對于不斷在競爭性ASIN上脫穎而出的亞馬遜賣家來說，產品捆綁包簡直就是天賜之物。

除了增加平均訂單價值(AOV)之外，捆綁包還使您可以列出獨特的ASIN，擁有購買商品并在價格以外的因素上競爭。

但是在Amazon上創建捆綁包有正確和錯誤的方法。如何列出捆綁商品很重要。

“如果不遵守捆綁銷售政策，包括以下詳細的捆綁銷售指南，可能會導致刪除該捆綁銷售產品，恕不另行通知任何捆綁的產品列表，帳戶被暫停或兩者同時進行。亞馬遜保留隨時修改或撤銷此政策的權利。” - 亞馬遜

在啟動自己的策略之前，請確保您知道捆綁的A到Z。繼續閱讀以更仔細地了解亞馬遜產品捆綁的九個核心規則。

1.獲得授權并正確標記品牌

首先，亞馬遜非常清楚地說明捆綁銷售的所有產品都必須遵守亞馬遜的銷售政策。這意味著您必須被授權出售產品中的每一項;將它們捆綁在一起不會給您帶來輕松的“出門”。一些品牌可能還需要獲得批準才能以捆綁形式出售其產品，或者某些類別僅限于制造商最初捆綁的捆綁產品。

假設您已獲得許可(并通過適當的發票進行證明)，那么您現在面臨如何列出它們的問題。通過注意如何顯示產品來源來避免商標侵權。

如果您的產品組合僅包含一個品牌的產品，則在大多數情況下，請您自己作為制造商，并將品牌名稱保留為“品牌”。

如果您的商品包中包含來自多個品牌的商品，請置身于制造商中，并使用定價最高的商品的品牌名稱。在您的要點和說明中包括品牌說明(請參閱提示5)。

2.不要混淆多包裝與捆綁

套件，多件包裝和捆綁包通常可以互換使用，但是在亞馬遜看來，它們是完全不同的。多件裝包括多個相同的產品(例如，“ 3件裝”的Dove Daily Moisture洗發水或四種顏色不同的同一件襯衫)，一捆包括多個單獨但相關的產品。

亞馬遜上的多工具包和捆綁包之間的區別

亞馬遜對此差異嚴格。如果說，您在嘗試出售多捆同色領帶的彩色包裝時被捕，他們將不會以“我不知道”為由。目標是管理市場中的客戶期望，在該市場中，買方可以查看多件包裝旁邊的捆綁銷售商品，也可以專門購買“捆綁銷售的最佳賣家”。

3.給捆綁包一個唯一的標識符

為了避免單件商品列表和捆綁商品之間的混淆，Amazon要求您為每個捆綁商品提供一個標準產品標識符(或制造商零件編號)。使用單個產品中的UPC標識整個捆綁包的所有清單都將被刪除。

具有單獨的標識符也將幫助您準確地跟蹤收入和庫存。例如，在Zentail中管理捆綁包時，只要您出售一個單位或捆綁包，Zentail就會使用單個商品的SKU和捆綁包本身來更新數量。如果您只有足夠的庫存來滿足五個完整的訂單，則捆綁銷售商品清單將永遠不會顯示10個可用單位，從而防止您出現超額銷售的情況。

zentail如何跟蹤捆綁包庫存的示例

以同樣的方式，UPC充當外部標識符，以確保在捆綁軟件中進行正確的列表，跟蹤和訂單管理。

4.僅列出一種產品類別

可能會在每種產品類別中列出您的捆綁產品。但是，這是一個很大的禁忌，如果您嘗試使用該系統，亞馬遜將對您嚴厲打擊。

零售商僅允許您將捆綁商品列出到一個類別，特別是價格最高的商品類別。唯一的例外是價格最高的物品是BMVD或視頻游戲*物品。在這種情況下，您應該列出不屬于任何一個類別的第二高價商品的類別。

* BMVD和視頻游戲是亞馬遜擁有的類別。盡管它們可以充當輔助產品，但您不能將它們作為捆綁產品中的主要產品。例如，您可以將瑜伽墊與瑜伽DVD捆綁在一起。

同樣，捆綁商品的標題也需要以價格最高的商品作為開頭。以下是亞馬遜建議的公式：

對于帶有少量物品的捆綁包...

[主要產品名稱] +“捆綁產品” +“ [捆綁組件產品名稱]”

示例：“柯達EasyShare C143 12MP數碼相機捆綁帶可充電電池和便攜包–藍色”

對于包含許多物品的捆綁包...

[主要產品標題] +“捆綁包” +“ [捆綁包組件摘要] +“(#項)”

示例：““ Yamaha PAC112J Sunburst吉他捆綁帶包，支架和配件(11項)””

“ Bundle”一詞和商品數量必須反映在標題中的某處，以確保客戶確切知道他們要購買的商品。同樣重要的是：除非您擁有該品牌，否則不要以自己的名字來打捆，以免誤導客戶或引起法律麻煩。

6.在您的產品頁面上包括這些詳細信息

亞馬遜要求您的產品頁面包含某些信息，以確保所有捆綁商品清單的一致性和清晰度。

格式正確的捆綁包列表的示例

詳細信息頁面中的功能項目符號1必須聲明該產品是“ X”數量的商品捆綁包，并且必須標識該捆綁包中的商品。

該說明必須聲明該產品是捆綁銷售商品，并且還必須標識捆綁銷售商品(帶有適當的標識，例如型號，顏色和尺寸)。

主映像必須包括捆綁包中的特定產品(并且不得包括捆綁包中排除的任何物品)。禁止使用具有代表性的產品或類似產品的圖片。

7.不要在捆綁銷售中包含通用產品

大多數捆綁包都包含一兩個流行的“品牌商品”。雖然您可能想添加一些通用商品(未被廣泛認可或在產品或包裝上沒有品牌的商品)來增加總銷量，但請三思而后行。

亞馬遜認為，這可能會使顧客感到困惑。客戶可能會認為仿制藥與您包裝中的其中一個品牌相關聯。因此，所有物品都應貼上商標，并在包裝上清楚地貼上商標，并且彼此高度互補。

8.如果修改捆綁包，則創建一個新清單

作為另一項內部管理措施，列出捆綁包后，您不得對其進行任何編輯。如果要添加或刪除產品，則必須使用新的UPC創建新的捆綁包(或找到與您的捆綁包相同的現有捆綁包列表)。

9.接受全包退貨和保證

從頭到尾必須將您的捆綁包視為收集項目。換句話說，您必須接受整個捆綁包作為退貨，并作為一個整體退款。同樣，您不能在捆綁包中提供單獨的保修產品或擴展的服務計劃。

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