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速賣通6大站內(nèi)營(yíng)銷玩法輕松打造爆款產(chǎn)品&平臺(tái)首次公開搜索規(guī)則-ESG跨境

速賣通6大站內(nèi)營(yíng)銷玩法輕松打造爆款產(chǎn)品&平臺(tái)首次公開搜索規(guī)則

速賣通觀察
速賣通觀察
2020-10-28
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速賣通營(yíng)6大銷玩法快速打造店鋪爆款產(chǎn)品!速賣通首次公布平臺(tái)搜索排名機(jī)制,賣家不容錯(cuò)過!

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第一階段:快速測(cè)款

店鋪新開階段,流量是第一步,平臺(tái)對(duì)新賣家有一定的流量扶持,但是更多的還是要看賣家自我的運(yùn)營(yíng)手法,那么在眾多的產(chǎn)品中,哪一塊產(chǎn)品才能是快速出單的產(chǎn)品呢?

產(chǎn)品上新萬(wàn)之后搭配店鋪的營(yíng)銷玩法,能夠快速測(cè)出店鋪的潛力爆款,具體的玩法總結(jié)出以下幾點(diǎn)!

玩法一:限時(shí)限量折扣

限時(shí)限量,是一種可以賣家自主選擇商品、時(shí)間、設(shè)促銷折扣及庫(kù)存量的營(yíng)銷工具,可以利用不同的力度快速測(cè)款、打造爆品、清庫(kù)存。這里賣家朋友可以利用“數(shù)據(jù)縱橫”的“熱門商品”選擇活動(dòng)商品,提前優(yōu)化好商品信息后再創(chuàng)建活動(dòng)。

玩法二:全店滿減

全店鋪滿立減是在自身客單價(jià)基礎(chǔ)上設(shè)訂單滿系統(tǒng)自動(dòng)減的促銷規(guī)則,可刺激買家多買,提升客單價(jià)的店鋪營(yíng)銷工具。這里賣家可以自由搭配產(chǎn)品互鏈工具推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可大幅度提升滿立減效果。

       玩法三:店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券是自主設(shè)優(yōu)惠金額和使用條件,買家領(lǐng)取后在有效期內(nèi)使用的優(yōu)惠券,可以刺激買家下單和老買家回頭購(gòu)買,提升購(gòu)買率及客單價(jià)。這里同個(gè)時(shí)間段可設(shè)多個(gè)店鋪券活動(dòng),滿足不同購(gòu)買力買家的需求。

       玩法四:全店折扣活動(dòng)

全店打折,是一款可根據(jù)分組對(duì)全店批量設(shè)不同折扣的打折工具,可在短時(shí)間內(nèi)快速提升流量和銷量。包括說平臺(tái)的搜索機(jī)制也是對(duì)全店折扣活動(dòng)有做考核,這里賣家朋友可以根據(jù)不同分組的利潤(rùn)率設(shè)不同的折扣力度,10%off以上的更易出單。

         玩法五:聯(lián)盟營(yíng)銷

聯(lián)盟營(yíng)銷,作為引流營(yíng)銷,對(duì)初期的流量貢獻(xiàn)很大,新手要開通此渠道。開通后,不建議馬上添加產(chǎn)品到爆品計(jì)劃里,可以把主要的產(chǎn)品放在主推計(jì)劃中進(jìn)行推廣。

         玩法六:關(guān)聯(lián)模塊

關(guān)聯(lián)模塊是可以增加流量在店內(nèi)的循環(huán),流量引進(jìn)店鋪之后可以使用關(guān)聯(lián)模塊帶動(dòng)店鋪其他鏈接的流量和轉(zhuǎn)化!最佳放置數(shù)量是8款左右,放置位置是在詳情頁(yè)首端位置!相應(yīng)的關(guān)聯(lián)模塊也可以添加一些搭配的滿減優(yōu)惠券!


第二階段:鎖定目標(biāo)打造爆款

差不多等兩周數(shù)據(jù)后,是運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),同時(shí)結(jié)合聯(lián)盟出單情況,再?gòu)闹羞x擇幾款到爆品計(jì)劃里。這樣可以最小化避免選品犯錯(cuò)的可能性。

各層級(jí)店的玩法。(第一層-第三層)直通車彎道超車,找出會(huì)場(chǎng)活動(dòng)競(jìng)品,針對(duì)性做大促價(jià)格提高商品推薦投放出價(jià),增加商品在競(jìng)品中的推薦幾率,競(jìng)品關(guān)鍵詞分析,覆蓋商品推廣的關(guān)鍵詞。

(第四層-第五層)關(guān)注預(yù)熱期加購(gòu)+收藏?cái)?shù)據(jù),預(yù)熱期的購(gòu)物車和收藏?cái)?shù)據(jù)決定大促第一個(gè)小時(shí)的爆發(fā)力,動(dòng)態(tài)gmv決定會(huì)場(chǎng)坑位的動(dòng)態(tài)排名,在預(yù)熱期間設(shè)計(jì)加購(gòu)、收藏的互動(dòng)活動(dòng)。

速賣通營(yíng)銷策略其實(shí),有很多,當(dāng)然不同的策略適合不同階段的商家使用,而且有些策略可以相互的配合,商家需要在使用前多去了解下這些策略,然后再來根據(jù)你的店鋪情況選擇最適合的策略進(jìn)行。


最后給大家說一下平臺(tái)出的排序規(guī)則解析!

速賣通新出臺(tái)搜索排序機(jī)制,商家朋友可以根據(jù)以下機(jī)制重點(diǎn)做店鋪優(yōu)化!

詳情鏈接https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/explanation.htm

總結(jié)出核心 內(nèi)容



特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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