亞馬遜歐洲站更新了庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)和倉(cāng)儲(chǔ)容量的政策，作為一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜賣(mài)家，肯定是要對(duì)平臺(tái)政策進(jìn)行解讀，并且找出核心內(nèi)容來(lái)加以分析。所以本文就與大家一起分析了解亞馬遜歐洲站庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)和倉(cāng)儲(chǔ)容量政策。

物流，是每位賣(mài)家都關(guān)心的頭等大事，或多或少都遇到過(guò)棘手難題。歐洲站的賣(mài)家看過(guò)來(lái)，有大事發(fā)生!在歐洲做FBA，你還在為庫(kù)存容量總是不夠而煩惱?想要改善庫(kù)存水平和業(yè)務(wù)表現(xiàn)，卻毫無(wú)頭緒?別急，這就為大家雙手奉上超全總結(jié)。請(qǐng)大家看完這篇重要通知，干貨都在新上線(xiàn)的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)和倉(cāng)儲(chǔ)容量政策里了!

亞馬遜在5月10日為歐洲的FBA賣(mài)家發(fā)布了庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)(Inventory Performance Index; 以下簡(jiǎn)稱(chēng)IPI)。IPI是衡量一段時(shí)間內(nèi)賣(mài)家整體績(jī)效的單一指標(biāo)。亞馬遜使用 IPI 來(lái)衡量賣(mài)家的亞馬遜物流業(yè)務(wù)績(jī)效。此分?jǐn)?shù)用于追蹤賣(mài)家在歐洲地區(qū)(包括英國(guó))的所有庫(kù)存的績(jī)效。

IPI 分?jǐn)?shù)基于賣(mài)家通過(guò)儲(chǔ)備暢銷(xiāo)商品和高效管理現(xiàn)有庫(kù)存來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售的能力。IPI 高于 550 表示賣(mài)家的業(yè)務(wù)能力出色。IPI 低于 350 表示賣(mài)家應(yīng)該立即采取措施提高分?jǐn)?shù)。賣(mài)家可以點(diǎn)擊賣(mài)家平臺(tái)首頁(yè)右方 的“庫(kù)存規(guī)劃”小部件的“查看庫(kù)存控制面板”,到達(dá)“庫(kù)存控制面板”, 查看IPI分?jǐn)?shù)以及改進(jìn)庫(kù)存效率和有貨績(jī)效的機(jī)會(huì)。在“庫(kù)存控制面板”頁(yè)上, 賣(mài)家也可以點(diǎn)擊“績(jī)效”標(biāo)簽頁(yè), 進(jìn)一步查看IPI的主要影響因素 。

賣(mài)家平臺(tái)首頁(yè)”庫(kù)存規(guī)劃”部件

庫(kù)存績(jī)效

IPI分值>=350 分

下個(gè)季度無(wú)限庫(kù)容，并保持一個(gè)季度不變。

IPI 分值< 350 分

下季度庫(kù)容可能受限。由于倉(cāng)儲(chǔ)限制每季度更新，因此在下一季度分配給賣(mài)家的限制可能會(huì)低于當(dāng)前使用量。根據(jù)亞馬遜物流庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)容量政策，在庫(kù)存水平低于倉(cāng)儲(chǔ)類(lèi)型限制之前，賣(mài)家將無(wú)法為此倉(cāng)儲(chǔ)類(lèi)型創(chuàng)建發(fā)送到亞馬遜的新貨件。例如，如果賣(mài)家的標(biāo)準(zhǔn)尺寸庫(kù)存的當(dāng)前限制為 10 立方英尺，且賣(mài)家已在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心擁有 11 立方英尺的標(biāo)準(zhǔn)尺寸庫(kù)存，賣(mài)家將無(wú)法創(chuàng)建新的標(biāo)準(zhǔn)尺寸庫(kù)存貨件。但是，如果賣(mài)家的庫(kù)存水平低于大件庫(kù)存的倉(cāng)儲(chǔ)限制，賣(mài)家將可以創(chuàng)建大件庫(kù)存的貨件。如果賣(mài)家發(fā)送的庫(kù)存超過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)限制所允許的數(shù)量，運(yùn)營(yíng)中心可能會(huì)拒收多余的庫(kù)存。

(a) 當(dāng)前季度結(jié)束前六周

(b) 在當(dāng)前季度的最后一周

如果(a)和(b)兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)中，您的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)(IPI)有一個(gè)達(dá)到350分或以上，即下一季度為無(wú)限庫(kù)容。

如果(a)和(b)兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)中，您的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)(IPI)均低于 350 時(shí)，才會(huì)對(duì)您實(shí)行倉(cāng)儲(chǔ)限制。

舉個(gè)例子：如果賣(mài)家A的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)在下一季度開(kāi)始前的六周高于 350，但在當(dāng)前季度的最后一周低于 350(在第 33 周為 400，在第 39 周為 300)， 那賣(mài)家A能獲得無(wú)限庫(kù)容嗎?

