最近在和幾個創業的朋友聊天，他們喜歡問我一些亞馬遜方面的問題，最近有個朋友跟我請教，為啥他的一款產品就是推不起來，老是覺得自己的運營能力不夠。

關鍵詞總是推不上去，自然和廣告轉化率很差，不知道為什么，刷單就有幾個訂單，不刷排名直線往下掉

我從產品端分析了下他的產品

1.我看了下他的asin下面的關聯廣告位

價格普遍比他要低，要不就是他的供應鏈沒有優勢，要不就是產品文案和低價產品沒有區別，轉化率必然低

2.看了下top100的數據

頭部賣家里面20位沒有價格高于19.99的產品，唯一兩個是亞馬遜自營的產品，說明這個價格段位產品普遍價格在16.99

3.看了下同款尺寸大小的產品

同樣大小的產品，市場容量偏小，而且價格屬于中等偏上，供應鏈方面優勢很小，很可能沒有找到好的廠家資源

4.看到他的主圖和標題其實我是失望的，主圖和標題第一眼，看不出來區別，顏色、尺寸、款式、大小、搭配包括主圖角度，就是大眾款式

這就是我為什么推薦大家深耕一個類目的原因，極大避免選品失敗的風險

為什么需要深耕而不是一直按照new release選定類目的方法，找到更多的類目

1.推廣成本高：

（1）選擇一個新的類目需要花很多時間去研究產品，分析特征，差評點，以及寫 listing

（2）需要重新開一組新的廣告（大部分新品廣告設置竟價很高才能有點擊）

（3）要刷一定數量的reviews，花費很多

2.競爭環境在改變：

用第一種new release選定類目的方法選品，看到的是現在的listing數量，銷量，從你發現到上架這段時間，會有更多的竟爭對手介入。

3.對產品不夠了解：

如果只是單純的用new release選品，你對所做的產品類目了解太少，無沉淀，無法根據自身經驗以及認知去開發一些新的款式（開發新款竟爭度是最低的，所帶來的效益可能是最高的。

方法1：每天觀察產品所在小類目new release尋找上架40-100天左右，銷量不錯，差評少的產品缺陌：可能同時存在幾個竟爭對手在做，利潤可能會拉低

方法2：根據自己對產品的理解，去1688尋找一些新的款式（或工廠新開發款式）（缺陷：有一定的產品經驗，對于類目也有一定的理解，很容易開發小爆款，但是新款可能會存在質量缺陷）PS：我用這種方法找到過幾個小爆款但是質量原因，大部分pass了

方法1+方法2同時使用：注意百分比，我的建議是31（如果做一個類目有老的 listing，然后合并變體的方式，使用方法1選品，新品很容易就會有銷量，不需要刷太多單，而且質量也要保證，一本萬利，但是利潤空間會稍小，使用方法2選品，如果款式ok，刷少量單，也容易做起來，但有時候質量沒保證，退回率會很高）

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