自從去年開始跨境圈子的頂尖大賣們一直都不太順利，有棒谷的并購失敗，有價之鏈的未完成對賭被索賠，年初的時候甚至還有上市大賣被供應商堵門要賬的鬧劇。

記得Alice老師早期在“寒冬將至，后亞馬遜時代如何盈利”(點藍字查看)這個文章中講到因為體量太大難以及時適應平臺變更后的環境，今年將還會有大賣會過得比較難受。

就在最近，又有一個放棄收購的案例出現，主角確實我們熟知的“坂田五虎”之一——澤匯科技。這次資方放棄收購又是因為什么理由呢?

01、澤匯收購案始末

這次想要收購澤匯科技的資方是起步股份，名字可能比較陌生，但是大家應該都聽說過它的主力品牌ABC kids。這個牌子有鋪天蓋地的冠名和贊助，是國內童裝領域巨頭之一。

作為國內知名的童裝上市公司，起步股份想要收購澤匯的目的非常明顯，就是要借助澤匯成功的跨境電商業務來為自己打開海外童裝市場。

起步股份的決心有多大?在去年12月發布收購方案之后就已經用2億元收購了澤匯科技11.43%的股權。這樣澤匯的整體估值將會在18億元左右。

而正是去年的這一步先行收購，埋下了這次并購失敗的伏筆。

在這個2億元的先行收購時，澤匯科技向起步股份承諾在19年和20年完成盈利1.5億元和2億元。

而實際上澤匯科技在18年的營業收入雖然高達17.55億元，但是實際上利潤只有7439萬元，利潤率只有4%左右。

而在今年第一季度，這個營收和利潤相比往年并沒有太大變化，5.3億的第一季度營收和1755萬元的利潤，算下來Q1的利潤率甚至只有3.2%。

*以上數據出自新浪財經

所以雖然起步股份公布的終止收購書上表明，終止原因是“部分重要條款無法達成一致”。

但是說明白一點，肯定是澤匯的盈利能力遠沒有達到起步股份想象的水平。所以為了及時止損，就緊急終止了這次收購重組案。

02、對我們中小賣家的啟示

因為盈利能力，跨境大賣又一次和資本市場失之交臂，去年發生的多起收購失敗案全部都是類似的原因。

▲因為盈利水平不理想，中捷資源放棄收購棒谷科技

雖然我們中小賣家肯定不會考慮被收購的情況，但是盈利能力可是直接關系到收入的，沒有哪個賣家會愿意做慈善，但是往往都會事與愿違。

就拿馬上到來的Primeday來舉例好了，今年亞馬遜是憋足了大招，各種針對賣家的活動層出不窮。不僅有和往常一樣的的LD、BD活動，還新加了PrimedayCoupon和Prime專享折扣。

▲上：PrimedayCoupon;下：Prime專享折扣

后面兩個新活動可謂是中小賣家福音，參加門檻低，也沒有報名費。讓往年都只能看著別人在Primeday爆單的小賣家們，今年也能喝一口湯。

(想知道這新活動具體怎么操作的，我們在27日會直播和大家講解，文末掃碼找我報名)

但是問題來了，這個活動都是要求賣家給出最低20%也就是8折的優惠。如果平時成本把控不嚴或是一直在低價跑量的賣家，參加這些活動完全就是在做慈善，賣多少虧多少。

而高利潤路線的賣家卻可以在給了20%以上的優惠之后仍然可以小賺，甚至即便是在各種優惠發生了疊加的時候也能不虧，所以我一直強烈建議大家留足利潤空間。

我們回到Primeday這個話題上，今年亞馬遜的動作非常頻繁而又激進，所以今年的Primeday很可能會有一個非常可觀的成績，無論是什么樣的賣家都應該抓好這個機會。

（來源：跨境者商學院）

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