賣(mài)家A將獲得無(wú)限倉(cāng)儲(chǔ)容量，因?yàn)樗姆謹(jǐn)?shù)在季度結(jié)束前的六周超過(guò)了 350。只有庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)在 (a) 當(dāng)前季度結(jié)束前的六周以及 (b) 當(dāng)前季度的最后一整周均低于 350 時(shí)，才會(huì)對(duì)他實(shí)行倉(cāng)儲(chǔ)限制。

　檢查時(shí)間具體如下：

政策解讀

對(duì)大部分歐洲賣(mài)家而言，IPI的發(fā)布絕對(duì)是個(gè)利好消息。

亞馬遜歐洲站點(diǎn)從2019年10月1日開(kāi)始生效新的基于體積的倉(cāng)儲(chǔ)限制標(biāo)準(zhǔn)。如果賣(mài)家在一個(gè)季度能保持等于或者大于350的IPI，他們?cè)谙乱粋€(gè)季度就能獲得標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品、大件商品和服裝鞋靴類(lèi)商品的無(wú)限倉(cāng)儲(chǔ)使用權(quán)限。根據(jù)這項(xiàng)新政策，預(yù)計(jì)相當(dāng)部分賣(mài)家將被授予無(wú)限倉(cāng)儲(chǔ)使用權(quán)限。

我們發(fā)布IPI的初衷不是為了卡頓賣(mài)家，而是希望賣(mài)家通過(guò)保持超過(guò)350的IPI分?jǐn)?shù)享受無(wú)限的倉(cāng)儲(chǔ)。我們始終相信，良好的庫(kù)存管理可以幫助賣(mài)家降低成本，提高銷(xiāo)售速度，為業(yè)務(wù)帶來(lái)更多增長(zhǎng)，還可以讓賣(mài)家更快地接收和交付產(chǎn)品給客戶(hù)。

接下來(lái)，我們幫助大家總結(jié)了IPI的主要影響因素，這些因素和業(yè)務(wù)的聯(lián)系，以及建議的改善方法。你可以在“績(jī)效”標(biāo)簽頁(yè)下的“改善績(jī)效的方法”部分, 點(diǎn)擊相應(yīng)按鈕, 進(jìn)入改善各個(gè)指標(biāo)的頁(yè)面。

績(jī)效-改善績(jī)效的方法

影響因素1: 冗余庫(kù)存百分比

定義：被確定為冗余庫(kù)存的亞馬遜物流庫(kù)存商品所占的百分比。

由于存在倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保管成本，儲(chǔ)備過(guò)多庫(kù)存會(huì)降低收益。要追蹤您在這一分類(lèi)的績(jī)效并發(fā)現(xiàn)提高收益的機(jī)會(huì)，請(qǐng)使用冗余庫(kù)存百分比。

減少冗余庫(kù)存以便提高收益

影響因素2: 亞馬遜物流售出率

定義：過(guò)去 90 天內(nèi)售出并配送的商品數(shù)量除以該時(shí)間段內(nèi)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的平均可售商品數(shù)量。

追蹤您售出的商品與平均持有庫(kù)存量的比率，有助于隨著時(shí)間推移準(zhǔn)確了解您的庫(kù)存狀況。

提高售出率以平衡庫(kù)存可售周數(shù)

采取【庫(kù)齡】頁(yè)面上提供的措施，以提高低流量和低轉(zhuǎn)化率商品的亞馬遜物流 (FBA) 售出率。您可以通過(guò)使用商品推廣功能進(jìn)行推廣、改善關(guān)鍵詞或開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高售出率。在“庫(kù)齡”頁(yè)面，您也可以篩選出低流量和低轉(zhuǎn)化率警告，查看建議的操作，并尋找機(jī)會(huì)提高售出率。您可以考慮移除部分庫(kù)存以更好地平衡您的銷(xiāo)量和庫(kù)存水平。

影響因素3:無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存百分比

定義：當(dāng)前無(wú)法供購(gòu)買(mǎi)的亞馬遜物流庫(kù)存商品所占的百分比(即無(wú)在售信息的庫(kù)存百分比)。

因商品信息存在問(wèn)題而無(wú)法供買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的庫(kù)存會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)量降低并產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)成本。此類(lèi)庫(kù)存稱(chēng)為無(wú)在售信息的庫(kù)存。

修復(fù)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存

采取【修復(fù)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存】頁(yè)面上提供的措施，以確保您的庫(kù)存處于可購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)。

