隨著廣告收入的不斷增加，亞馬遜也緊跟google和facebook成為全球最大的廣告主之一。而資源往往都是朝著利潤最大的方向去配置，所以亞馬遜在其站內廣告形式上也不斷更新，也在不斷推出新的廣告產品。

當然，對于亞馬遜賣家來說，如果能夠通過廣告增加更多的曝光、點擊和轉化，能夠掙到錢，那么廣告投入就是值得的。但是很多賣家對亞馬遜廣告不熟悉，也不懂去優化，甚至不愿意去學習，那么投出去的廣告費用就成了沉默成本，進了姐夫的腰包。

而“一切投入的前提，是對廣告基礎知識和功能的充分了解”，只有在充分了解了亞馬遜廣告基礎知識和功能之后，我們才能更好的去利用，畢竟這只是一種工具，對任何一個賣家都是公平公正的。誰用得好，那就能夠以最高的性價比去收獲價值;誰用得不好，那結果只能是被激烈的市場淘汰出局。

所以，我們在做廣告投放的前期、中期、后期都要不斷地去研究，去找到最適合自己的廣告投放方式。今天主要介紹一下自動廣告中的四種默認類型，而如何利用好，那就要通過廣告計劃的后臺數據去做進一步的優化了。

亞馬遜自動廣告是目前賣家投放比較多的一種廣告形式，但是在亞馬遜自動廣告投放時，需要選擇匹配類型，一般亞馬遜默認的匹配類型有四種，這四種分別是什么意思？又有什么區別呢？

緊密匹配(Close Match)：買家使用和你的商品緊密相關的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。(基于關鍵詞)

關鍵詞緊密相關，也就和手動廣告中投放“精準匹配”關鍵詞類似，但這里是自動廣告，亞馬遜是根據listing的內容來抓取對應的關鍵詞，這就需要賣家在撰寫listing的時候盡量設置和自己產品高度精準的關鍵詞。這個前提是賣家必須對自己的產品非常熟悉，或在前期對產品做了足夠的市場研究，創建了自己的關鍵詞詞庫。(可閱讀文章：亞馬遜運營中，我們要學會建立關鍵詞詞庫)

其實這也和手動廣告中的“寬泛匹配”關鍵詞投放類似，這種類型可以給新產品帶來更多的曝光，可以為后續的數據分析和廣告優化提供數據支撐。

同類商品(Substitutes)：買家查看與你的商品類似的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。(基于商品)

這個其實就是我們分析自動廣告數據報告時的ASIN，亞馬遜通過大數據分析，將你的廣告顯示在其它擁有同類產品的列表頁或詳情頁中。收集、分析這里面的數據，可以為之后的“手動廣告-商品投放”提供數據支持。

關聯商品(Complements)：買家查看與你的商品互補的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。(基于商品)

這里就像你賣的產品是鼠標，亞馬遜會在其他賣鍵盤的詳情頁中展示你的產品廣告。而有些賣家經常把類似產品放到一起做促銷，被買家同時購買或點擊的次數越多的產品出現在關聯推薦的可能性越大，一般測試的結果是每兩款產品6次以上被同時購買，那么出現在關聯推薦的可能性越大。

不管亞馬遜如何變化自己的廣告投放形式，我們賣家需要做的事情還是一樣的。一來要不斷研究自己的產品和友商的產品，二來就是要站在數據的角度去優化廣告投放，這樣才能以最少的預算獲取最大的銷量。而節省下來的廣告費用很有可能就會成為你與其它競爭對手較勁的比較優勢。

再強調一遍：一切投入的前提，是對廣告基礎知識和功能的充分了解!

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