站點搜索熱詞通常代表著當地買家的消費新熱點與新趨勢。對于廣大賣家而言,及時了解站點搜索熱詞,有助于有的放矢地選品和開發新品,從而把握銷售機遇、擴大銷量。
導語
站點搜索熱詞通常代表著當地買家的消費新熱點與新趨勢。對于廣大賣家而言,及時了解站點搜索熱詞,有助于有的放矢地選品和開發新品,從而把握銷售機遇、擴大銷量。
為此,我們對eBay美國站點2月熱詞搜索進行了整理匯編,按照家居園藝、生活運動、電子消費品、商業及工業四個不同品類分別進行匯總與解讀,以便廣大賣家及時了解美國市場的消費動向。
01
3月,北半球進入春暖花開的時節,素來熱愛戶外與擁有DIY精神的歐美人民也開始進入整理園藝、改善家居的季節。
LED燈位居本月搜索熱榜榜首,且產品點擊率和成交量高,是名副其實的熱銷品。我國是燈具制造大國,也是LED燈及相關零部件的生產與出口大國,相關賣家可以嘗試大力拓展跨境電商出口渠道,把握銷售良機。
2月,電鋸等園藝工具,書桌、梳妝臺、咖啡桌、窗簾與浴簾等家居用品的網購搜索量明顯攀升。相信隨著天氣不斷升溫,更多的園藝與戶外工具和家居裝飾裝修用品將迎來銷售旺季。
在家居園藝品類中,品牌效應明顯,人們習慣于購買特定品牌的特定產品,比如,eBay美國站點的消費者青睞本土家居用品品牌 Pioneer Woman、凱膳怡(Kitchenaid)攪拌機、得偉(Dewalt)20V電池等。對于國內賣家而言,可以主動學習與借鑒這些品牌在產品設計、質量把控、售后服務等方面的成功經驗,提升自身產品與配套服務的品質,從而贏得美國消費者的青睞。
02
隨著天氣轉暖,更多的人群開始回歸戶外運動與日常鍛煉。
每年四月,高爾夫大師賽(世界男子職業高爾夫四大賽之一)在美國喬治亞州舉辦,而美國人打高爾夫的熱情早在2-3月份就被提前點燃,各種高爾夫球桿、裝備、品牌等強勢“霸占”網購熱搜詞榜單。
★ 高爾夫分類是2020年體育用品里銷售量最大的分類之一;
★ 高爾夫分類在美國站的銷售量和銷售增長十分強勁;
★ 各類型的球桿是整個分類銷售最大的產品;
★ 中國賣家在訓練球桿、測距儀、揮桿/果嶺訓練用品、球桿手推車和球桿袋有不少商機。
此外,人們對狩獵、山地騎行、BMX極限騎行、“實彈”野戰等戶外運動的興趣也大增,紛紛在網上瀏覽相關產品和裝備。越來越多走到戶外人們也開始搜尋適合散步、徒步的鞋履。其中,調研公司Statista的數據顯示,預計到2022年,全球自行車市場將達到約645億美元,電動自行車市場方面,全球市值由2016年的157億美元增長到2025年的243億美元,這意味著在此期間復合年增長率在4%到5%之間。
山地單車是2020年銷量最高的單車款式之一,大致可以分為山道山地車和越野山地車,近年開始出現電動山地車。山地單車在美、英國站銷售量較高,傳統上,這類產品以大品牌主導,但近年中國品牌性價比高的產品多了買家關注了。
室內運動中,跑步機依然獨占鰲頭,可能是疫情使居家體育鍛煉成為“剛需”,而在跑步機上跑步相對來說是人們較為習慣的室內鍛煉方式。
03
游戲機、手機、筆記本電腦的需求一直保持持續強勁的趨勢,尤其是最新款產品上市之時,相關產品和配件、品牌搜索量激增。蘋果、微軟、索尼、任天堂依然是電子消費品榜單的“常勝將軍”品牌。
電腦、平板、游戲機、智能手表等電子消費品的多元化、高頻次化,多使用場景化,催生出消費者更急迫的充電需求,以及更加良好的音頻使用體驗需求,會給周邊產品以及零配件帶來更多的市場機會,這其中包括但不限于快充設備,無線充電設備、音頻設備的需求增長。
從關鍵詞搜索熱度也可以看出,消費者在搜索電子品類產品時更傾向于具有品牌認可度的產品。因此,在電子產品的垂直品類,深耕品牌認可度,提高產品力是賣家贏得消費者青睞的不二法寶。
04
2月eBay美國站點,搜索量排名前15名主要為各種類型的口罩、電腦辦公椅、與工程/車間作業相關的機器與工具。
全球“新冠”疫情態勢雖有所控制與緩解,但防控措施在未來較長一段時間內并不能松懈,N95口罩、KN95口罩、一次性口罩已然成為日常消費品,是全球人民的“剛需”。
各種類型的椅子占據商業及工業品類搜索熱詞榜單的前列,包括游戲/電競專用椅(gaming chair,TOP2)、電腦辦公椅(office chair,TOP3)、書桌椅(desk chair,TOP15)等,且購買成交量相對較高。這與疫情之后人民的居家辦公、娛樂新需求,或是疫情有所控制后復工有關。
商業及工業品類包括了大量與工程、車間作業相關的機器與工具,在美國站點,2月搜索量較高的有:金屬加工車床、拖拉機、熱壓機、等離子切割機、挖掘機、示波器、銑床等。B2B客戶決策鏈較長,eBay是很好的曝光產品、品牌,獲取銷售線索的渠道,相關產品的賣家可以嘗試提前進行布局,以搶占先機。
以上,便是關于美國站點的2月熱詞搜索匯總與解讀;后續,我們會定期與大家分享eBay各站點最新熱搜品類,敬請期待哦~
除了美國站點,你還希望我們為你提供哪些站點的熱詞搜索與解讀呢?留言告訴我們吧!
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