影響因素4: 亞馬遜物流有存貨率*

定義：可補(bǔ)貨亞馬遜物流 ASIN 在過(guò)去 30 天有貨的時(shí)間所占的百分比，按每個(gè) SKU 在過(guò)去 60 天售出的商品數(shù)量計(jì)算。

保持可補(bǔ)貨的暢銷(xiāo)商品有存貨，有助于最大限度地提高銷(xiāo)量。

保持暢銷(xiāo)商品有貨以便提高銷(xiāo)量

采取【補(bǔ)充庫(kù)存】頁(yè)面上提供的措施，以提高亞馬遜物流有存貨率。

*如果賣(mài)家在過(guò)去60天沒(méi)有售出任何FBA ASIN, 即使賣(mài)家擁有FBA庫(kù)存, 這個(gè)指標(biāo)也不會(huì)被計(jì)算在內(nèi)。

了解了IPI的概念和對(duì)賣(mài)家業(yè)務(wù)的影響之后，我們猜你可能還有以下更具體問(wèn)題。

　Q、IPI的更新頻率是什么?

您的IPI分?jǐn)?shù)將基于您的日常庫(kù)存管理每周更新。

　Q、我為什么沒(méi)有 IPI?

IPI 僅適用于具有亞馬遜物流庫(kù)存且最近有賬戶(hù)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。如果您是亞馬遜物流的新用戶(hù)或過(guò)去 13 周尚無(wú)活動(dòng)，那么在系統(tǒng)記錄到更多數(shù)據(jù)之前，您可能沒(méi)有 IPI。

　Q、我是亞馬遜物流的新用戶(hù)，倉(cāng)儲(chǔ)容量政策會(huì)馬上對(duì)我產(chǎn)生影響嗎?

不會(huì)。作為亞馬遜物流的新用戶(hù), 首次獲得 IPI 分?jǐn)?shù)后，您將無(wú)需遵守 26 周的倉(cāng)儲(chǔ)限制。例如，如果您在第 3 周(第 1 季度期間)收到了第一個(gè) IPI 分?jǐn)?shù)，那么您將在第 2 季度和第 3 季度獲得無(wú)限倉(cāng)儲(chǔ)容量，然后從第 4 季度開(kāi)始受到倉(cāng)儲(chǔ)限制。您需要在第 3 季度結(jié)束前的六周和第 3 季度的最后一整周保持分?jǐn)?shù)高于 [350]，以確保在第 4 季度仍可獲得無(wú)限倉(cāng)儲(chǔ)容量。

　Q、我何時(shí)能知道亞馬遜是否會(huì)在下一季度周期對(duì)我實(shí)行倉(cāng)儲(chǔ)限制，以及會(huì)實(shí)行哪些倉(cāng)儲(chǔ)限制?

我們將在當(dāng)前季度結(jié)束前六周通知您可能面臨哪些倉(cāng)儲(chǔ)限制。僅當(dāng)您的分?jǐn)?shù)在季度的最后一周低于 350 時(shí)，這些限制才會(huì)生效。

　Q、為什么我的 IPI 是紅色的，而“重要影響因素”是綠色的?

IPI 用于追蹤衡量平均庫(kù)存績(jī)效，而影響因素反映的是當(dāng)前績(jī)效。改善 IPI 需要持續(xù)管理庫(kù)存。再接再厲，您的 IPI 肯定會(huì)得到改善。

　Q、我遵循了建議的措施。為什么我的 IPI 沒(méi)有改善?

導(dǎo)致您的 IPI 沒(méi)有改善的可能原因有兩個(gè)。

您的 IPI 基于您的歷史績(jī)效，因此現(xiàn)在采取的措施需要一段時(shí)間才能完全反映在您的分?jǐn)?shù)上。

提供的建議受限于會(huì)影響商品實(shí)際需求的諸多因素，其中包括價(jià)格變化、買(mǎi)家需求變化以及其競(jìng)爭(zhēng)商品的變化。此工具提供的建議并不能保證賣(mài)家未來(lái)取得良好的業(yè)績(jī)。

相關(guān)鏈接

想進(jìn)一步了解IPI和倉(cāng)儲(chǔ)容量標(biāo)準(zhǔn), 歡迎訪(fǎng)問(wèn)以下賣(mài)家平臺(tái)幫助頁(yè)面， 可復(fù)制鏈接到電腦端打開(kāi)。 以下鏈接亦可通過(guò)點(diǎn)擊庫(kù)存“控制面板”和“績(jī)效”標(biāo)簽頁(yè)上的“了解更多信息”, 或搜索”倉(cāng)儲(chǔ)限制”找到。

庫(kù)存績(jī)效:https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/202174810

庫(kù)存控制面板: https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/help-popup.html/?itemID=201847140

亞馬遜庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制:https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/200685730

亞馬遜物流倉(cāng)儲(chǔ)限制變更:

https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/93D6U2APR9UYBG5

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