眾所周知，我們無(wú)論是作為賣家還是公司運(yùn)營(yíng)都是需要每天去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，無(wú)論是打造的listing階段還是已經(jīng)在推廣期的產(chǎn)品都離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。下面來(lái)詳細(xì)解說(shuō)一下如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，小白學(xué)起來(lái)。分為兩個(gè)階段：撰寫(xiě)listing的之前和在推廣期

1.在我們撰寫(xiě)listing的時(shí)候，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.首先從bsr top100 類目進(jìn)去找到跟自己產(chǎn)品功能相似，外觀差不多的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后使用工具把這幾個(gè)賣家的標(biāo)題摘錄下來(lái)，從中抽取他們的標(biāo)題的重復(fù)次數(shù)最多的單詞或者詞組，或者可以使用詞頻工具來(lái)達(dá)到同樣的目的，這是第一步，接下來(lái)是第2步，觀察這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排列組合，看他們的組合和順序，然后按照他們的組合把你的賣點(diǎn)都羅列一次，字符數(shù)在180以內(nèi)

2.先觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片布局，觀察他們是如何去排列順序的，第一張圖放什么樣的角度，想要展示的功能是怎么樣的，輔助圖怎么放，每一張圖想要表達(dá)的含義是什么，為何是這樣排列組合？功能圖她是怎么展示的拍攝的角度，細(xì)節(jié)圖是怎么表現(xiàn)的，以及場(chǎng)景圖是如何拍攝以及p的，為啥要放這樣的場(chǎng)景圖？新手如果不懂為何就模仿一遍他們的排列順序和拍攝手法和p圖。

3.五點(diǎn)描述的研究，著重研究他們的賣點(diǎn)是如何表現(xiàn)的文案的表述，語(yǔ)法你表達(dá)，賣點(diǎn)的布局和設(shè)計(jì)，以及關(guān)鍵詞的布局

4.主圖視頻有沒(méi)有做？是使用拍攝的還是使用電腦制作的？它是如何在視頻展現(xiàn)它產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及獨(dú)特性的，以及營(yíng)銷手法。

5產(chǎn)品描述和A+

產(chǎn)品長(zhǎng)描述是怎么寫(xiě)的？

使用是手法是什么樣的？賣點(diǎn)是如何去表達(dá)的？

有無(wú)做A+和以及a+的排版和以及設(shè)計(jì)方式是采用場(chǎng)景圖表示多還是使用細(xì)節(jié)圖表示更多，以及有沒(méi)有埋詞，以及他們的表達(dá)的產(chǎn)品賣點(diǎn)是否有重復(fù)。

看這些產(chǎn)品的價(jià)格主要在多少價(jià)格以內(nèi)，是25-30$居多還是15-25這個(gè)價(jià)格區(qū)間，然后根據(jù)我們的產(chǎn)品成本定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣更能讓我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

7.分析競(jìng)品的review

分兩步：研究競(jìng)爭(zhēng)品的review的數(shù)量和評(píng)分等級(jí)

1.看絕大數(shù)的競(jìng)品review數(shù)量在哪個(gè)區(qū)間500-1000還是200-500左右，這樣就可以知道你要搞多少個(gè)評(píng)價(jià)，從而推算出運(yùn)營(yíng)推廣成本?？锤?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)分等級(jí)在多少以內(nèi)，是4-4.3還是4.5以上，這樣就可以知道好評(píng)比例從推出留評(píng)比例。

8.看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的qa

看他們是如何去做Qa的問(wèn)答，按照模仿一遍，改變表達(dá)方式，以及有沒(méi)有埋詞。

9.看關(guān)聯(lián)視頻有沒(méi)有做，是不是同類產(chǎn)品還是怎么樣的？

今天分享就到了，希望我的分享對(duì)您們有幫助，謝謝您們的喜歡和分享。關(guān)注我，了解更多亞馬遜干貨。

（來(lái)源：亞馬遜運(yùn)營(yíng)筆記）

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