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，并在相互殺價(jià)中以無(wú)法想象的低價(jià)，加上亞馬遜FBA配送讓亞馬遜與其它平臺(tái)和線下零售相比有無(wú)法比擬的價(jià)格、產(chǎn)品品類(lèi)、FBA配送優(yōu)勢(shì)，并最終將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰;

其次，通過(guò)對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品的完整數(shù)據(jù)監(jiān)控，了解相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)、市場(chǎng)需求趨勢(shì)。如果一個(gè)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，并且沒(méi)有利潤(rùn)，那么亞馬遜將讓第三方賣(mài)家互相殺價(jià)，并最終通過(guò)“Our Brand”(亞馬遜品牌授權(quán))項(xiàng)目讓優(yōu)質(zhì)的第三方賣(mài)家獲得一定的免費(fèi)流量扶植，但是長(zhǎng)期其實(shí)是在為亞馬遜培養(yǎng)品牌;

再次，如果相關(guān)產(chǎn)品品類(lèi)利潤(rùn)較高、競(jìng)爭(zhēng)并不是特別激烈，那么亞馬遜將通過(guò)自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并完全培養(yǎng)自己的主線和支線品牌迅速搶占類(lèi)別優(yōu)勢(shì)，最典型的案例就是亞馬遜的Alexa智能家居類(lèi)別的產(chǎn)品，以及亞馬遜培養(yǎng)的數(shù)十種服裝和美妝品牌;

最后，通過(guò)對(duì)于消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的獲取，這里包括：消費(fèi)者人群數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、信用卡信息、地理位置等幾乎所有信息，掌握亞馬遜所在國(guó)家的整體市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)，并不斷調(diào)整平臺(tái)政策和內(nèi)容，迎合是市場(chǎng)需求。

我們暫且不談這次反壟斷調(diào)查最終將給亞馬遜帶來(lái)多少影響，但是大家需要認(rèn)識(shí)到：掌握每一個(gè)消費(fèi)者完整的購(gòu)物數(shù)據(jù)已經(jīng)是當(dāng)今跨境電商賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的重要手段。

三、Shopify聯(lián)手YouTube推全新功能

然而，在亞馬遜上獲得數(shù)據(jù)可謂難上加難，首先Amazon對(duì)于客戶的郵箱完全保密，并且以封號(hào)為威脅，禁止任何人直接與消費(fèi)者聯(lián)系。同時(shí)，亞馬遜幾乎不提供與Google Trend(谷歌趨勢(shì))和Facebook Audiance Insight(FB客戶洞察報(bào)告)類(lèi)似的任何數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)功能。同時(shí)，雖然亞馬遜在近期推出了可以針對(duì)于不同消費(fèi)人群特征的數(shù)據(jù)分析功能，但是對(duì)特定人群進(jìn)行廣告投放和再營(yíng)銷(xiāo)，從亞馬遜站內(nèi)而言幾乎還是不可能實(shí)現(xiàn)。

正因?yàn)閬嗰R遜對(duì)于數(shù)據(jù)封鎖過(guò)于嚴(yán)格，同時(shí)由于第三方消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)數(shù)據(jù)分析做到真正的精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，所以往往會(huì)造成一系列的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。正因?yàn)槿绱耍琒hopify作為現(xiàn)今功能最全的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)已經(jīng)得到了越來(lái)越多的賣(mài)家的認(rèn)可。從2017年年底開(kāi)始，亞馬遜新增賣(mài)家數(shù)量正在放慢，而Shopify的開(kāi)戶數(shù)量卻在暴增。通過(guò)Shopify，大家可以把：獨(dú)立站、搜索、社交、郵件、短信等所有流量整合到Shopify的后臺(tái)，并在全面監(jiān)控顧客行為的同時(shí)，不斷通過(guò)Google、Facebook、MailChimp和Klaviyo進(jìn)行精準(zhǔn)的再營(yíng)銷(xiāo)，并形成訂單轉(zhuǎn)化。

為了給買(mǎi)家提供更加統(tǒng)一的體驗(yàn)，上周三(7月24日)，Shopify宣布將在美國(guó)首先推出24小時(shí)配送服務(wù)，并將定向邀請(qǐng)少數(shù)賣(mài)家享受比亞馬遜配送更便宜、更快的配送方式。而在上周五(7月26日)，Shopify與薈員的分享活動(dòng)中就已經(jīng)邀請(qǐng)了少數(shù)薈員參加Shopify的24小時(shí)配送服務(wù)。

YouTube黃金廣告位全面開(kāi)放

與此同時(shí)，谷歌旗下的YouTube也在上周亞馬遜推出Amazon TV的廣告前2天，對(duì)商家完全開(kāi)放了YouTube首頁(yè)黃金廣告位(Masthead Ads)，與Amazon TV的廣告位相比，YouTube的首頁(yè)黃金廣告位的特點(diǎn)包括：

(1)在YouTube首頁(yè)橫幅視頻位展示

(2)無(wú)需通過(guò)第三方平臺(tái)，直接在Google Ads廣告后臺(tái)就可以

(3)價(jià)格大大低于Amazon TV廣告，僅按照每1000次展示收費(fèi)

(4)單日展示量可以高達(dá)400萬(wàn)次

(5)跨設(shè)備曝光可以高達(dá)700萬(wàn)次

(6)單日點(diǎn)擊獨(dú)立訪客可以超過(guò)160萬(wàn)人

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