當我們在投放廣告的時候，我們首先在乎的是廣告的曝光量。因為只有有了足夠的曝光量，listing才可能有機會被點擊，被點擊之后才能有機會形成轉化，這也是所謂的廣告轉化漏斗。

所以反而言之，想要通過亞馬遜廣告來提升訂單，首先第一步就是提升亞馬遜廣告的曝光展現。下面就和大家一起來了解一下亞馬遜廣告展現低的原因依舊影響因素。

但是有哪些因素影響著我們的廣告展示呢?我們必須要了解這些原理，這樣才能有的放矢的去投放廣告、優化廣告，不然我們可能就會花比別人更多的廣告預算，但得到的效果可能還會更差。要知道，亞馬遜廣告在一定程度上也遵循著馬太效應(強者愈強、弱者愈弱)。

1.是否獲得購物車(購買按鈕)?

當你的listing沒有購物車的時候，廣告也就不會展示。所以在選擇投放廣告的ASIN時，首先要判斷該產品是否有購物車。當然，購物車的歸屬是不斷變化的，我們可以選擇占有購物車概率達到50%以上的產品進行投放。如果低于50%，我們需要做的可能是要想辦法如何贏得購物車，而不是首先去投放廣告。

2.關鍵詞與廣告商品關聯度

亞馬遜廣告更多的是與買家的關鍵詞相關，不管是自動廣告還是手動廣告，我們的關鍵詞都要盡可能地和產品相關。這要求我們在撰寫listing文案的時候就要有技巧地將精準關鍵詞布局在listing的各個模塊中，這是SEO優化，為了能夠被亞馬遜爬蟲抓取，也為了能夠讓廣告更精準。

3.競價高低

4.廣告商品分類

其實這和關鍵詞的原理差不多，如果我們在上傳產品的時候分類填錯了，也在一定程度上影響廣告展示。所以我們要多研究競品的商品分類，也要熟悉自己的產品，在初次上傳listing的時候就要選擇正確。

5.歷史點擊率(CTR)和轉化率(CVR)

歷史數據越好，對廣告展示越有利。強者愈強、弱者愈弱，這里就是赤裸裸的現實。所以我們在最開始投放的時候就要優化好自己的listing，提升點擊率和轉化率。而且也要不斷優化廣告，使廣告投放更加精準。

6.產品價格

亞馬遜也是致力于給買家提供最優價格的平臺之一，這樣買家的粘度才會更高。所以如果你的產品價格比同行更低的話，相同的競價，你的廣告展示就會更優。不管價格多低，我們要以掙錢為目的的準線還是不能變的。

7.評論

Listing的review數量越多，評分越高，排名也會相對更靠前，這在廣告展示中同樣適用。畢竟review質量越高的產品肯定也越受歡迎，而且點擊率和轉化率也會更高，所以獲得廣告展示也就無可厚非了。

8.賬戶的總體表現

亞馬遜把賬戶總體表現也作為影響廣告展示的因素之一，目的也是為了讓賣家能夠關注自己的賬戶表現，為買家提供更優質的服務。當然，這個因素的影響在這里面是最小的了，但又是我們不得不關注的。

重復強調：“一切投入的前提，是對廣告基礎知識和功能的充分了解!”

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。