亞馬遜產品描述是推動銷量的關鍵，這也是很多亞馬遜賣家重視產品描述的原因之一。一個好的產品描述不僅可以增加產品流量，還能夠帶來轉化的提升。那么亞馬遜產品描述如何寫？下面為大家介紹亞馬遜產品描述優(yōu)化技巧。

作為亞馬遜賣家，你的產品描述對你推動銷量起著至關重要的作用。當然，好的產品圖片是很重要。但除非它們與描述相結合，既能充分解釋產品并同時說服買家購買，否則即使是百萬美元的攝影師也救不了你。

今天，賣家之家將和大家分享一下如何寫出一份好的產品描述，有幾個關鍵點，賣家們可以多去深挖和研究。

大多數(shù)賣家可能認為產品描述只需要涵蓋基本內容——產品是什么，它做什么，以及如何使用它。雖然這些都是需要包含的重要細節(jié)，但它們不應該構成你的描述的全部，至少如果你想吸引銷售，就不應該完全這樣做。

真正好的產品描述不僅僅是描述一個產品。他們也講述一個故事，提出一個解決方案，傳達一種感覺，推銷一種生活方式，與買家建立聯(lián)系并吸引他們購買。

在下文中，賣家之家將重點介紹如何基于對產品描述的優(yōu)化改進轉換。其中還包括了一個關于SEO價值的非常重要的說明，因為如果買家找不到你的產品(通過搜索結果)，那么優(yōu)化的產品描述就沒什么用。

看看你的產品說明。他們只是簡單描述你的產品，還是實際銷售它們并說服買家購買?如果你不能自信地說后者，那么是時候給這些描述一個改造了。

1.了解你的目標受眾

雖然為了吸引大多數(shù)人，你很容易讓你的描述變得平淡無奇，但這實際上適得其反。沒有人愿意購買枯燥、模糊或非特定的產品。他們想要一些刺激和強大的東西。

在寫產品描述時，要有一個明確的目標客戶，深入地了解潛在客戶的需求，用他們獨特的生活方式來描述。

用“you” 和“your”來稱呼他們，你甚至可以采用他們可能會使用的俚語或短語，使其更具會話性和相關性。

2.不偷工減料

出色的產品描述是獨一無二的，它們不是來自生成器自動生成的那種千篇一律的產品描述，也不是在Fiverr上花個5美元讓別人幫你寫的。

你可以聘請一位專業(yè)的文案作者幫忙代寫，但可能費用高昂。如果你自己沒有一個內容，或者你自己不不擅長寫文案，賣家之家建議你可以根據(jù)自己實際的情況來做選擇。如果你想要快速推動你的銷售業(yè)務，從長遠來看，找一位有經驗的，產品文案寫得好并能很快通過審查的撰寫人，這也是值得投資的。

請記住，寫產品描述切勿偷工減料。

3.突出產品的好處

不要只包含產品的規(guī)格、特性和功能。使用你的描述來突出它們的優(yōu)點。

它們帶來了什么價值?能解決了什么問題或挑戰(zhàn)?有什么有趣的地方?最終，它為客戶提供了什么?對客戶有什么好處?

　4.避免使用填充詞

聲稱你的產品是“同類產品中最好的”、“最先進的”或“經過驗證的質量”并不能真正告訴買家任何有價值的東西。不要使用最高級，使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)和社會證據(jù)來證明你的觀點。

如果你的產品真的是最好的，或者是最先進的，你應該能夠用確鑿的證據(jù)來支持它，而不僅僅是說說而已。

不要只是在空談你的產品。使用你的描述來講一個故事，或者為買家為展示一個潛在的案例。

6.不要忘記優(yōu)化你的產品頁面

正如賣家之家之前提到的，SEO在推動產品頁面流量方面發(fā)揮著重要作用。產品頁面不僅是你轉化的來源，也可以成為吸引新客戶的重要來源。

除了你的產品描述，還應該優(yōu)化產品頁面，以幫助你的店鋪為更多的產品關鍵詞排名，以提高點擊率。

對于有自己獨立品牌網站的賣家，你需做什么優(yōu)化?

你的所有產品頁面都應注意關鍵字的使用，最主要還是體現(xiàn)在產品標題上。

標題標簽修改器：你的受眾群體使用的可以銷售或區(qū)分你的產品的其他關鍵字。

在你的產品頁面上添加內容：

富含關鍵字的產品說明

使用alt標簽優(yōu)化產品圖片

客戶評論和推薦

由于亞馬遜是一個獨立的第三方電商平臺，它的SEO(A9算法)與其他搜索引擎的運作方式不同。

亞馬遜產品描述通常只有幾段，它們可能需要一些簡單的HTML。如果你銷售的產品屬于亞馬遜規(guī)定的類別，確保在你的listing因為使用了錯誤的術語而被刪除之前，你閱讀了亞馬遜的產品描述的政策要求。

每個產品細節(jié)頁面還應該描述主要的產品功能和特性，例如：尺寸，樣式以及產品的用途。亞馬遜鼓勵賣家提供準確的尺寸、保養(yǎng)說明和保修信息，并使用正確的語法、標點符號和完整的句子。

• 賣家名稱

• 電子郵件地址

• 網站網址

• 公司特定信息

• 有關你銷售的其他產品的詳細信息

• 促銷語言，如 “SALE(促銷)” 或 “free shipping(免費送)”

• 嘗試使用輕量級HTML 來更好地分割段落并加粗某些重要的單詞或短語。

來自CPC Strategy網站和SEO的市場拓展經理Leanna Kelly表示：

“雖然亞馬遜的搜索引擎對買家的轉化很重要，但谷歌仍然是排名第一的有機搜索引擎。當賣家在優(yōu)化自己的網站或店鋪的有機排名時，它們獲得的最大優(yōu)勢是能夠在購物過程中的每個環(huán)節(jié)都吸引買家。”

以上就是今天賣家之家和大家分享的關于產品描述編寫的一些策略和技巧。賣家們可以結合自己的品牌和銷售的產品，多花些時間去研究并將這些策略應用到你們的listing中，然后持續(xù)跟蹤產品的轉化效果，定期做好記錄和改進。

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