有知情人士向媒體透露，亞馬遜印度站正依托服務(wù)商對(duì)中國(guó)賣家進(jìn)行定向邀請(qǐng)入駐。亞馬遜在5年前開(kāi)始投資印度市場(chǎng)，并于今年在亞馬遜印度正式推出B2B全球開(kāi)店業(yè)務(wù)。

“鑒于印度國(guó)家政策的大環(huán)境原因，目前進(jìn)入亞馬遜印度站有三種模式，一種是直郵模式，一種是FBA模式也叫IOR模式（Importer On Record），一種是印度注冊(cè)公司模式。而對(duì)于中國(guó)賣家而言，前兩種模式是中國(guó)賣家試水印度市場(chǎng)的主要方式。”全和悅CEO林世豪還提到，“亞馬遜印度站目前處于一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，對(duì)于后續(xù)想做大印度市場(chǎng)的中國(guó)賣家而言，目前采取FBA模式先行鋪貨，是一個(gè)不錯(cuò)選擇。”

全和悅則為首家專注出口電商新興市場(chǎng)的物流綜合服務(wù)商，專注印度、土耳其、巴基斯坦，2018年將進(jìn)軍巴西、迪拜等。目前，全和悅印度市場(chǎng)服務(wù)包括亞馬遜印度站入駐、印度專線、海外倉(cāng)、注冊(cè)印度公司及資金回流等。

對(duì)印度市場(chǎng)堅(jiān)定的亞馬遜

2016年，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯（JeffBezos）宣布，該公司將對(duì)印度投資30億美元。亞馬遜據(jù)稱也對(duì)Flipkart發(fā)起了競(jìng)購(gòu)，但最終還是敗給了沃爾瑪。但，這并未阻擋亞馬遜在印度市場(chǎng)的拓展。

據(jù)悉，目前，亞馬遜印度站現(xiàn)擁有1.5個(gè)億注冊(cè)用戶，用戶能夠購(gòu)買到來(lái)自該平臺(tái)30萬(wàn)賣家的1.6億件產(chǎn)品，印度已經(jīng)成為亞馬遜增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年全年共有107515個(gè)新賣家入駐亞馬遜印度站，也就相當(dāng)于每天有321個(gè)新賣家出現(xiàn)。而截至2018年4月份（目前），有291228名賣家加入了亞馬遜的所有市場(chǎng)，相當(dāng)于每天2941個(gè)新的賣家進(jìn)場(chǎng)。其中亞馬遜印度站賣家入駐占比15.7%，其入駐增幅高居第二。這從一個(gè)側(cè)面來(lái)看，印度電商市場(chǎng)確實(shí)擁有足夠的吸引力。

同時(shí)，在印度站排名前100的賣家中就有79%使用了FBA，排名前1000的賣家有70%使用了FBA，而排名前10000的賣家有34%使用了FBA。

還有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，印度站26%的Top賣家主營(yíng)類目是Fashion類，其他比較受歡迎的類目還有Electronics（占比為20%）、Home&Kitchen（占比為19%）、Health&Personal Care（占比為9%），亞馬遜印度站上的產(chǎn)品類目幾乎覆蓋了所有熱門的產(chǎn)品類目。對(duì)于中國(guó)出口賣家來(lái)說(shuō)，在備貨方面值得參考借鑒。

此外，亞馬遜正擴(kuò)大當(dāng)?shù)匚锪骶W(wǎng)絡(luò)，最近在印度新增了6個(gè)物流中心和25個(gè)配送點(diǎn)。目前，亞馬遜在印度擁有62個(gè)物流中心，并在30個(gè)城市提供次日送達(dá)的物流服務(wù)。新的物流中心將專門為大型家電和家具服務(wù)，在印度，該細(xì)分市場(chǎng)正快速發(fā)展。

2000億美元的電商市場(chǎng)

為什么亞馬遜要重資本投入到印度市場(chǎng)呢？

“一說(shuō)到跨境出口電商，往往以歐美等國(guó)家為主的市場(chǎng)就會(huì)映入腦海，確實(shí)，在這樣的大市場(chǎng)中機(jī)遇大，但風(fēng)險(xiǎn)也很高，稍有不慎，可能就會(huì)全軍覆沒(méi)。對(duì)于新興的出口賣家而言，與其在這樣的紅海市場(chǎng)里與那些大賣家廝殺，倒不如選擇開(kāi)辟新的藍(lán)海市場(chǎng)，發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，早點(diǎn)站穩(wěn)腳跟。” 對(duì)于給賣家的建議，扎根印度市場(chǎng)多年的深圳市全和悅供應(yīng)鏈管理有限公司副總裁林壯超如此說(shuō)道。

而印度，這是一個(gè)擁有足夠潛力的跨境電商市場(chǎng)。

根據(jù)摩根士丹利報(bào)告稱，2026年印度電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2000億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30％，超6000萬(wàn)印度在線網(wǎng)民將在九年內(nèi)增長(zhǎng)50％，這對(duì)于出口電商來(lái)說(shuō)，吸引力十足。同時(shí)，印度網(wǎng)民月均消費(fèi)將達(dá)1.6萬(wàn)盧比（約1517元），消費(fèi)者會(huì)把其家庭預(yù)算的60%用于網(wǎng)上消費(fèi)，這表明了印度電商消費(fèi)潛力巨大。

根據(jù)印度互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，到了2020年，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶將高達(dá)7.3億，其中，75%的新增用戶來(lái)自非一線城市，與此同時(shí)，電商買家將增長(zhǎng)3.5倍，達(dá)到1.99億，70%的交易將在移動(dòng)端完成，移動(dòng)視頻內(nèi)容復(fù)合年均增長(zhǎng)超83%，每年線上支付規(guī)模達(dá)115億。這在一定程度上，暗示了移動(dòng)端發(fā)力是中國(guó)出口賣家進(jìn)軍印度市場(chǎng)不容忽視的重要環(huán)節(jié)。

隨著印度小城鎮(zhèn)異軍突起，網(wǎng)購(gòu)比例進(jìn)一步擴(kuò)大，新用戶大多來(lái)自于中小城市，再加上用戶對(duì)電商平臺(tái)信任度增的加，貨到付款也在減少，同時(shí)，網(wǎng)上消費(fèi)熱銷品類多為線下匱乏品類，這當(dāng)中最值得出口賣家注意的就是男士時(shí)尚品類，男士服裝占比竟與女士服裝相當(dāng)。中國(guó)賣家在出口印度市場(chǎng)時(shí)，可以重點(diǎn)考慮這一實(shí)際情況。

此外，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，73%的受訪者擁有品牌意識(shí)，高于全世界的67%，82%的受訪者希望知道更多產(chǎn)品信息，也高于全世界的73%，而中國(guó)作為印度第一大進(jìn)口來(lái)源地，在這樣的天然優(yōu)勢(shì)下，中國(guó)出口賣家如果想要把產(chǎn)品很好地賣到印度，一定要提高品牌知名度，同時(shí)，提供關(guān)于商品的詳細(xì)信息說(shuō)明。

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